專訪解瑞：如何讓品牌信息贏得用戶時間

解瑞,獅邁廣告創(chuàng)始人,資深廣告人。為眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌在內(nèi)容營銷,跨界營銷,泛娛樂營銷領(lǐng)域創(chuàng)造過“現(xiàn)象級”案例。

解瑞說:“消費者的時間花在了哪里,哪里就會產(chǎn)生巨大的價值。”

例如,過往我們會把點餐的時間花在飯店里,如今我們把這個時間給了餓了么或美團。聚集起的眾多消費者時間,讓這兩大平臺產(chǎn)生了巨大的價值。未來品牌最重要的資產(chǎn)將是能夠擁有多少用戶的時間。

這一理念也同樣適用于媒介,一切媒介都是將能夠獲取用戶的時間作為基礎(chǔ),但是如今的媒介環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。那么品牌在信息傳遞過程中應(yīng)該如何應(yīng)對?

因此在接受記者采訪時,解瑞強調(diào)了用戶時間競品這一理念。

什么是用戶時間競品?簡單的說就是用戶在瀏覽廣告內(nèi)容時,什么會搶奪他的時間。過去沒有這種理念存在,因為傳統(tǒng)廣告環(huán)境場景簡單。

就像戶外廣告大牌,跟畫面精美的戶外大牌廣告競爭用戶時間的是周圍的樓宇,街道。相比之下用戶當然會花幾秒的時間在戶外廣告大牌上,因為周圍沒有更能吸引他花時間的內(nèi)容。

解瑞說:“我可以再舉一個例子,地鐵通道里的廣告我相信大家都看到過,當你在通道里走路的時候總會不經(jīng)意的看幾眼墻上的廣告。

但是當廣告牌下有個街頭藝人在賣唱時,你的目光焦點將不在是墻上的廣告而是那位街頭藝人。這時廣告的用戶時間競品就是那位街頭藝人。”

“如今,品牌的信息的主要傳播媒介從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)為了線上,例如微信朋友圈,微博等等。”解瑞指出,“這種媒介環(huán)境下,品牌信息的用戶時間競品可能是用戶朋友剛發(fā)的一張照片,可能是女友剛發(fā)的一段心情的描述等等。這種用戶時間競品的現(xiàn)實存在打破了品牌過往對競品的認知。

那么,如何讓品牌信息贏得用戶時間?如何讓品牌信息打贏他的用戶時間競品?

解瑞談到了兩個方法,一是去尋找用戶時間競品少的媒介。二是通過內(nèi)容打贏品牌的用戶時間競品。

去尋找用戶時間競品少的媒介

“這可能是個聽起來很簡單答案,但是找到用戶時間競品少的媒介卻要經(jīng)過長時間的思考和分析”解瑞指出,“最終找到的媒介可能根本就不是媒介,或者說不是大家常規(guī)認知中的媒介”。

這里解瑞例舉了一個他過往的案例,他在為YOUKU傳播“粉綜藝”的戰(zhàn)役中把內(nèi)容投放的媒介選擇在了COSTA咖啡店。基于COSTA咖啡店的場景創(chuàng)造了獨特的原生廣告內(nèi)容,在傳播聲量上獲得了巨大的成功。此舉也被眾多行業(yè)媒體SOCIALBETA等,評為品牌跨界營銷的教科書級案例。

通過內(nèi)容打贏品牌的用戶時間競品

“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是打贏用戶時間競品的關(guān)鍵”解瑞說。“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容所必須具備的三個點就是,有趣,有利,有關(guān)。”

有趣,即是用戶能在品牌信息中得到歡樂。有利,即是用戶可以在品牌信息中獲得切實的利益。有關(guān),講的是用戶看到的內(nèi)容是跟自己息息相關(guān)的。解瑞強調(diào),這三個要素中只要能把一個做到極致,那就可以輕松打贏用戶的時間競品,成為社交媒體中的刷屏級案例。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。