東莞線上求生 直播帶貨推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

全球疫情不斷蔓延，疫情之下，被譽(yù)為中國(guó)的“世界工廠”——東莞將何去何從？

東莞市是廣東乃至全國(guó)的制造業(yè)大市，制造業(yè)是東莞發(fā)展的根基、特色和優(yōu)勢(shì)所在。不過(guò)，受疫情影響，很多海外客戶取消訂單，大批東莞外貿(mào)企業(yè)陷入困境，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

一邊是產(chǎn)能巨大的“世界工廠”，一邊是國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)新興市場(chǎng)消費(fèi)者就高達(dá)10億人之多。這兩者如何無(wú)縫對(duì)接？

4月28日，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜和東莞市政府簽訂合作協(xié)議，京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃正式落地東莞。雙方通過(guò)政企聯(lián)合形式，打造“東莞質(zhì)造，京喜直供”優(yōu)品，幫助更多的東莞企業(yè)開拓線上銷售渠道，加快東莞企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時(shí)，消費(fèi)者能買到工廠直供的低價(jià)好貨。

（京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃落戶東莞）

如何抓住10億新興市場(chǎng)消費(fèi)者

作為京東旗下的社交電商平臺(tái)，京喜基于微信、手Q兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，重點(diǎn)聚焦新興市場(chǎng)消費(fèi)者。那么問題來(lái)了，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，如何送到到這10億新興市場(chǎng)消費(fèi)手中呢？

京喜此次和東莞市簽約，將在互聯(lián)網(wǎng)+制造、互聯(lián)網(wǎng)+物流供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+直播等四大領(lǐng)域展開合作，支持和孵化東莞市直播電商企業(yè)、網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模，并且將重點(diǎn)推出“互聯(lián)網(wǎng)+”直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)計(jì)劃，為網(wǎng)紅直播人才提供培養(yǎng)、技術(shù)孵化、品牌培育等全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，攜手打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。

京喜借助其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容營(yíng)銷的能力，以及京東集團(tuán)的物流、金融等優(yōu)勢(shì)，可以加速東莞市產(chǎn)品上行，打造線上全鏈條消費(fèi)品供應(yīng)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)?xùn)|莞制造與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，進(jìn)而加速東莞企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

在幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，京喜已有諸多成功案例，鐘表品牌“周連發(fā)”便是典型案例，“周連發(fā)”這是一家外貿(mào)企業(yè)，疫情前，其年?duì)I收可達(dá)1000萬(wàn)元，90%的銷量來(lái)源于外銷出口，主要銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區(qū)。當(dāng)全球疫情爆發(fā)后，出口訂單急劇下降，短時(shí)間內(nèi)，公司失去了99%的外貿(mào)訂單，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積壓了價(jià)值高達(dá)800萬(wàn)人民幣的庫(kù)存。在京喜的幫扶下，周連發(fā)在京喜平臺(tái)的店鋪——GF手表拼購(gòu)旗艦店，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時(shí)，積極參加平臺(tái)幫扶活動(dòng)，其銷量迅速提升，僅3月份的訂單量，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)1424%。

（周連發(fā)的工人在生產(chǎn)手表）

此次，京喜將東莞納入京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃中，該計(jì)劃涵蓋工廠直供、產(chǎn)地溯源、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過(guò)為工廠型、農(nóng)場(chǎng)型、外貿(mào)型商家搭建高效的線上銷售系統(tǒng)，把工廠源頭貨直接對(duì)接國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，也就是說(shuō)消費(fèi)者能以更低價(jià)格買到工廠好貨。

動(dòng)漫人物穿越到直播間 助陣直播帶貨

本身就有社交屬性的京喜，用戶體驗(yàn)的研究上，根據(jù)不同用戶喜好推出不同的產(chǎn)品。在京喜和東莞的簽約會(huì)場(chǎng)，京喜推出了虛擬主播技術(shù)，吸引了現(xiàn)場(chǎng)大量觀眾圍觀，還有不少觀眾穿戴體驗(yàn)了一把虛擬主播。虛擬主播往往采用用戶喜愛的動(dòng)漫形象作為主播，只要穿戴上設(shè)備，直播間便會(huì)呈現(xiàn)出動(dòng)漫人物在帶貨的場(chǎng)景。這一技術(shù)對(duì)年輕的用戶非常友好，將會(huì)吸引諸多二次元用戶的關(guān)注，而中國(guó)現(xiàn)在已有超過(guò)3億的二次元用戶。

借助于與騰訊的深度合作，京喜聯(lián)合天音互動(dòng)娛樂，獲得騰訊動(dòng)漫多個(gè) IP 合作授權(quán)，可通過(guò)動(dòng)漫IP形象和虛擬主播形式，賦能東莞企業(yè)，提升企業(yè)直播帶貨的趣味性和吸引力。如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示的“通靈妃”IP，是騰訊視頻的熱播動(dòng)漫作品，擁有超8億的播放量，具備非常多有粘性的女性用戶。此前，京喜就聯(lián)手天音將“通靈妃”IP 給到雅鹿家紡定制聯(lián)名款商品，通過(guò)跨界合作形式，賦能商家打造爆款貨品。通過(guò)IP合作，將撬動(dòng)中國(guó)的二次元用戶以及眾多9000歲們，助力東莞外貿(mào)企業(yè)成功走進(jìn)中國(guó)年輕的用戶群體。

（京喜的直播間充滿動(dòng)漫元素）

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