公有云市場(chǎng)三國(guó)殺，運(yùn)營(yíng)商是合縱華為還是連橫阿里？

馬繼華/文

云市場(chǎng)已經(jīng)是土豪集中地，電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和通信設(shè)備商展開了混戰(zhàn)，可以說，在中國(guó)，很少有一塊市場(chǎng)像云服務(wù)一樣，集中了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、阿里巴巴、騰訊、百度、金山、網(wǎng)易、360、華為、中興、浪潮等等，讓中國(guó)頂尖的科技企業(yè)傾囊而出。

大家都是土豪，沒有誰(shuí)比誰(shuí)缺錢，所以出手變得越來越大方。從中國(guó)移動(dòng)一塊錢拿下溫州政務(wù)云、騰訊云一分錢獲得廈門政務(wù)云之后，中國(guó)電信就一分錢拿下遼陽(yáng)市場(chǎng)，隨后，中國(guó)電信以0元讓中國(guó)移動(dòng)的一分錢投標(biāo)敗走連云港，市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈。

在國(guó)內(nèi)的公有云市場(chǎng)上，阿里云的實(shí)力最強(qiáng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的“2016年度中國(guó)公有云市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”，阿里云的市場(chǎng)份額是40.67%，幾乎占據(jù)公有云市場(chǎng)的半壁江山，緊隨其后的中國(guó)電信“天翼云”、騰訊云、金山云均只有個(gè)位數(shù)的市場(chǎng)份額。不僅是份額遙遙領(lǐng)先，阿里云也已經(jīng)逐漸從云存儲(chǔ)向上發(fā)展，進(jìn)入到了云計(jì)算與各行各業(yè)底層服務(wù)結(jié)合的新階段。

作為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的科技企業(yè)，華為自然不會(huì)在云服務(wù)領(lǐng)域作壁上觀。在云計(jì)算的四個(gè)層次中，華為在三個(gè)層次中（技術(shù)供應(yīng)、IaaS、PaaS）都有投入，是全球少數(shù)幾家具備端到端云計(jì)算解決方案能力的廠商之一。在SaaS方面，華為一直內(nèi)部應(yīng)用很成熟，最近幾年發(fā)展迅猛。2017年，華為提出了“全面云化”的戰(zhàn)略，以“使能”運(yùn)營(yíng)商的姿態(tài)高速切入云市場(chǎng)。

很多人都清楚，與互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣高舉高打營(yíng)銷為先不同，一貫低調(diào)的華為以強(qiáng)悍的業(yè)務(wù)推廣落地執(zhí)行能力著稱。不管是在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)，只要是被華為上心的業(yè)務(wù)，其推進(jìn)力度都超乎想象。

2010年，華為發(fā)布了自己的云計(jì)算戰(zhàn)略及解決方案，平時(shí)很少拋頭露面的華為總裁任正非不僅出席了這次發(fā)布會(huì)，還專門做了主題演講。他詩(shī)興大發(fā)地宣稱，華為在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌。進(jìn)入2017年以來，華為創(chuàng)始人任正非密集拜訪各地政府，先后見了貴州、江蘇、四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北等多位省委書記和省長(zhǎng)，且每到一處均與當(dāng)?shù)卣_(dá)成關(guān)于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市的相關(guān)戰(zhàn)略合作。

當(dāng)然，在云計(jì)算上，華為是投鼠忌器，這也大大限制了華為前幾年的云服務(wù)進(jìn)展步伐。對(duì)于華為來說，雖然通信產(chǎn)業(yè)鏈在重構(gòu)，但華為整體上依然是電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備供應(yīng)商的身份，不與自己最大的客戶群體爭(zhēng)奪市場(chǎng)是其發(fā)展的底線?？梢哉f，如果電信運(yùn)營(yíng)商有足夠的能力和意愿在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)投入，即便華為再躍躍欲試，都會(huì)壓抑自己以和電信運(yùn)營(yíng)商合作來獲取雙贏。

不過，一旦國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商放棄云計(jì)算市場(chǎng)，或者電信運(yùn)營(yíng)商根本無力與其他巨頭展開爭(zhēng)奪，華為也將赤膊上陣，這就是華為這些年在云計(jì)算方面厚積薄發(fā)、廣積糧、緩稱王的主要原因。

電信運(yùn)營(yíng)商本身就是IT消費(fèi)大戶，每年的投入近百億，私有云的需求非常迫切，由此也將有足夠的能力對(duì)外提供公有云服務(wù)，更何況擁有網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房等先天優(yōu)勢(shì)，財(cái)大氣粗的電信運(yùn)營(yíng)商絕不應(yīng)該成為云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的旁觀者。

從企業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)能力來看，華為是最有經(jīng)驗(yàn)的，阿里巴巴在企業(yè)業(yè)務(wù)上也耕耘多年，得失成敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都是財(cái)富，三家電信運(yùn)營(yíng)商雖然有政企客戶維系經(jīng)驗(yàn)，但多數(shù)還停留在傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)層面，技術(shù)長(zhǎng)期依賴外部“支撐”，需要與人合作才形成戰(zhàn)斗力。

于是，我們看到，在5.17電信日，中國(guó)聯(lián)通宣布和阿里巴巴聯(lián)盟推出混合云解決方案。根據(jù)聯(lián)通官網(wǎng)披露，目前雙方工作將分階段展開，首先雙方資源池通過專線互聯(lián)，將聯(lián)通沃云與阿里云組成混合云，實(shí)現(xiàn)彼此用戶均可達(dá)，以此發(fā)揮出雙方最大空間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這一合作透露出來的信息至少是中國(guó)聯(lián)通有意與阿里巴巴形成聯(lián)合，未來很有可能一致對(duì)外，還不要說中國(guó)聯(lián)通的混改可能導(dǎo)致的與BAT的資本合作。

中國(guó)電信與華為在云服務(wù)上走的很近，這也是作為第二梯隊(duì)零頭的中國(guó)電信做出的必然選擇。只有與華為深度合作，中國(guó)電信的企業(yè)資源與華為的技術(shù)結(jié)合，才有抗衡其他主要對(duì)手的能力。我們也看到了，最近一段時(shí)間，中國(guó)電信四面出擊，有標(biāo)必得，其行動(dòng)迅速果斷，行事風(fēng)格絕對(duì)有華為的作風(fēng)。

資料顯示，中國(guó)電信的天翼云是中國(guó)電信與華為合作的產(chǎn)物。官方的說法是，中國(guó)電信攜手華為打造全新天翼云3.0，為客戶提供云網(wǎng)融合、安全可信、專享定制的云產(chǎn)品與服務(wù)，助力互聯(lián)網(wǎng)+，幫助客戶信息化發(fā)展。

中國(guó)移動(dòng)在此前不久與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議框架，在多方面進(jìn)行深入的合作，后來也與華為簽署了類似的協(xié)議，這也就是意味著，中國(guó)移動(dòng)將走一條自我為主的獨(dú)立云計(jì)算發(fā)展道路，與其他競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系以全面合作為主，土豪自然有土豪的想法。

從目前的市場(chǎng)狀態(tài)看，三家電信運(yùn)營(yíng)商與騰訊云的關(guān)系并不密切，雙方陣營(yíng)沒有多少互補(bǔ)需要，競(jìng)爭(zhēng)的成分更多一些。在針鋒相對(duì)的廈門政務(wù)云投標(biāo)中，與騰訊一家對(duì)陣的其他公司都來自運(yùn)營(yíng)體系。所以，騰訊云的合作對(duì)象基本都是國(guó)外巨頭，包括思科、甲骨文等等，由此也成為了獨(dú)立一派力量。

綜合以上分析，可以清晰的看出中國(guó)云計(jì)算時(shí)候的力量格局和未來走勢(shì)。阿里云一枝獨(dú)秀占據(jù)市場(chǎng)半壁江山且還在高速增長(zhǎng)，阿里巴巴希望與三家電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成某種默契合作，也不想與華為直面對(duì)抗，這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有的做法。中國(guó)電信基礎(chǔ)雄厚，是唯一有能力挑戰(zhàn)阿里云的勢(shì)力，希望與華為結(jié)成更緊密聯(lián)盟，獲得與自己實(shí)力相稱的云服務(wù)蛋糕。華為還是希望與電信運(yùn)營(yíng)商合作，給運(yùn)營(yíng)商提供彈藥，但關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出也是大勢(shì)所趨，雖然一定會(huì)有所保留。

最后，我們看一下電信運(yùn)營(yíng)商的整體利益，與阿里合作是三家共同的心愿，但離開華為，電信運(yùn)營(yíng)商也就失去了力量的來源，與包括阿里巴巴在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手談判中就失去了籌碼。如果電信運(yùn)營(yíng)商不想連管道的話語(yǔ)權(quán)都失去，與華為合作也將是必然的選擇。當(dāng)然，中國(guó)云計(jì)算這些主要力量，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，合作共贏才是主流，也是唯一的道路。

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