配音界的滴滴“閃電配音”量產(chǎn)中國好配音

2018年春節(jié)過后，湖南衛(wèi)視一檔真人秀節(jié)目《聲臨其境》讓配音演員這個(gè)在幕后職業(yè)再次出現(xiàn)在大眾的視野前。有魅力的聲音，成為了人們茶語飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題。

作為“小眾”行業(yè)，配音行業(yè)有著一層神秘的面紗，其實(shí)聲音經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)上一直有著很大的存量需求。之前有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的蒙太奇，便將第三次創(chuàng)業(yè)投入到音頻市場(chǎng)中。

2017年3月，他創(chuàng)立了“閃電配音”，該項(xiàng)目是一個(gè)配音服務(wù)平臺(tái)，類似于配音界的“滴滴”。其最具創(chuàng)新的是，可實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)在線、15分鐘搞定一千字配音且達(dá)到FM音質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際要求，定位“內(nèi)容媒體首選配音服務(wù)商”，通過產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)滿足對(duì)時(shí)效性要求高的自媒體等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了配音行業(yè)生產(chǎn)方式的變革。

現(xiàn)階段，平臺(tái)已簽約主播1萬多名，平均每天有2千~3千筆訂單，已服務(wù)累計(jì)服務(wù)客戶3000+。

配音界的“滴滴” 15分鐘極速交付

之前，配音市場(chǎng)被束縛在傳統(tǒng)的影視劇和廣告領(lǐng)域的“小眾”行業(yè)。近些年，新媒體、知識(shí)付費(fèi)、短視頻、有聲書、導(dǎo)航等新興領(lǐng)域?qū)σ纛l也產(chǎn)生了巨量需求。而目前市場(chǎng)上還沒有一個(gè)規(guī)范化的平臺(tái)來批量提供高質(zhì)量、時(shí)效性強(qiáng)的配音服務(wù)。

蒙太奇發(fā)現(xiàn)，目前自媒體行業(yè)更多是以文字的方式傳播，而使用音頻傳播的卻很少。究其原因是作為時(shí)效性很強(qiáng)的自媒體，他們找不到將內(nèi)容快速和規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)換成音頻的平臺(tái)。

基于此，蒙太奇創(chuàng)立了“閃電配音”。該項(xiàng)目是一個(gè)配音服務(wù)平臺(tái)，類似于配音界的“滴滴”。

客戶在平臺(tái)發(fā)布配音需求，在該平臺(tái)入駐的主播可自由接單。在音頻生產(chǎn)安排上，閃電配音還可實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)在線、15分鐘搞定一千字的實(shí)際要求。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，閃電配音生產(chǎn)音頻的步驟包括“挑選聲音”、“錄制樣音”、“修改樣音”、“確認(rèn)合作”、“交付配音”五個(gè)環(huán)節(jié)。

在蒙太奇看來，目前自媒體市場(chǎng)存在大量的音頻需求，但自媒體特性使得他們對(duì)時(shí)效性要求很高。在調(diào)研了身邊的媒體朋友、KOL、大V之后，他發(fā)現(xiàn)可以達(dá)到付費(fèi)意愿的心理預(yù)期是在15分鐘內(nèi)完成音頻轉(zhuǎn)化，且要求播音的質(zhì)量為FM水準(zhǔn)。

因此，團(tuán)隊(duì)最早的切入點(diǎn)就是提供了15分鐘極速交付、 FM品質(zhì)、2-10元/百字的配音服務(wù)模式，這讓閃電配音在項(xiàng)目早期就收獲了一批自媒體用戶。

配音低價(jià)不低質(zhì)，聚集眾多高質(zhì)量主播

現(xiàn)階段，平臺(tái)已簽約主播1萬多名，這其中從事電臺(tái)或主播的專業(yè)人士占比20%-30%，有聲音天賦的業(yè)余愛好者占比70%-80%。

在早期，蒙太奇坦言在獲取主播的途徑上也走過許多彎路。通過不斷地試錯(cuò)，最終團(tuán)隊(duì)推導(dǎo)出要將主播群體鎖定在對(duì)聲音變現(xiàn)有需求的人。他們?cè)谥Ц秾殹暗轿弧鄙汐@取了大量的主播資源，這些早期的主播們又介紹身邊的同類人進(jìn)來，不斷地加入和裂變。

他表示，對(duì)于平臺(tái)上簽約的主播，他們的品控非常嚴(yán)格，平臺(tái)每日新增注冊(cè)主播人數(shù)300~500人，而目前的通過率只有28%。此外，根據(jù)其聲音質(zhì)量，還會(huì)將其分成ABC三級(jí)，就像滴滴分為快車、優(yōu)享車。根據(jù)配音產(chǎn)品的不同，比如有些是新聞資訊類，有些是需要情感豐富類，平臺(tái)也對(duì)主播進(jìn)行了標(biāo)簽化分類。

談及配音價(jià)格問題，他認(rèn)為目前由于信息不對(duì)稱，整個(gè)配音市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)于主播該怎樣收費(fèi)界定很模糊，尤其優(yōu)質(zhì)的聲音，其價(jià)值沒有得到很好的體現(xiàn)。“一篇稿子，主播既可以收500元，也可以收50元?！边@代表著在配音大生態(tài)里，由于信息不對(duì)稱導(dǎo)致客戶找主播難，在經(jīng)過多方調(diào)研后，蒙太奇最終將價(jià)格定位在2元~10元/百字。

閃電配音的聲音主播與平臺(tái)的分成為3:7，既保證了平臺(tái)的利潤，也可保障主播可持續(xù)接單產(chǎn)生收益。“我們的峰值接單有時(shí)超過4千筆訂單，平均值是每天2千~3千筆訂單”，客戶在平臺(tái)下單時(shí)需要預(yù)先支付費(fèi)用，主播每完成一筆訂單，就可快速將收入提現(xiàn)。

在早期客戶獲取上，主要是采用邀請(qǐng)式，比如對(duì)一些自媒體發(fā)出合作邀約，之后依靠同行業(yè)的口碑傳播，同時(shí)憑借15分鐘極速交付、 FM品質(zhì)獲得了大批種子用戶。

服務(wù)客戶累計(jì)超過3000+

目前，公司服務(wù)的客戶累計(jì)已超過3000家，行業(yè)覆蓋新聞媒體有聲化、自媒體、知識(shí)付費(fèi)、短視頻、出版社有聲書業(yè)務(wù)等;故宮、知識(shí)分子、見字如面、吳曉波頻道、極客公園;磨鐵、郵電出版社、喜馬拉雅等。值得一提的是，截至到今年年初，閃電配音已和阿里巴巴、騰訊建立了合作關(guān)系，為兩個(gè)平臺(tái)的多條業(yè)務(wù)線提供了大量的音頻服務(wù)。

閃電配音將致力IOT 設(shè)備的內(nèi)容供應(yīng)中樞

在未來，蒙太奇希望在今年底可完成5千萬~8千萬的營業(yè)額，同時(shí)能在有聲行業(yè)、自媒體行業(yè)、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域等形成品牌認(rèn)知。閃電配音已于2018年3月獲得1500萬Pre-A輪融資，投資方為興旺投資。蒙太奇表示這輪資金將主要用于技術(shù)迭代、優(yōu)化產(chǎn)品。

關(guān)于投資邏輯，資方興旺投資的副總裁袁亮表示：“閃電配音改變了原有配音的生產(chǎn)方式。內(nèi)容生產(chǎn)與配音的分工是行業(yè)趨勢(shì)，閃電配音作為第三方配音平臺(tái)，將整個(gè)音頻內(nèi)容的創(chuàng)作環(huán)節(jié)和配音環(huán)節(jié)拆分，做到極速、低價(jià)和高質(zhì)量，提升了音頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)力。”

閃電配音的下個(gè)目標(biāo)是成為 IOT 設(shè)備的內(nèi)容供應(yīng)中樞。目前車載和智能音箱等 LOT 設(shè)備，有缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時(shí)效延遲兩大痛點(diǎn)，閃電配音想為其提供實(shí)時(shí)新聞、熱點(diǎn)的音頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)無縫更新。（來源：鉛筆道）

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