亂世出英雄,經歷過潮起潮落后的服飾企業(yè),在“新零售”時代的出征號角下又將如何勝人一籌。優(yōu)勝劣汰,這就是一直定下的自然規(guī)則!選擇置身事外保全自己的,往往再次浮現(xiàn)的時候會發(fā)現(xiàn)已經與時代站不到同一層面上了;而選擇殊死一搏沖入洗牌中的,結局又當如何? 【零售魔方】,為此從不打無準備之仗!將軍馳騁戰(zhàn)場前,背后定會有一位軍師縱觀戰(zhàn)局,而零售魔方,正是服裝零售企業(yè)背后需要的那位“軍師”。
在服裝零售的戰(zhàn)場上,永遠會存在一處無法跨越的懸崖——顧客流失。而這處無法跨越的懸崖,企業(yè)在零售運營中自身一定會發(fā)現(xiàn)問題所在,但當局者總是無力找準突破點。零售魔方的應用,卻會針對時間、地點、人群實時分析,唯一不變的以顧客為中心的理念,不斷改善策略、提高零售運營效率。
【零售魔方】認為,零售經營的本質就是通過顧客來實現(xiàn)從錢(投入)到錢(產出)的轉化。這一過程,說來很簡單但其中學問卻很深,時代的改革可是淘汰了不少零售企業(yè)。為了提升企業(yè)資金使用率,零售魔方的應用邏輯在于三個方向:一 “減”,降低獲客成本;二 “增”,提升顧客轉化率;三“均衡”,會根據(jù)顧客情況均衡配置,包括店鋪面積、員工、貨品等資源;四 “管理者”。這“一減二增三均衡四管理”的策略,會考慮到零售商一切可能,去做最全面、最好、最省的準備。店鋪經營活動更是始終圍繞著顧客展開的,相對的目標設定、店鋪面積、人力資源、貨品配置,都是要以客流為基礎進行合理分配,發(fā)揮各方面最大的價值!
瞬息萬變的戰(zhàn)場,“將軍”熱血上腦的行為,離開“軍師”的策略可是不行。
兵馬未動,糧草先行,所有的策略都是以“盈”為目的。對于服飾零售企業(yè)來說,想盡一切辦法提高顧客轉化率是對于店鋪客流收益最好的方式。人群中萬里挑顧客,再百里挑優(yōu)質客戶,顧客的“成交率 — 成交的單數(shù) — 成交單的連帶率 — 成交的件數(shù) — 件單價” ,每一個環(huán)節(jié)都應該是零售商所要重視的,很多時候問題就是出現(xiàn)在根源處。而【零售魔方】,能夠合并從無到有所產生的全部大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準營銷盈利,對于市場的方向性是相當準確的,對于時代變革有靈敏的適覺性!零售魔方對于零售企業(yè)的助力,是會給予零售商有效的策略及執(zhí)行,以數(shù)據(jù)為依據(jù)分析客流、銷售作水平分布圖清楚示意,幫助提高零售商客流轉化能力。另一面,對于零售店鋪經營,在收益每況愈下的情況下,通常都會想到降低獲客成本,要么降低店鋪租金,要么增加進店客流。但是,進店客流可以預估但是無法把控,所以降低店鋪租金的做法是最直接的。而店鋪配置資源,也會隨店鋪面積大小改變,員工、貨品的匹配同樣需要檢視。零售魔方對服飾零售商的助力,可謂是細心、周到。
好的“軍師”,看戰(zhàn)局不只是我方,同樣敵方更需要關注。經營零售店,視野并不局限在一家店鋪,而是應該緊抓關鍵指標、跟別人學、和自己比。知己知彼,甚至是親身下場感受變化適應變化。
【零售魔方】就是這樣的一個角色,從不打無準備之仗,全心全意在服裝零售行業(yè)中為其以顧客為中心分析、策劃運營效率提升戰(zhàn)略!
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