3個(gè)月粉絲百萬(wàn)，夢(mèng)泉玫瑰園MRS商城成社交電商黑馬

近些年，國(guó)內(nèi)不少的社交電商平臺(tái)發(fā)展的也是如火如荼，作為一種基于社會(huì)化移動(dòng)社交而迅速發(fā)展的新興電子商務(wù)模式，與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭相比，社交電商更多地依托于微信平臺(tái)，通過(guò)溝通、分享、互動(dòng)等形式達(dá)成交易，是電子商務(wù)和社交媒體的有效結(jié)合，而傳統(tǒng)的微商模式漸被社交電商所取代，根本原因是在流量、運(yùn)營(yíng)、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)。正是借助這樣的發(fā)展勢(shì)頭，營(yíng)銷女王賀冬冬女士于2017年開始著手夢(mèng)泉玫瑰園商城的規(guī)劃，并于今年6月正式推出商城全線運(yùn)營(yíng)。下面小編將從各個(gè)層面為大家解析夢(mèng)泉玫瑰園的運(yùn)營(yíng)模式：

一、 夢(mèng)泉成長(zhǎng)的背景

時(shí)光回朔到2014年，一個(gè)初起的品牌在法國(guó)巴黎誕生，當(dāng)年僅憑四款面膜，在眾多名媛貴族及明星圈里締造了不小的浪花。接著次年在國(guó)內(nèi)布局專柜實(shí)體店100多家，緊跟天貓、京東旗艦店進(jìn)駐，不得不說(shuō)，夢(mèng)泉發(fā)展的腳步正在超出大家的正常思維。

二、 MRS商城的定位

據(jù)賀冬冬女士所談，MRS商城是一個(gè)基于社群運(yùn)營(yíng)的美妝為主的女性創(chuàng)業(yè)商城，未來(lái)的目標(biāo)是幫助100萬(wàn)女性創(chuàng)業(yè)者擁有更好的收入和優(yōu)質(zhì)的生活。據(jù)悉，商城中的產(chǎn)品不僅限于國(guó)內(nèi)銷售，還遠(yuǎn)銷于法國(guó)、越南等地。從這些信息可以看出，夢(mèng)泉這個(gè)品牌的定位已經(jīng)站在了一定的高度。

三、 MRS獨(dú)創(chuàng)的1+2-3系統(tǒng)

以原有的“國(guó)際化”輕侈美妝品牌夢(mèng)泉為依托，為創(chuàng)業(yè)者打造了兩條通道，一是通過(guò)分享獲利、自購(gòu)省錢的方式拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)人員向商城高管晉升的方式。另一種是直接投資高管層，在拿到的中國(guó)區(qū)域內(nèi)，對(duì)商城和產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳并取得報(bào)酬的方式，帶動(dòng)目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)的方式。

三大工具意指：一以商城的管理、服務(wù)為工具(物流配貨支持、社群管理等)。

流量納新轉(zhuǎn)化為第二大工具(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，夢(mèng)泉先后在國(guó)內(nèi)多個(gè)知名平臺(tái)展開品牌爆炸式的推廣)。

線下沙龍的開拓為第三大工具來(lái)滿足整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作(線下的峰會(huì)場(chǎng)景讓我想到了“爆棚”一詞。)。

四、 社交電商行業(yè)的趨勢(shì)分析

社交電商用去中心化的特點(diǎn)降低了用戶參與門檻，同時(shí)，依托社交平臺(tái)及熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的裂變式傳播，也有效的降低了獲客成本。微信生態(tài)下的社交電商在微信巨大的流量池的基礎(chǔ)上，通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺、特價(jià)等方式非常輕易地籠絡(luò)到傳統(tǒng)電商難以觸及的中老年人群，以及剛開始接觸新鮮事物的N線小城市和農(nóng)村地區(qū)的用戶。

越來(lái)越多的參與和分享，意味著越來(lái)越多的社交主體滲透，商城中自動(dòng)生成名片式的微信公眾號(hào)，就充分串聯(lián)起了用戶的觸發(fā)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了周邊熟人用戶的自主增長(zhǎng)。

提到零售型的社交電商，我們會(huì)很自然的聯(lián)想到拼多多、云集這些平臺(tái)。據(jù)了解，夢(mèng)泉玫瑰園MRS商城在今年6月上線，3個(gè)月的時(shí)間該平臺(tái)就聚集了70多萬(wàn)會(huì)員，月銷售額過(guò)千萬(wàn)，并且這種勢(shì)頭還在以井噴之勢(shì)在快速增長(zhǎng)。這種模式不得不引起網(wǎng)友們的注意。商城主打護(hù)膚、美妝、母嬰、美容美體、男女裝、家居等產(chǎn)品。

MRS商城和拼多多的C2B模式有很大不同，拼多多只負(fù)責(zé)通過(guò)社交裂變的方式幫助商家引流，發(fā)貨等由商家自己進(jìn)行;MRS商城則是通過(guò)S2b2c商業(yè)模式，把社交個(gè)體和電商平臺(tái)進(jìn)行融合，幫助個(gè)人通過(guò)手機(jī)名片+社群運(yùn)營(yíng)，開展商品零售、分銷，將傳統(tǒng)意義上的微商集中管理，承擔(dān)商品的供應(yīng)、物流與售后等服務(wù)，并對(duì)招募的會(huì)員進(jìn)行服務(wù)與營(yíng)銷的培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)一定的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

結(jié)語(yǔ)：

無(wú)論是對(duì)于傳統(tǒng)電商，還是爆火的社交電商行業(yè)，除了現(xiàn)階段可利用的渠道和工具，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才是最重要的，正如夢(mèng)泉玫瑰園縮短了用戶決策路徑，幫助部分微商實(shí)現(xiàn)了一定程度的規(guī)范，都在一定程度上滿足了消費(fèi)者的需求。對(duì)于夢(mèng)泉玫瑰園MRS商城而言，想要走得更遠(yuǎn)，在提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和用戶體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者升級(jí)的消費(fèi)欲望等方面如果能夠持續(xù)的把控，相信夢(mèng)泉這個(gè)平臺(tái)將會(huì)發(fā)展的更加美好。

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