通江縣長拼多多直播賣農(nóng)貨，15分鐘賣光銀耳，新電商助力“西貨東進(jìn)”

“通江銀耳好像沒有了？”直播剛開始15分鐘，一位網(wǎng)友就在評論中表示。

商家后臺顯示，原本為全天直播準(zhǔn)備的3000份銀耳，在“主播”剛上來沒多久就已售罄。商家不得不臨時補(bǔ)貨，又增加了1000份的供應(yīng)。

這位帶貨能力強(qiáng)的“主播”正是通江縣縣長。4月12日晚間，四川省通江縣委副書記、縣長王軍做客拼多多直播間，為通江縣銀耳、巴山土雞等農(nóng)副產(chǎn)品代言。最終，在縣長的助陣下，當(dāng)天有約20萬拼多多網(wǎng)友觀看了這一直播，包括通江銀耳、巴山土雞等在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品銷售約1萬件，銷售金額達(dá)到了40萬元。

通江縣位于四川省巴中市東北部，屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，光照適宜、四季分明。通江優(yōu)異的地理條件、溫潤的氣候，光、熱、水資源比較豐富，天然適合銀耳、土雞等農(nóng)副產(chǎn)品的生長，素有“中國銀耳之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

通江縣縣長的直播只是拼多多直播助農(nóng)的一角。2月10日起，拼多多率先在全國開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費(fèi)者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農(nóng)”就能找到助農(nóng)專屬頁面。截至3月31日，僅“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長縣長直播間”在拼多多平臺就已吸引近1100萬消費(fèi)者參與消費(fèi)，全網(wǎng)累計觀看人次超過1.5億，直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤。

縣長直播帶貨專業(yè)，被網(wǎng)友調(diào)侃：轉(zhuǎn)行做吃播吧

說起四川，除了風(fēng)光秀麗之外，川菜也是很多人的第一反應(yīng)。作為民間的第一大菜系，原汁原味的農(nóng)家食材同樣重要。

作為中國銀耳的發(fā)源地，通江銀耳從盛唐開始就有記載，距今已經(jīng)有一千多年歷史。清朝時期被選為朝廷貢品，有“皇家養(yǎng)生益年之品”的說法。銀耳生長對環(huán)境要求十分苛刻，通江縣獨(dú)特的氣候條件和耳林資源最適宜于銀耳的生長，也成就了通江銀耳外形美、色澤好、易于燉化等特點(diǎn)。

“這樣一朵通江銀耳，經(jīng)過泡發(fā)、燉煮，就夠一家三口的早餐了，”王軍一邊說一邊向網(wǎng)友展示，“看，滿滿的膠原蛋白。吃不掉還可以直接抹在臉上，有美容效果。”

除了熬粥之外，縣長在現(xiàn)場還推薦了新吃法——臘肉炒銀耳?！爱?dāng)二師兄遇到了銀耳仙子，會是什么味道？”

▲王軍端起一只正宗巴山土雞，向拼多多網(wǎng)友展示。因?yàn)樯B(yǎng)在山地里，被縣長形象地稱為“健身雞”。

除了銀耳，巴山土雞同樣也是通江的特產(chǎn)之一。散養(yǎng)方式生長的巴山土雞有著“可食部分高、人體必需的八種氨基酸含量高、維生素含量高、微量元素含量高、膽固醇含量低”的特點(diǎn)，對人體生精益氣、抗疲勞、健美養(yǎng)顏有獨(dú)特的功效。因?yàn)槠洫?dú)特的養(yǎng)殖環(huán)境和營養(yǎng)價值，早在清朝開始就被廣為流傳。

“洋芋配土雞，巴適得很?！泵鎸σ环萃炼钩措u塊，王軍夾起一塊土豆用四川話夸贊起來。

“王縣長辛苦了”“已經(jīng)下單”“縣長親切可愛，普通話溜得很”，王軍的直播最終引來了約20萬的拼多多網(wǎng)友在線觀看，不少網(wǎng)友為王軍的直播點(diǎn)贊，甚至有網(wǎng)友表示，“縣長轉(zhuǎn)行做吃播吧?！?/p>

除了通江銀耳、巴山土雞之外，副縣長張春根、商務(wù)局局長王波也相繼上場，為通江臘腸、臘肉、香菇、木耳、菜籽油、農(nóng)家米等產(chǎn)品做了代言。

東西協(xié)同扶貧，助力通江打造線上新通路

通江縣位于四川省東北部，地處秦巴山區(qū)腹心地帶米倉山東段南麓，是秦巴連片貧困地區(qū)核心區(qū)域，也是國家新階段扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣。

這里素有“一府三鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是川陜蘇區(qū)首府，也是紅軍之鄉(xiāng)、銀耳之鄉(xiāng)、溶洞之鄉(xiāng)。山清水秀，民風(fēng)淳樸，盛產(chǎn)通江銀耳、青峪土豬、巴山土雞等一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但因?yàn)榻煌ú槐?、信息不對稱等原因，不少優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并不被更多人知曉。

▲縣長直播代言，已經(jīng)成為一種流行方式，通過縣長代言，不僅為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品背書，同樣也給農(nóng)民示范，如何利用新電商和直播，打開線上新通路。

通江縣正是中西部地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的縮影之一。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，但在利用新電商、新技術(shù)、新渠道層面上，還有進(jìn)一步提升的空間。

“中西部地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)正在高速發(fā)展，整體滲透率頗高，”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“但不少人主要還處在作為消費(fèi)者的層面。對于諸如直播電商這樣的新方式還是缺少了解，沒有能及時把新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力工具。”

縣長直播，利用新電商和直播的新形態(tài)，通過網(wǎng)上新通路的方式，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品搬到了線上，刺激線上消費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)西貨東進(jìn)、精準(zhǔn)扶貧。

今年2月，國務(wù)院扶貧辦等多部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動的通知》，通知指出：政府主導(dǎo)建立消費(fèi)扶貧交易市場的東西部扶貧協(xié)作模式，東部省市提供銷售平臺和渠道，西部地區(qū)重點(diǎn)抓好扶貧產(chǎn)品的認(rèn)定和監(jiān)管，打造品牌、提高質(zhì)量、保障供給。

除了縣長直播代言外，未來一段時間內(nèi)拼多多還將由多多大學(xué)精英講師、農(nóng)業(yè)專家、資深業(yè)務(wù)人員組建幫扶團(tuán)，深入農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)兀职咽纸虒W(xué)開網(wǎng)店，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，增加銷售渠道，系統(tǒng)性幫助中西部優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。

“真正幫助當(dāng)?shù)匕傩沼煤眯录夹g(shù)，把手機(jī)變成新農(nóng)具、直播變成新農(nóng)活。”狄拉克表示。

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