都在賣車 國美與蘇寧到底有哪些不同？

3月23日消息，國美日前對外發(fā)布了新一年汽車戰(zhàn)略合作招商方案，內(nèi)容涵蓋整車、二手車、車后等范圍。億邦動力網(wǎng)注意到，在國美此次招商方案發(fā)布前不久，蘇寧易購的汽車集合店也宣布收到千余組門店預(yù)交的定金。作為同樣擁有線上和線下的平臺，二者在銷車方式上的異同值得關(guān)注。

在線上，國美在線將“汽車整車和汽車用品”劃歸在一起，同時為“汽車”單獨列出類目標(biāo)簽，包括整車服務(wù)、車載電器和養(yǎng)護配件等內(nèi)容。蘇寧易購則將運動戶外、足球、汽車生活劃歸在一起。其中，全款購車、小型車等屬于汽車生活，機油、行車記錄儀等屬于汽車用品。但并未像國美一樣再單設(shè)汽車標(biāo)簽。

（圖一：國美在線汽車頁面）

（圖二：蘇寧易購汽車頁面）

具體到一款車型的線上展示，可以發(fā)現(xiàn)，兩個網(wǎng)站雖然在汽車頻道的焦點圖都集中展示了相關(guān)車型，但是，從整個頁面的內(nèi)容權(quán)重看，國美在線對于整車的展示更多，蘇寧易購對于車后產(chǎn)品的展示更多。甚至在蘇寧易購的汽車頻道上，整車整機已被排在頁面中部。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，國美在線與蘇寧易購平臺上均有第三方汽車銷售公司入駐，同時，二者也有小部分車型是平臺自營車輛。相比之下，與國美在線合作的第三方汽車銷售公司較多，車型也更為豐富。不過，在國美在線網(wǎng)站上，仍有一定數(shù)量正在展示的車型顯示已經(jīng)下架。

（圖三：國美在線顯示為“下架”的車型）

除了線上，擁有諸多實體門店的國美和蘇寧也在改造線下。據(jù)億邦動力網(wǎng)此前了解，國美旗下的1700多家門店中，將有部分門店進行“汽車+家用電器的綜合賣場模式”改造。國美電器賣場一層會獨立出來做汽車業(yè)務(wù)，由優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營。

而據(jù)億邦動力網(wǎng)此前消息，今年2月，蘇寧易購汽車集合店也已啟動。蘇寧易購汽摩中心負(fù)責(zé)人介紹稱，汽車消費市場已經(jīng)由消費高峰期轉(zhuǎn)變?yōu)槠骄徠?，在充分市場調(diào)研之后，蘇寧易購充分利用全國門店處于市中心的地理優(yōu)勢，果斷上馬蘇寧易購汽車集合店項目。此外，汽車集合店還具有品牌多、乘試便捷和雙線融合等優(yōu)勢。

從上述對比發(fā)現(xiàn)，線上部分，國美的重心在于整車，蘇寧的重心在于車后。線下部分，二者均在對自己的實體店進行改造，試圖為線下試乘和銷車預(yù)留更多空間。此外，雙方目前均未涉足二手車領(lǐng)域。

“我最擔(dān)心的還是像蘇寧、國美這樣的零售連鎖企業(yè)。它的網(wǎng)點太多了，一旦拿到汽車授權(quán)后，對現(xiàn)有經(jīng)銷商沖擊會非常大?！眱赡昵埃瑖鴻C汽車董事、總經(jīng)理伍剛曾這樣表示。如今，雖然國美和蘇寧重新對汽車展開新的攻勢。與更多第三方達成合作后，二者對汽車領(lǐng)域的影響正在強化。

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