滿滿干貨！2017聯(lián)通終端渠道眾籌合作策略全在這里！

飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）4月27日消息，今天2017年中國聯(lián)通信息終端春季交易會開啟，在眾籌5.0現(xiàn)場會上，中國聯(lián)道實體渠道部總經(jīng)理鞏穎詳細(xì)闡述了中國聯(lián)通終端渠道眾籌合作策略，中國聯(lián)通用誠意+決心+實力這三樣誠意來經(jīng)營2.6萬用戶。

特別需要指出的是本次眾籌5.0的創(chuàng)新之處，聯(lián)通將為本次活動投入300億的終端補貼和巨量的流量、語音補貼。

大合作+大平臺下的眾籌5.0

中國聯(lián)通終端眾籌成為行業(yè)“大事件”，眾籌1.0到眾籌4.0，眾籌手機銷量1.09億臺，機卡搭載量7238萬戶。從11個品牌到100個品牌的1500家合作伙伴，從交易量的400萬臺到5000萬臺，全網(wǎng)通占比越來越高，從47%到75%。而以“大合作 大平臺”的形象，開啟了全新的中國聯(lián)通終端眾籌5.0。

而眾籌5.0將在大合作+大平臺下進行兩個能力開放和跨界合作眾籌，兩個能力是指沃零售和沃易購，沃零售實現(xiàn)全品類多供應(yīng)商，沃易購實現(xiàn)平臺優(yōu)化和開放，跨界合作是指終端生產(chǎn)廠商+銷售渠道向政府、芯片商、消費金融、創(chuàng)投公司方向發(fā)展。

三樣誠意共同經(jīng)營2.6億用戶

誠意一：公開、公平、公正的大眾籌合作平臺：領(lǐng)先的綜合評價法：全維度綜合評分、現(xiàn)場報價、公開透明競選；更多角色參與選型：營業(yè)廳店長、平臺商、零售商、分公司代表等的訴求；更精準(zhǔn)目標(biāo)承接體：由最終銷售方選擇合作產(chǎn)品、報量。

誠意二：中國聯(lián)通重磅推出“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同打造包括“營業(yè)廳供應(yīng)商聯(lián)盟、平臺聯(lián)盟和集采聯(lián)盟”的渠道終端聯(lián)盟：分散、割裂、被動式接產(chǎn)品的合作模式變?yōu)槁?lián)盟一盤棋，單款銷量聚少成多，主動獲取優(yōu)勢產(chǎn)品和資源；獨立個體、點狀的宣傳、推廣的營銷模式變?yōu)槿珖?lián)動、聯(lián)盟成員聯(lián)通，聲勢大、影響范圍廣；T4以下中小渠道、連鎖廳服務(wù)不到位的服務(wù)模式變?yōu)槁?lián)盟成員的人、財、物等生產(chǎn)資料統(tǒng)籌使用。

那么，三大聯(lián)盟成員可以獲得什么？

廠商（元器件、終端）可以獲得銷量和份額，合理排產(chǎn)、風(fēng)險可控。國代商（省代、地代）可以獲得價格優(yōu)勢、差異化明星產(chǎn)品和資金快速周轉(zhuǎn)。零售商可以獲得產(chǎn)品豐富、足量供應(yīng)、優(yōu)勢產(chǎn)品意銷以及獲利多。用戶則可以購買便捷、可選產(chǎn)品多、產(chǎn)品體驗好、服務(wù)滿意、話費消費門檻低等。運營商則是共同經(jīng)營好2.6億用戶價值提升以及用戶的獲取。

誠意三：綜合售后服務(wù)體系：售后中轉(zhuǎn)中心、服務(wù)T4以下空白區(qū)域，和共享售后專區(qū)1.7萬家自營廳提供一站式服務(wù)，變?yōu)橹袊?lián)通統(tǒng)一向終端廠商申請售后授權(quán)整合技術(shù)、人員、物料、場地等。

三個決心：資源+服務(wù)+運營

決心一：自上而下全面一盤棋資源統(tǒng)籌投放：重資源、重補貼逐漸向深度合作、全國眾籌、三大聯(lián)盟專享、鉆石合作伙伴專供產(chǎn)品發(fā)展；輕資源、輕補貼逐漸向開放合作、省內(nèi)自籌自采產(chǎn)品發(fā)展。

對于合作伙伴，中國聯(lián)通會投入145億元、流量贈送1.7億個G。其中145億元用于套餐打折，65億元用于語音贈送433億分鐘，88億用于業(yè)務(wù)傭金，205億元用于登網(wǎng)獎勵、流量分成、達(dá)量獎勵以及訂貨獎勵等。

特別需要指出的是本次眾籌5.0的創(chuàng)新之處，聯(lián)通將為本次活動投入300億的終端補貼和巨量的流量、語音補貼，誠意滿滿。

決心二：鉆石合作伙伴，四項專項服務(wù)：專享產(chǎn)品權(quán)益向自由組合、專供產(chǎn)品專項合作；專享資源權(quán)益向存費送機、定向購機券、定向流量包等；專享促銷權(quán)益向品牌月、品牌季聯(lián)合營銷活動；專享團隊服務(wù)向雙方精英團隊，開展全生命周期聯(lián)合操盤。

其中中國聯(lián)通渠道補貼29億元。

決心三：一體化運營模式推進2G轉(zhuǎn)4G：6000萬戶

集團、省分、本地網(wǎng)以及網(wǎng)格的一體化運營模式，對產(chǎn)品和資源協(xié)調(diào)、用戶和場景畫像、平臺和職稱保障、精準(zhǔn)對應(yīng)目標(biāo)用戶、宣傳造勢、培訓(xùn)激勵、根據(jù)用戶心理和需求觸點營銷以及外呼、短信、自媒體線上多方引流。

三項實力：繼承+突破+差異化

實力一：繼承沃零售優(yōu)勢，挑戰(zhàn)1500萬臺：其中終端連鎖化上線，1.7萬家門店完成改造，具備終端銷售能力；門店賣場化改造為17個主流終端品牌加入首發(fā)聯(lián)盟計劃已入店，SKU 300款；平臺全開放輸出從SAP1.0升級到2.0，提供全品類多供應(yīng)鏈服務(wù)。

實力二：突破自控社會渠道：主要為沃零售供貨統(tǒng)籌：合作廳、專營店聯(lián)通SI的核心渠道。補小微渠道空白：沃愛小微直供、直控終端供應(yīng)。戰(zhàn)略渠道造星：雙方“拼盤”集采、中國聯(lián)通深度合作統(tǒng)一宣傳主推。

實力三：差異化優(yōu)勢一體化運營基因。有系統(tǒng)：一點支撐CBSS、SAP、沃易購、沃渠道。有隊伍：全國一體10萬渠道經(jīng)理、7萬直銷經(jīng)理、6萬營業(yè)員。有機制：一級法人總部一省分兩級眾籌運營機制。

當(dāng)然，眾籌5.0還有全方位評價激勵方式，分別對廠商、國代商、渠道商一級分公司進行評價激勵。

一句話：以大眾籌、大合作普及全網(wǎng)通，落實提速降費。

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