極客網(wǎng)·新零售6月21日，618大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕。但回顧這場(chǎng)今年上半年以來(lái)最大的活動(dòng)，相比于拼多多、京東等電商平臺(tái)而言，阿里仍然是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)媒體援引調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在618期間，淘寶天貓和京東、拼多多的市場(chǎng)份額分別列為前三位，甚至淘寶天貓的GMV已經(jīng)超過(guò)了二到四名的總和。顯然，在這場(chǎng)大促活動(dòng)中天貓以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獲得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
這樣的結(jié)果其實(shí)是在意料之外、情理之中的，相信今年的618大家都嗅到了一些不一樣的東西。而這次天貓?jiān)?18期間能夠獲得如此的優(yōu)勢(shì)，聚劃算功不可沒(méi)。在618期間，聚劃算的成交量同比去年增長(zhǎng)86%，值得注意的是，三五線城市的用戶和用戶購(gòu)買(mǎi)金額同比去年更是超過(guò)了100%。
之所以能夠如此吸引用戶，還是主要得益于此次的聚劃算優(yōu)惠力度和平臺(tái)補(bǔ)貼已經(jīng)達(dá)到了雙11時(shí)候的力度，在三四線等下沉市場(chǎng)當(dāng)中，這種優(yōu)惠其實(shí)是最實(shí)用的，也是最能夠吸引用戶瘋狂搶購(gòu)的，據(jù)稱也正是得益于這樣的策略，在短短不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)聚劃算就已經(jīng)為品牌奪得了超過(guò)3億的用戶。
我們都知道近幾年來(lái)下沉市場(chǎng)成為了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵詞。拼多多以農(nóng)村包圍城市的路線另辟蹊徑，打開(kāi)了電商的一片市場(chǎng)；而在阿里和京東等平臺(tái)中這是沒(méi)有的。但當(dāng)一二線城市的用戶增長(zhǎng)量已經(jīng)接近了天花板，獲客成本和獲客難度都面臨著不小的挑戰(zhàn)，雖然淘寶和京東都曾“下過(guò)鄉(xiāng)”，但結(jié)果始終不如人意。
去往下沉市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的用戶對(duì)電商來(lái)說(shuō)是極為重要的。相比于以前在一二線城市的玩法，三四線城市顯然不太能夠接受，明確的告訴他們最直接的優(yōu)惠力度或許才是最好的打法。而聚劃算走的就是這種策略，憑借著“低價(jià)爆款”的策略，聚劃算已經(jīng)在618期間成功的打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的大門(mén)，也成為了“天貓史上規(guī)模最大的618”。
當(dāng)然作為下沉市場(chǎng)份額最大的拼多多，也啟動(dòng)了低價(jià)品牌的策略，讓三四線等城市的用戶能夠以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最實(shí)惠的品牌產(chǎn)品，推動(dòng)了整個(gè)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力，與此同時(shí)還直接碾壓了一些假冒偽劣產(chǎn)品。
在聚劃算趁機(jī)奪取下沉市場(chǎng)之時(shí)，拼多多也在迅速爭(zhēng)奪著一二線城市的用戶，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，拼多多新增用戶有超過(guò)40%都是來(lái)自二線及其以上城市，電商之間對(duì)用戶的爭(zhēng)奪還在不斷升級(jí)，不僅僅是下沉市場(chǎng)戰(zhàn)事激烈，就連一二線城市也不可避免。
總之，從這個(gè)618可以看出，所謂的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，都不夠準(zhǔn)確描述當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀，而更恰貼的描述應(yīng)該是消費(fèi)分層。從阿里聚劃算成為618大贏家可以看出，當(dāng)巨頭開(kāi)始高度重視“五環(huán)之外”，下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)事遠(yuǎn)未終局。喜聞樂(lè)見(jiàn)的是，當(dāng)下沉市場(chǎng)有了更多平臺(tái)及品牌商家的參與，必將給消費(fèi)者帶去更多選擇和價(jià)值。
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