共話新ICT產業(yè)生態(tài)：華為2016中國合作伙伴大會成功舉辦

文/楊世超

極客網3月16日（成都） 近日，華為在成都召開“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌”-2016華為中國合作伙伴大會。來自全國近萬名華為合作伙伴和客戶，與華為共話新ICT時代如何抓住機遇，共謀發(fā)展。據《極客網》編輯現(xiàn)場了解，本次大會邀請的合作伙伴數超過5000家，到場人數超15000人，獲獎代理商超過227家。

會上，華為詳細介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務、敏捷網絡、大數據、云計算等方面領先的ICT產品和解決方案。同時，華為中國合作伙伴大學在本次大會上宣布正式成立。值得一提的是，本次大會，華為特別強調了為合作伙伴分級賦能的戰(zhàn)略理念。

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅在接受《極客網》采訪時表示，華為對伙伴的賦能不限于技術和產品層面，根據不同伙伴的實際需要，華為還將開展對合作伙伴的后方平臺人員進行商務管理、財經管理、人力資源管理、企業(yè)文化等相應的培訓。這預示關華為將持續(xù)保持開放、共贏的心態(tài)，與更多合作伙伴一起掘金新ICT時代。

馬悅強調，華為將一如繼往地堅持“被集成”戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎設施，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，使能開發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構建Open Lab,目前已經在成都、蘇州、深圳、北京等地建設了10多個Open Lab,聚合了600多家合作伙伴。

另外，華為還預計，到2025年全球將產生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應用將會達到億萬級別，面對如此絕大的規(guī)模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應用服務。因此，華為將與更多垂直行業(yè)的合作伙伴展開深度合作，上不碰應下，下不碰數據，堅持管道戰(zhàn)略，全面開放ICT能力，與伙伴一起共同推動全聯(lián)接時代的到來。

目前，華為的產品與解決方案已成功應用于政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)。未來，華為還將攜手客戶和合作伙伴，做更多的聯(lián)合創(chuàng)新，共同營造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)環(huán)境。截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數量超過8,000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家，遙遙領先于其它同類廠商。

值得一提的是，華為企業(yè)BG的2015年營收合作伙伴貢獻了80%以上。在合作伙伴隊伍中，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作。華為企業(yè)業(yè)務已實現(xiàn)渠道合作伙伴在數量和質量上的雙豐收。

也正是受益于眾多合作伙伴的大力支持，華為企業(yè)BG在過去五年一直保持高速增長。據華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來，華為在中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務銷售收入復合增長率超過了35%,預計2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG,已經成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。”

不難預見，未來華為仍將堅定不疑的堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，持續(xù)細化可共贏的渠道策略，加速開放生態(tài)的形成。誠如馬悅在接受《極客網》采訪時所說：”華為公司致力于構建一個開放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來越多的創(chuàng)新的、更具競爭力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價值。“（完）

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