全面擁抱AI，聚焦業(yè)務(wù)質(zhì)量：亞信科技重塑增長邏輯正當(dāng)時

3月18日消息（水易）過去的一年，通信行業(yè)增長“失速”，國內(nèi)運營商資本開支縮減，降本增效力度進一步加大。與此同時，運營商將投資重心向AI、算力傾斜，發(fā)展新增長引擎。這對于和運營商有強業(yè)務(wù)往來的企業(yè)而言是挑戰(zhàn)更是機遇。

這一背景下，發(fā)展第二增長曲線成為幾乎所有企業(yè)的共同選擇。面對變局，企業(yè)的動作有快有慢，也決定了未來的“生死”。查爾斯·漢迪在《第二曲線》中強調(diào)，“如果在第一曲線到達(dá)巔峰并已經(jīng)掉頭向下后才開始第二曲線，那無論是在紙上還是在現(xiàn)實中就都行不通了。”

亞信科技一直是這一理論的踐行者，從“一鞏固 三發(fā)展”到“四個轉(zhuǎn)變”，亞信科技的轉(zhuǎn)型步伐一直走在行業(yè)前列，前不久公布的2024年的業(yè)績雖然不及預(yù)期，但卻印證了亞信科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的及時和成功。

全面擁抱AI，重塑發(fā)展邏輯

財務(wù)數(shù)據(jù)上看，亞信科技2024年實現(xiàn)營收約66.46億元，同比下降15.8%；凈利潤率提升至7.8%，凈利潤約為人民幣5.16億元，同比微增0.7%。與此同時，“三新”業(yè)務(wù)收入雖有下降，但占營收比重升至39.1%，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已見成效。

亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書表示，收入下滑受多重因素影響，有外部大環(huán)境，更多的是受運營商客戶成本壓降，以及亞信科技更加注重新業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量和業(yè)務(wù)布局，主動收縮垂直行業(yè)擴展。

面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降的趨勢，高念書指出，亞信科技正在積極運用AI工具賦能傳統(tǒng)BSS領(lǐng)域，以創(chuàng)新手段緩解傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下行壓力。同時對于“三新”業(yè)務(wù)，全面擁抱AI是趨勢，也是亞信科技的優(yōu)勢。

數(shù)智化運營業(yè)務(wù)已構(gòu)建起“AI+大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢；垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)持續(xù)以AI、5G、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)賦能；Gartner全球魔力象限中的通信人工智能領(lǐng)域，亞信科技被評“領(lǐng)導(dǎo)者”，并在全部細(xì)分場景中均排名榜首，同時持續(xù)深度參與國際/國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化組織，云網(wǎng)和數(shù)智等產(chǎn)品得到業(yè)界高度認(rèn)可。

值得一提的是，2024年，雖然營收出現(xiàn)下降，但是亞信科技的凈利潤率穩(wěn)步提升，保持較好的盈利能力。高念書介紹，這是亞信科技近幾年全面實施降本增效的效果。一方面，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組織形態(tài)由“橄欖型”向“金字塔型”轉(zhuǎn)變，更多使用熟悉大模型、熟悉新的交付能力的年輕隊伍。

另一方面，亞信科技加大大模型等技術(shù)工具在內(nèi)部賦能的力度，將“生產(chǎn)力工具”應(yīng)用落實到實處。“亞信科技進行了全員AI培訓(xùn)，所有技術(shù)人員必須通過AI認(rèn)證，才能有上崗資格。”高念書強調(diào)。

聚焦質(zhì)量，防范風(fēng)險于未然

如前文所述，除了受外部影響外，業(yè)績下滑除了外部環(huán)境，還有很大的因素是亞信科技主動收緊業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模，更注重發(fā)展的質(zhì)量。“2024年，亞信科技主動在垂直行業(yè)踩剎車，因為我們看到有些企業(yè)或者機構(gòu)遇到經(jīng)營上的風(fēng)險，利用公司成熟的一套風(fēng)險控制機制，把某些訂單主動放棄掉。”

事實上，早在2023年，亞信科技2022年的業(yè)績說明上，高念書就表示，在“三新”業(yè)務(wù)占比超過30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時更要關(guān)注質(zhì)量。

亞信科技高級副總裁、首席財務(wù)官黃纓介紹，亞信科技總結(jié)沉淀了一套訂單質(zhì)量評估機制，涉及20個大類，總計70+評估點及風(fēng)險閾值。“我們會根據(jù)外部經(jīng)濟環(huán)境變化來放緩、收緊閾值，這套體系已經(jīng)常態(tài)化進入日常生產(chǎn)作業(yè)組織流程，能夠精準(zhǔn)識別高風(fēng)險訂單。”

“這些訂單公司寧愿不要，也不給未來挖坑。”據(jù)黃纓介紹，亞信科技在2024年收緊了訂單質(zhì)量風(fēng)險閾值，合理管控風(fēng)險預(yù)警，精準(zhǔn)識別并放棄高風(fēng)險政企訂單超10億元。

“未來，亞信科技的業(yè)務(wù)將進一步聚焦，尤其是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)方面，不想把攤子鋪太大，也會更加關(guān)注風(fēng)險控制。”高念書表示，亞信科技將聚焦5G專網(wǎng)與應(yīng)用領(lǐng)域和大模型應(yīng)用與交付領(lǐng)域，致力于成為頭部企業(yè)。

例如在大模型應(yīng)用與交付領(lǐng)域，與國內(nèi)頭部云計算和大模型廠商建立了長期合作關(guān)系，客戶分布主要在政企、能源、金融、交通等行業(yè)，大部分是行業(yè)頭部客戶，數(shù)量和質(zhì)量都比較好，并積累了眾多場景的交付經(jīng)驗。

深化轉(zhuǎn)型，聚焦新增長引擎

提及大模型應(yīng)用與交付，雖然自2022以來，人工智能大模型能力持續(xù)進化，正在重塑生產(chǎn)和生活，不過不同于面向個人的大模型應(yīng)用，企業(yè)在落地大模型時，會面臨應(yīng)該選擇什么樣的大模型，大模型能帶來什么預(yù)期效果等疑問，這就需要專業(yè)的模型交付解決方案。

據(jù)了解，亞信科技已經(jīng)形成亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+一支專業(yè)團隊”大模型交付體系，過去一年，通過與阿里云、百度等基礎(chǔ)大模型公司戰(zhàn)略合作，在非運營商行業(yè)完成超過30個大模型交付標(biāo)桿案例。“亞信科技不做模型底座，而是依托淵思大模型平臺，向用戶提供所有基座大模型，降低企業(yè)使用大模型的成本，提高交付的效能。”高念書表示。

需要指出的是，對于亞信科技而言，大模型應(yīng)用交付是一個較新的業(yè)務(wù)模式，屬于垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)板塊，也是2025亞信科技聚焦AI大模型交付業(yè)務(wù)、5G專網(wǎng)與應(yīng)用、數(shù)智運營三大增長點之一。在高念書看來，這三個新業(yè)務(wù)是驅(qū)動亞信科技未來增長的關(guān)鍵因素。

5G專網(wǎng)與應(yīng)用方面，亞信科技針對垂直行業(yè)專屬通信需求，打造的高效、穩(wěn)定、安全可靠，覆蓋專網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、運營、運維、集成等端到端全棧需求的5G專網(wǎng)軟硬件產(chǎn)品體系（包括5G基站、5G核心網(wǎng)、5G CPE、邊緣計算平臺、專網(wǎng)智聯(lián)產(chǎn)品、專網(wǎng)運營平臺和多個型號的軟硬件一體機），已在通信、核電、風(fēng)電、火電、礦山等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

“亞信科技的5G專網(wǎng)方案是為用戶提供交鑰匙工程，讓建網(wǎng)、用網(wǎng)成本降低，體驗更好。”亞信科技副總裁、能源事業(yè)部總經(jīng)理陳海霞表示，隨著5G獨立專網(wǎng)試點的逐步鋪開，對于能提供體系化5G專網(wǎng)方案的亞信科技而言是絕對的利好。

數(shù)智運營業(yè)務(wù)方面，亞信科技聚焦通信、汽車、消費、金融等重點行業(yè)，持續(xù)強化數(shù)據(jù)治理、模型算法和場景應(yīng)用能力充分發(fā)揮“AI+大數(shù)據(jù)”技術(shù)優(yōu)勢，加速推進按結(jié)果付費模式的規(guī)?；l(fā)展，致力于成為按結(jié)果付費模式的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

對于亞信科技而言，2024年的財務(wù)數(shù)字雖不及預(yù)期，但是在正確策略的引領(lǐng)下，亞信科技正在描繪一條極具亞信科技特色的第二曲線，“凝信聚智，穿越周期”。

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