樂行天下將拿出百萬資金重塑平衡車渠道規(guī)范

當(dāng)大部分創(chuàng)業(yè)公司還在享受17年的碩果時，作為中國平衡車行業(yè)創(chuàng)始品牌之一的樂行天下，在2018年的第一個月，已經(jīng)悄無聲息地展開渠道整頓工作，收效顯著。

樂行天下總部從渠道庫存、價(jià)格管控、客戶訴求等多維度開展渠道健康重塑工作，各區(qū)域經(jīng)理深入客戶，一市一點(diǎn)挨家門店進(jìn)行走訪。

平衡車曾像無人機(jī)一樣都是中國大眾消費(fèi)者眼中炙手可熱的行業(yè)。近些年，平衡車行業(yè)受到山寨廠家的侵入，劣質(zhì)劣價(jià)商品層出不窮。消費(fèi)者買了體驗(yàn)不好，罵。商家賣了不賺錢，還被消費(fèi)者追著罵。

2016年，極其惡劣的行業(yè)環(huán)境，對不少真心做平衡車的品牌造成了巨大沖擊，樂行天下作為中國平衡車行業(yè)的領(lǐng)頭羊更是首當(dāng)其沖。但值得一提的是，樂行天下的客戶更多的是有識之士，他們更多地是為樂行天下加油打氣——“我們需要你們堅(jiān)持，堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新，一切都會好起來的”。

事實(shí)證明，樂行天下在總經(jīng)理周偉的領(lǐng)導(dǎo)下，不僅在平衡車領(lǐng)域推出V5、V8等如今名聲早已響徹行業(yè)的爆品，更在16年年底在中國首創(chuàng)推出微電動車P1，一舉扭轉(zhuǎn)16年行業(yè)頹勢，挺入2017。

經(jīng)過2017年一年的洗禮，我們發(fā)現(xiàn)，山寨廠商少了，做劣質(zhì)平衡車的公司退縮了。2017年年中，樂行天下更是迎來它國內(nèi)營銷的新任掌門人蒲艾。作為中國平衡車行業(yè)首位女性掌門人，在接棒樂行天下國內(nèi)市場后，蒲總集中力量做了兩件事情——立團(tuán)隊(duì)，塑渠道。也正是她的到來，樂行天下第一次將“渠道領(lǐng)先”提升到了戰(zhàn)略高度。18年，樂行天下將拿出百萬資金用于渠道規(guī)范的工作中，主要用于亂價(jià)處罰、侵權(quán)取證、維權(quán)訴訟等方面。

在2018年1月平衡車全行業(yè)同比下滑1%的不利情況下，樂行天下國內(nèi)出貨額同比提升12%，跑贏行業(yè)。

數(shù)據(jù)背后有的是樂行天下史上最嚴(yán)格的控價(jià)要求——電商店鋪亂價(jià)，拉黑并終生不予合作;也有的是嚴(yán)酷的18年代理商篩選機(jī)制——要與更多優(yōu)秀的、高素質(zhì)的、遵守規(guī)則的伙伴展開親密合作;更有的是團(tuán)隊(duì)人員升級——尋找更多相似背景的，擁有500強(qiáng)企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高學(xué)歷人才，提升中高層人員的穩(wěn)定性。

最后，樂行天下內(nèi)銷總監(jiān)蒲艾說道，“樂行天下有過輝煌，也經(jīng)歷過陣痛，我們不變的是一顆敬畏之心，敬畏市場，敬畏渠道。我們將堅(jiān)定不移地保障渠道健康，提升購物體驗(yàn)，為更多的消費(fèi)者帶來優(yōu)秀的平衡車產(chǎn)品?！?/p>

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