小米印度冠軍讓位三星，低價(jià)搶占市場策略的反噬？

極客網(wǎng)·極客觀察11月5日 數(shù)據(jù)公司Counterpoint Research發(fā)布的2020年第三季度印度智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，三星以24%的市場份額領(lǐng)先小米搶占第一，而小米以23%的市場份額緊隨其后。后者堅(jiān)守了三年的冠軍此次讓三星一舉拿下。

值得一提的是，從5月份開始三星在印度推出的7款新系列手中當(dāng)時(shí)有3款為廉價(jià)版，并且第三季度其出貨量增加了32%；印度消費(fèi)水平不高，而三星的出貨量增加也必然是由于市場需求的刺激。

除此之外，為了吸引海外科技企業(yè)投資，印度政府此前宣布了一項(xiàng)總價(jià)值達(dá)5000億盧比的激勵(lì)措施，而三星正式在這項(xiàng)PLI計(jì)劃當(dāng)中，而國內(nèi)包括小米、VIVO等在內(nèi)的中國手機(jī)以及零部件制造商卻并未在列，這對三星在爭奪市場方面也有所幫助。

三星重新奪得印度市場第一寶座，而有媒體報(bào)道谷歌將會(huì)構(gòu)建一個(gè)自定義版本Android操作系統(tǒng)和Google Play應(yīng)用商店，支持印度首富穆凱什·安巴尼的信實(shí)工業(yè)開發(fā)低端智能手機(jī)……這些消息顯然對在印度以低價(jià)搶占市場的小米來說如雪上加霜。

印度市場對小米的重要性不言而喻，此次的“失守”到底只是開端還是會(huì)刺激小米奮起直追暫且不得而知，但面對內(nèi)外交困的處境，小米的“性價(jià)比之路”似乎走不通了。

“性價(jià)比”的帽子不好摘

一直以來，小米都是以“性價(jià)比、便宜”的標(biāo)簽示人，這種策略也的確幫助小米完成了初期的市場積累。但如果策略無法隨著時(shí)代的發(fā)展而創(chuàng)新，只會(huì)成為掣肘企業(yè)發(fā)展的弊病，小米的用戶在看過太多的“饑餓營銷”之后，自然也就麻木了。

同時(shí)手機(jī)行業(yè)群雄崛起，智能手機(jī)處于一個(gè)供過于求的狀態(tài)，已經(jīng)嚴(yán)重飽和，小米也不再是市場上為數(shù)不多可供選擇的品牌，華為、VIVO、OPPO等憑借著自己的優(yōu)勢逆勢翻盤。在5G的節(jié)點(diǎn)上，不少品牌紛紛向高端發(fā)起沖鋒令，而小米卻依然沒有擺脫性價(jià)比的標(biāo)簽。

此前小米通過“性價(jià)比”圍剿對手，對于也可以使用同樣的策略反擊小米；雷軍曾表示，“小米數(shù)字期間系列最初1999元的錨定價(jià)格成就了小米，但也限制了小米的進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>

小米2020年中期及第二季度財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度小米智能手機(jī)部分的收入為316億元，同比下滑1.2%；本季度公司智能手機(jī)銷量為2830萬部，相較去年同期下降了380萬部。想要改變長期鑄就的品牌形象并不容易，小米想要沖擊高端市場也猶如虎口奪食，至少在短期之內(nèi)，小米很難摘掉“性價(jià)比”的標(biāo)簽。

突破技術(shù)核心是關(guān)鍵

2020年10月份雷軍在公開場合表示，“小米堅(jiān)持要做一家技術(shù)公司，而且會(huì)死磕硬核技術(shù)，今年在技術(shù)上的研發(fā)投入將會(huì)達(dá)到100億元?！痹诮?jīng)歷2016年的“大劫”后，小米之后的逆轉(zhuǎn)靠的是鋪設(shè)新渠道、加大市場宣傳力度、“硬件+電商及新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”等商業(yè)模式上的升級，而并不是那時(shí)就把核心焦點(diǎn)放在技術(shù)創(chuàng)新上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年華為的研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)到了897億，小米的技術(shù)研發(fā)給用是31.5億，市場營銷支出是52.3億，其實(shí)從這里也可以看出小米到底是營銷驅(qū)動(dòng)型還是技術(shù)導(dǎo)向性企。

技術(shù)的研發(fā)是一個(gè)需要時(shí)間金錢是積累消耗的過程，并非一兩年就能夠有效果，而小米對技術(shù)方面的投入也是從這兩年才慢慢增加；在其他手機(jī)廠商擁有自己的核心技術(shù)之時(shí)，小米所能夠依靠的各種技術(shù)不過是供應(yīng)商的優(yōu)勢，這讓小米很大程度上會(huì)處于一個(gè)被動(dòng)地位。

不過就目前來說，小米已經(jīng)通過手機(jī)完成了對整個(gè)生態(tài)鏈條的基礎(chǔ)構(gòu)建，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的智能設(shè)備或許將會(huì)囊括手機(jī)的部分功能；從2020年第二季度財(cái)報(bào)中可以看出，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的應(yīng)收為153億，同比增長2.1%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)到59億，占總收入比重的11%。

在幾家手機(jī)廠商當(dāng)中，小米也是較先看到loT前景的企業(yè)；從目前來看，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量階段，小米產(chǎn)業(yè)鏈的布局也在有序平穩(wěn)進(jìn)行，下一個(gè)十年小米著眼的或許不僅僅是手機(jī)，而是放眼整個(gè)生態(tài)圈的野心；但即便如此，核心技術(shù)的建設(shè)依然是最中堅(jiān)的支柱。

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