盧偉冰：小米Redmi要對決華為榮耀 打5-10年持久戰(zhàn)

小米旗下Redmi品牌今日舉行線上發(fā)布會(huì)，推出了K30 Pro以及智能音箱、智能電視多款產(chǎn)品。小米副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受新浪科技在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，小米和Redmi要在國內(nèi)與華為和榮耀決戰(zhàn)，而Redmi品牌今年要在產(chǎn)品、品牌和銷量上全面超越榮耀。

對疫情樂觀 激進(jìn)定價(jià)推動(dòng)5G普及

今年的新冠肺炎疫情對手機(jī)行業(yè)影響巨大，不過隨著國內(nèi)疫情得到控制，此前小米已經(jīng)宣布國內(nèi)線下門店超1800家恢復(fù)營業(yè)，供應(yīng)鏈整體復(fù)工率也超過80%。

盧偉冰表示，疫情對手機(jī)品類的影響可能沒那么大，同時(shí)疫情期間用戶手機(jī)的使用時(shí)長也更高，手機(jī)還是剛需。他預(yù)測，疫情對今年中國手機(jī)市場大盤的影響會(huì)在5%以內(nèi)。至于海外市場，雖然疫情蔓延，但他同樣對手機(jī)需求表示樂觀。

此外，他認(rèn)為，疫情也大大加快了線上線下融合的速度，小米在疫情期間推出了門店go小程序，將小米網(wǎng)與小米之家打通。即將到來的米粉節(jié)上，小米也會(huì)在新零售上推出很多新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同，“這是未來中國區(qū)要打的一場大仗。”

另外，今年是5G手機(jī)普及之年。此次Redmi K30 Pro的定價(jià)策略與其它同配置產(chǎn)品相比也相對激進(jìn)，在驍龍865期間都在3500元左右起售之下，Redmi K30 Pro定價(jià)2999元起。

盧偉冰坦言，在處理器、相機(jī)等方面，5G手機(jī)相比4G手機(jī)成本拉升了1000多元，這是眾多5G旗艦手機(jī)定價(jià)走高的原因之一。不過他認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)從4G到5G換代，解決成本高的問題還要靠規(guī)模，Redmi采用激進(jìn)的定價(jià)模式，就是希望能夠快速上規(guī)模，以降低成本，進(jìn)而推動(dòng)5G手機(jī)普及。

在他看來，小米本身就是低成本的商業(yè)模式，在內(nèi)部運(yùn)營成本、渠道成本、傳播成本和公司利潤訴求這四個(gè)方面，小米都有非常大的優(yōu)勢。“短期性價(jià)比容易，長期性價(jià)比就需要核心能力。”

與華為和榮耀的競爭是持久戰(zhàn)

發(fā)布會(huì)開場，盧偉冰就以與榮耀的競爭開談。稱之前的K30是拐點(diǎn)之戰(zhàn)，而K30 Pro是超越之戰(zhàn)。

盧偉冰透露，接手Redmi品牌之后，內(nèi)部就制定了兩年趕超榮耀的計(jì)劃。但2019年年中發(fā)現(xiàn)對手實(shí)力并沒有那么強(qiáng)：產(chǎn)品不行，價(jià)格越來越虛高，同時(shí)品牌方向也不清晰。

“我們做了很多準(zhǔn)備，去年底看到了有機(jī)會(huì)，2020年榮耀的產(chǎn)品線Redmi會(huì)全面對標(biāo)。”他說，目前Redmi在全球的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)高于榮耀，而今年要在中國市場進(jìn)行銷量趕超，同時(shí)產(chǎn)品、品牌上全面超越。

不過除了擔(dān)任Redmi品牌總經(jīng)理之外，盧偉冰還擔(dān)任小米中國區(qū)總裁一職。他表示，除了Redmi品牌的塑造之外，還要在中國市場打一仗，那就是小米和Redmi品牌要與華為和榮耀品牌決戰(zhàn)，這才是小米更重要的目標(biāo)。

他坦言，華為的實(shí)力非常強(qiáng)，小米與華為相比也還有差距，因此這會(huì)是個(gè)5-10年的持久戰(zhàn)，而不會(huì)速勝。“我們沒有僥幸心理，尊重對手，重視對手，放眼長期，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

盧偉冰還認(rèn)為，小米與華為的競爭也是互相進(jìn)步。目前全球智能手機(jī)市場前兩名還是三星和蘋果，小米與華為的競爭也讓雙方互相成長，最終中國企業(yè)攜手走向全球。

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