從藏在深山到95后“心頭好” 今春貴州茶在天貓超市賣出2000萬

貴州擁有全國面積最大的茶葉基地，茶葉大部分生長于高海拔、多云霧的地區(qū)，但能在全國叫上名的貴州茶卻屈指可數(shù)。如何做出名氣把資源優(yōu)勢變成商業(yè)上的競爭力，成為貴州茶商們思考的問題。

2022年春茶季，蘭馨、掌客、云貴山、貴山等14個(gè)貴州茶品牌，首次通過天貓超市組團(tuán)“出黔”。通過天貓超市“產(chǎn)地直采”助農(nóng)計(jì)劃，四月春茶季期間，貴州茶在天貓超市銷售已近2000萬元。

受疫情影響，貴州茶葉線下銷售受到?jīng)_擊，茶商們開始把目光更多地轉(zhuǎn)向線上渠道，探索新通路。與此同時(shí)，天貓超市啟動(dòng)“產(chǎn)地直采”助農(nóng)計(jì)劃，去到各地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，建立集采購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的生鮮電商供應(yīng)鏈，幫助農(nóng)產(chǎn)品上行，助力鄉(xiāng)村振興。

從2021年5月開始，天貓超市與蘭馨公司合作建立貴州茶直供基地和當(dāng)?shù)刈畲蟮脑a(chǎn)地茶葉電商物流中心，集茶葉種植深加工、冷鏈存儲(chǔ)和產(chǎn)地發(fā)貨為一體。茶葉采摘加工后，第一時(shí)間進(jìn)冷庫保鮮，并在產(chǎn)地倉內(nèi)完成打包、分揀，第一時(shí)間給消費(fèi)者發(fā)貨。

“以前大大小小的品牌，各自做物流做倉庫，很分散，成本高、效率不高?！辟F州蘭馨茶業(yè)有限公司董事長金循介紹，物流講究規(guī)模效應(yīng)，通過天貓超市和蘭馨建立的茶葉電商物流中心，可以發(fā)貨時(shí)效由以往的三四天提高了一到兩天，成本也有20%到30%的下降。

運(yùn)轉(zhuǎn)半年后，蘭馨公司產(chǎn)品的線上銷售額翻番，這一成績讓貴州其它茶商有了信心。

2022年春茶季，蘭馨、掌客、云貴山、貴山、天語峰、金花姑娘、豆香春、圣心山、香煞人、葉之、荼運(yùn)、湄江源、三大口等14個(gè)大小貴州茶品牌，也復(fù)用這套產(chǎn)地倉模式，在天貓超市組團(tuán)“出黔”。

除了打通一倉發(fā)全國的供應(yīng)鏈，天貓超市還通過消費(fèi)者洞察助力茶企研發(fā)新產(chǎn)品。除了突出貴州中高端綠茶，還研發(fā)了簡單便攜的袋泡茶、花果茶、冷泡茶等共70多種新品，并主打糖果色年輕化包裝。

今年春茶季數(shù)據(jù)顯示，在江蘇、廣東、浙江、安徽等好茶云集的省份，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對貴州的茶的接受度在提高，在貴州茶的消費(fèi)人群中，有超三分之一的用戶是95后年輕消費(fèi)者。

隨著貴州茶走出深山，在年輕人群體中逐漸有了“一席之地”。天貓超市將貴州品牌的茶品，備貨到部署在全國的城市倉，消費(fèi)者下單后就近發(fā)貨，上午下單最快下午送到。

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