6月30日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，AT&T Partner Solutions涵蓋零售和批發(fā)模式，使其合作伙伴可以靈活地使用最能滿足其需求的方案。AT&T會定期審查和更新方案，添加支持工具并提供新服務，以幫助合作伙伴改善自身運營，并進入物聯(lián)網和5G等增長領域。
中小企業(yè)和中型市場是AT&T Partner Solutions的核心客戶群。這一細分市場受到了新冠疫情的嚴重沖擊，AT&T的合作伙伴也未能幸免。渠道合作伙伴在供應商方面有很多選擇，他們會尋找那些提供最佳產品組合和最佳支持的供應商，尤其是在艱難的商業(yè)環(huán)境中。在強大的合作伙伴關系和豐富的資源支持下保持有競爭力的渠道方案，是獲得合作伙伴的關注，并從競爭中脫穎而出的基石。
伙伴關系的價值
傳統(tǒng)上，電信服務提供商通過網站、內部銷售團隊和渠道合作伙伴等多種方式為中小企業(yè)（員工人數少于500名的企業(yè)）和中型市場（員工人數在500-999之間的企業(yè)）提供服務。
在過去十年里，隨著云和SaaS競爭對手以基于使用情況的靈活解決方案瞄準中小企業(yè)，同時有線電視運營商擴大了其企業(yè)服務重點和產品組合，競爭格局發(fā)生了巨大的變化。美國許多中小企業(yè)正在尋找新的技術來轉型業(yè)務，并通過這個過程轉向渠道尋求建議和支持。
隨著新冠疫情極大改變美國經濟，這種需求已經增加。企業(yè)正在努力維持生計，而許多企業(yè)可能不復存在。這些公司必須做出一些重大決策，以使其業(yè)務適應新環(huán)境，并將依賴于合作伙伴來幫助他們做出這些決策。
AT&T是擴大渠道方案來滿足各種合作伙伴類型需求的早期推動者，現在AT&T Partner Solutions支持代理、轉售和批發(fā)模式。AT&T有兩種代理方案——AT&T Alliance Channel和ACC Business——兩者都是其間接渠道戰(zhàn)略的核心。這些B2B方案都以代理商為目標，但它們的模式和產品組合有所不同。AT&T Partner Exchange是該公司的旗艦代理商模式，它使解決方案提供商能夠開發(fā)結合AT&T網絡連接服務的獨特產品，以中型市場和小企業(yè)為目標。AT&T Wholesale是一個傳統(tǒng)的運營商to運營商體制。請參考下面的圖1。
圖1：AT&T Partner Solutions，進入市場的路線。
資料
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