Omdia觀點：超大規(guī)模企業(yè)在電信網(wǎng)絡中發(fā)揮更大作用 合作伙伴關系愈發(fā)重要

8月17日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系活動推動了技術發(fā)展的加速和它所帶來的數(shù)字化大趨勢。戰(zhàn)略伙伴關系是指那些超越了純粹銷售或提供一項服務，而是合作開發(fā)或共同銷售一項服務或技術的伙伴關系。這些合作活動的程度是數(shù)字化大趨勢的關鍵驅(qū)動力，其主要后果之一是正在改變這些公司的運作和運營方式。

戰(zhàn)略合作伙伴正在增加，并將加速

電信運營商和超大規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關系正在對整個社會和所有行業(yè)產(chǎn)生深遠的顛覆性影響。他們正在打開新的數(shù)字市場，如金融服務、工業(yè)4.0和醫(yī)療保健。他們也在重塑電信網(wǎng)絡，因為5G、MEC和云支持新功能，同時打開了基于軟件的新方式的大門，這反過來又為傳統(tǒng)電信生態(tài)系統(tǒng)之外的新玩家創(chuàng)造了巨大的機會。

隨著這些趨勢的加速、蔓延和深化，各大公司都在研究如何從它們創(chuàng)造的新機遇中獲益。Omdia研究發(fā)現(xiàn)，在許多情況下，合作關系是電信公司和超大規(guī)模企業(yè)在這些新的數(shù)字市場中實現(xiàn)增長的主要方式之一。具體來說，Omdia的最新研究揭示了這種加速的行業(yè)轉(zhuǎn)型正在哪里發(fā)生，以及轉(zhuǎn)型的相對程度如何。

隨著超大規(guī)模企業(yè)將 IT 優(yōu)勢運用到軟件定義的網(wǎng)絡中，行業(yè)兩個部分之間的界限正在迅速消失，并且為雙方，尤其是超大規(guī)模企業(yè)提供了新的機會。這凸顯了許多電信公司正在進行的深刻變革：網(wǎng)絡和相關系統(tǒng)正在向云端轉(zhuǎn)移。而這是超大規(guī)模企業(yè)的核心專業(yè)領域。

Omdia的最新研究發(fā)現(xiàn)，電信公司和超大規(guī)模企業(yè)都在2021年加快了合作活動，電信運營商合作伙伴關系同比增長20%，超大規(guī)模企業(yè)合作伙伴關系同比增長21%。對于超大規(guī)模企業(yè)來說，網(wǎng)絡服務合作活動增幅最大，與2020年相比，2021年達成的合作伙伴協(xié)議增加了89%。這表明超大規(guī)模企業(yè)在電信網(wǎng)絡中發(fā)揮著越來越重要的作用。同時也表明，通過將傳統(tǒng)系統(tǒng)遷移到軟件和云端，電信公司正在獲得新的網(wǎng)絡和服務能力與機會，并有望降低運營成本。

合作伙伴關系將繼續(xù)擴大和改變市場

Omdia對電信運營商與超大規(guī)模企業(yè)合作伙伴關系的最新研究發(fā)現(xiàn)，自2018年以來達成的合作伙伴關系總數(shù)的年復合增長率為15.5%?；诖耍琌mdia預期，在沒有另一個重大宏觀事件的情況下，相關合作伙伴關系交易將在2022年及未來幾年強勁增長。在新的數(shù)字市場中，Omdia發(fā)現(xiàn)，與前一年相比，金融服務和醫(yī)療保健領域在2021年都有了更多的合作活動，從而為這些領域在近期和中期加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型指明了方向。

與此同時，可持續(xù)發(fā)展在2021年首次進入超大規(guī)模企業(yè)的合作伙伴關系議程，微軟去年達成了多項提高能源效率的協(xié)議，這表明行業(yè)和社會越來越關注減少對環(huán)境的影響。

合作伙伴關系和電信市場機會

電信運營商應如何制定合作戰(zhàn)略來幫助他們應對數(shù)字化持續(xù)為其市場帶來的不斷深化的變化？在消費者領域，Omdia認為這意味著電信公司不僅需要采用與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商攜手進行獨家合作這種久經(jīng)考驗的方法，還需要和那些與其市場定位和消費者需求緊密匹配的供應商合作。在涉及到企業(yè)和行業(yè)機會方面，對于如何利用內(nèi)部專業(yè)知識以及從外部獲取的專業(yè)知識，并在最合理情況下形成有針對性的合作伙伴關系，將其影響力延伸到新的領域，從而滿足特定行業(yè)的需求，電信運營商需要對此做出一個現(xiàn)實的評估。

對于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型，電信運營商顯然需要確定哪些超大規(guī)模企業(yè)提供了在他們所瞄準的市場中具備競爭力所需的特定優(yōu)勢和能力。只有當他們這樣做了，他們才能開始使用其傳統(tǒng)方法評估供應商。因此，Omdia認為首要的合作伙伴關系是電信運營商中期和長期戰(zhàn)略考慮的關鍵因素，只有在這些問題得到回答后，才能確定供應商的候選名單。

Omdia服務提供商戰(zhàn)略首席分析師Paul Lambert認為，擁有最佳合作伙伴戰(zhàn)略的服務提供商將獲得明顯的競爭優(yōu)勢。因此，運營商們需要繼續(xù)投資和合作，以確保他們開發(fā)出能夠充分利用5G、MEC和AI等最新技術擴展能力的定制服務。

超大規(guī)模企業(yè)已經(jīng)從數(shù)字化的劃時代轉(zhuǎn)變中獲益良多，其中包括他們在電信網(wǎng)絡中扮演越來越重要的角色。許多電信運營商已經(jīng)與超大規(guī)模企業(yè)建立了密切的合作關系，以在其傳統(tǒng)網(wǎng)絡連接專長以外的市場轉(zhuǎn)變中發(fā)揮作用?？v觀行業(yè)目前正在發(fā)生的巨大變化，Omdia認為，能夠與超大規(guī)模企業(yè)最有效合作的電信公司極有可能在快速崛起的全球數(shù)字化浪潮中走得更遠。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術研究部門合并而成，是一家全球領先的技術研究機構(gòu)?！?

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。