脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人何金：利用人脈圈層營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的裂變?cè)鲩L(zhǎng)

隨著流量紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客從“增量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“存量競(jìng)爭(zhēng)”，越來(lái)越多的企業(yè)開始有了品牌意識(shí)，不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量，轉(zhuǎn)而將重心放在觸達(dá)和培養(yǎng)超級(jí)用戶上，力圖通過與用戶達(dá)成情感共通，進(jìn)入消費(fèi)者心智。在5月8日于北京舉辦的第19屆“IAI國(guó)際廣告創(chuàng)享節(jié)”的現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)領(lǐng)先職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈的聯(lián)合創(chuàng)始人何金到場(chǎng)為廣大營(yíng)銷專業(yè)人士分享了脈脈如何通過自身人脈社交體系，高效快捷的為品牌定位目標(biāo)受眾，支持品牌主在新領(lǐng)域新圈層實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

IAI國(guó)際創(chuàng)享節(jié)圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

存量切割的關(guān)鍵：抓住品牌切入的圈層人群，影響核心用戶

何金首先對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，總結(jié)了品牌營(yíng)銷當(dāng)下的發(fā)展態(tài)勢(shì)。人口紅利和流量紅利消失，導(dǎo)致行業(yè)收入增速下降，品牌老化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)品牌紛紛寄希望于通過更大維的受眾覆蓋及流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)急切的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，但又往往不盡如人意，賣好不賣座。何金認(rèn)為，突破這一瓶頸的選擇，是品牌要深刻了解自身產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的傳播路徑和傳播轉(zhuǎn)化效率，將更多精力和投入放到更高價(jià)值的核心用戶，并通過持續(xù)影響核心用戶的圈層，借助用戶圈層的層級(jí)關(guān)系，充分發(fā)揮圈層之間的信任和消費(fèi)仿效的效果，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者的層次化、圈層化影響，建立情感共鳴，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，推動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

核心用戶的新洼地：一二線城市的廣大職場(chǎng)用戶

大家都將關(guān)注點(diǎn)放在核心用戶上，那核心用戶在哪里，并如何實(shí)現(xiàn)層次化的圈層影響呢?何金也發(fā)表了自己的相關(guān)看法。首先，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均GDP不斷提升，以追求高端品質(zhì)、愿意為品牌溢價(jià)買單的中產(chǎn)階層越來(lái)越成為都市消費(fèi)的主力;其次，95后到00后的新青年群體，他們勇于接受新鮮事物、充滿活力，反對(duì)權(quán)威、擁躉科技，引領(lǐng)潮流和趨勢(shì)，成為帶領(lǐng)品牌永立潮頭，引領(lǐng)趨勢(shì)，保持活力的新群體。

而脈脈作為一家新興的社交媒體平臺(tái)，覆蓋超過8000萬(wàn)的核心職場(chǎng)白領(lǐng)用戶,以及圍繞工作經(jīng)歷、教育信息、專業(yè)技能評(píng)價(jià)等信息所建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為品牌客戶提供了場(chǎng)景豐富、層次清晰的核心用戶圈層選擇，其中既有家庭消費(fèi)決策主力、也有職場(chǎng)中高層決策者，還有95后甚至00后的職場(chǎng)新鮮血液。

拿獲得此次“IAI國(guó)際廣告創(chuàng)享節(jié)”內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)秀獎(jiǎng)的《閃送，我不想當(dāng)好人!》為例，脈脈努力為品牌搭建與職場(chǎng)核心用戶圈層的感情連接。脈脈數(shù)據(jù)研究院通過觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人的“宅文化”已入侵到到職場(chǎng)，脈脈職場(chǎng)社交平臺(tái)發(fā)起的場(chǎng)景話題#因?yàn)檫t到而否定所有努力真的對(duì)嗎#、#如何看待職場(chǎng)中的老好人#等，吸引了大批職場(chǎng)人聚集熱議。閃送作為品牌方，所扮演的角色更像是一位“引導(dǎo)者”，幫助大家解決職場(chǎng)難題。在話題熱議基礎(chǔ)上，脈脈還以H5趣味形式無(wú)縫展示了“閃送”品牌的服務(wù)理念和平臺(tái)價(jià)值，這種影響力營(yíng)銷方式深受品牌主認(rèn)可。

此次獲得創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng)的《榮耀Note10 熱血加班團(tuán)》則以職場(chǎng)人“加班宿命”為切入點(diǎn)，將年輕職場(chǎng)群體“感情基調(diào)”內(nèi)容化。脈脈職場(chǎng)KOL發(fā)起 “同樣都在加班，為什么她們的30歲越活越自在”的話題討論，引發(fā)眾多職場(chǎng)實(shí)名用戶對(duì)“加班”的差異化觀點(diǎn)，并在給予職場(chǎng)人工作指導(dǎo)建議中，巧妙融入榮耀Note10賣點(diǎn)，引導(dǎo)正確價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)圈層的層次化輻射和影響力。上百萬(wàn)職場(chǎng)用戶主動(dòng)將精彩觀點(diǎn)內(nèi)容擴(kuò)散到微信朋友圈、微博等外部渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的快速傳播和高效轉(zhuǎn)化。同樣在獲得創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng)的《云南白藥元?dú)鉂M滿，回家過年》案例中，脈脈將年輕職場(chǎng)人群的春節(jié)辦年貨社會(huì)現(xiàn)象放大，借助“職場(chǎng)之神”的內(nèi)容傳播，讓年輕人紛紛“種草”新的職場(chǎng)健康模式，為品牌實(shí)現(xiàn)免費(fèi)宣傳，向目標(biāo)用戶傳遞云南白藥對(duì)職場(chǎng)人的關(guān)愛，并實(shí)現(xiàn)品效轉(zhuǎn)化。

從大眾爆款到圈層爆款：職場(chǎng)人脈營(yíng)銷到底怎么玩?

觸達(dá)符合品牌價(jià)值、具有高消費(fèi)欲望的“核心用戶”是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值裂變的第一步，在何金看來(lái)，脈脈聚集的職場(chǎng)人具有高購(gòu)買力只是一方面優(yōu)勢(shì)，以多樣化的內(nèi)容形態(tài)觸達(dá)用戶，為品牌尋找最契合的圈層人群，通過緊密互動(dòng)，使職場(chǎng)人群與品牌發(fā)生關(guān)系，去影響更多的人，最終形成品牌的專屬生活方式，才能實(shí)現(xiàn)品牌圈層價(jià)值的最大化。

脈脈匯集的職場(chǎng)人群具備基于人脈關(guān)系的職場(chǎng)圈層，比如市場(chǎng)圈層，從CMO到市場(chǎng)總監(jiān)到市場(chǎng)經(jīng)理，以及市場(chǎng)部的普通員工，這群人他們?cè)谑褂媚硞€(gè)產(chǎn)品或購(gòu)買某項(xiàng)服務(wù)的過程中產(chǎn)生的評(píng)論、內(nèi)容、觀點(diǎn)等，會(huì)直接影響到上下游的圈層，他們會(huì)通過平臺(tái)產(chǎn)生內(nèi)容，通過信任的人脈傳播和安利，讓傳播的內(nèi)容更可信，更高效，讓品牌形象和內(nèi)容更易被用戶接受和認(rèn)可，這是脈脈的價(jià)值。

　　脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人 何金

“基于職場(chǎng)群體的真實(shí)洞察+實(shí)名內(nèi)容口碑+圈層影響力，脈脈已形成有效價(jià)值營(yíng)銷閉環(huán)，為品牌和用戶搭建了最好的溝通橋梁，幫助品牌呈網(wǎng)狀裂變式擴(kuò)散，品牌傳播效果加倍。此次脈脈選送的案例從621家公司報(bào)送的2693件作品及案例中脫穎而出，獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)就是最好的證明。未來(lái)脈脈也將持續(xù)深度打造多款內(nèi)容，深入消費(fèi)者線上+線下場(chǎng)景，基于人脈的裂變?yōu)槠放茽I(yíng)創(chuàng)造價(jià)值，”何金補(bǔ)充道。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。