HBN推出新品精萃水，打造下一個“OLAY小白瓶”爆品，開啟“成分”護(hù)膚新時代

近兩年，成分黨爆紅，寶潔媽媽級品牌OLAY就是憑借美白淡斑的“煙酰胺”絕地求生，加拿大小眾品牌The Ordinary、英國品牌Ce rave也相繼走紅。

阿里官方數(shù)據(jù)顯示，用戶搜索關(guān)鍵詞的趨勢也是越來越多的直接搜索成分，從2018年開始，各熱門成分的熱度就不斷攀升，到雙11到達(dá)了一個頂峰。

可以說，成分黨是伴隨著教育和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生的。他們在過去兩年捕獲了無數(shù)年輕消費(fèi)者的青睞，營造了一種傳播環(huán)境，在這種環(huán)境的催生下，他們足以影響更多的外圍的人。憑借成分黨的青睞，打造出行業(yè)爆款的品牌也不在少數(shù)。

2017年，西班牙安瓶鼻祖MartiDerm在中國走紅，憑借強(qiáng)效高濃度原料和安全修復(fù)成分的平衡，以及在包裝細(xì)節(jié)設(shè)計上的用心，虜獲了無數(shù)用戶的心，在短時間內(nèi)打造出“每天售出25000支”的安瓶爆款，創(chuàng)造了西班牙安瓶奇跡。

而西班牙品牌的Sesderma，在市場面前同樣作出了迅速的反應(yīng)，憑借粉絲量大到頭部藝人范冰冰、中腰部KOL及小V素人，帶火了“煙酰胺”美白身體乳、“白藜蘆醇”精華，好的產(chǎn)品加好的故事，充分吸引“成分黨”眼球，短期內(nèi)就成為具品牌影響力的爆款。

同樣憑借“煙酰胺”成分爆火的OLAY小白瓶，讓寶潔成為了2018年最大的贏家。近兩年，寶潔已經(jīng)不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，在消費(fèi)者眼中“寶潔好像更年輕了”，在內(nèi)容營銷上也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新優(yōu)化。OLAY小白瓶作為平價版的SK-II“小燈泡”，在眾多KOL、美妝博主推薦下，很快就成為網(wǎng)紅爆款，在去年雙11預(yù)售活動，僅4天就賣出了14萬瓶的好成績。

美則推出的無添加護(hù)膚系列——HBN(Honeymate、Beauty、Naturalism)也是其中之一，2018年12月上線，之后陸續(xù)推出精華原液以及原液面膜。

今年3月推出新品——HBN α-熊果素瑩亮精萃水，聯(lián)合日本研發(fā)世家，攜手最核心500名“成分黨”，在私域流量中推出了這款爆品， 一上線便獲得銷量破10000瓶的的驚艷亮相。

HBN α-熊果素瑩亮精萃水主打三維光感亮膚，區(qū)別于市面上普通“爽膚水”的單一成分，這款精萃水致力于讓肌膚享受“精華級”滋養(yǎng)，不再是純粹低效的清潔皮膚，這一點(diǎn)就深得成分黨的心。

在原料上選擇上，HBN具備行業(yè)前瞻性與嚴(yán)苛性，精選全球認(rèn)證有效成分——日本進(jìn)口高活性α-熊果素，配比高滲透維生素C、“美白黃金”光果甘草根等有效成分，從根源上阻止色斑和雀斑的生成。在研發(fā)制作的過程中，保證了“無添加”配比。

HBN在膚感體驗上做了最大的優(yōu)化，HBN α-熊果素瑩亮精萃水中添加了海藻糖、甜橙果兩種成分，海藻糖能夠調(diào)節(jié)水油平衡，維穩(wěn)肌膚，解決了大多數(shù)用戶使用精萃水時過于油膩的痛點(diǎn);甜橙果可以舒緩壓力，給肌膚帶來愉悅感。

在短期內(nèi)打造爆品，除了緊跟市場趨勢加速產(chǎn)品的創(chuàng)新，還要真正致力于實(shí)現(xiàn)“有效成分”的高功效，而“華麗”的成分，加上親民的價格則是打造爆品的最后助推力量，HBN α-熊果素瑩亮精萃水150ML定價129元，成分完全不輸大牌千元精萃水，但價格只有它們的1/10，如此高的性價比，對于需要解決問題的成分黨來說，具有非常大的吸引力。

創(chuàng)始人姚哲男認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個非常重要的渠道，品牌應(yīng)該充分利用這個渠道，更清晰快速地知道用戶最細(xì)微的需求和對產(chǎn)品的挑剔，以此來快速的迭代和優(yōu)化產(chǎn)品。

當(dāng)然，這也是消費(fèi)升級下的進(jìn)步，消費(fèi)者不再唯品牌論、唯廣告論，而是需要通過“皮膚問題痛點(diǎn)—針對性成分—可預(yù)知時間內(nèi)的可視化效果”來決定購買。

隨著成分科普類知識的大面積普及，“成分黨”隊伍也不斷擴(kuò)大，品牌也應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，打造出消費(fèi)者真正想要的“爆品”。

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