過去幾個月里，睿智合創(chuàng)(北京)科技有限公司(以下簡稱“睿智科技”)的董事、COO陳亞娟在參與公司A輪融資的過程中，見了許多投資人。“經常是一訪談就三四個小時，訪談內容大到戰(zhàn)略層面上為什么是這個發(fā)展方向，小到戰(zhàn)術層面上為什么有這些考慮，有時更是細到會問一些合同細節(jié)為什么這樣設定……”陳亞娟說道，“其實從去年Pre-A輪融資結束后，就陸續(xù)有投資人找到睿智科技，想更深入地了解我們，聊著聊著就成就了A輪。”
談到睿智科技近期完成的6.5億元A輪融資，“我想，睿智科技和投資方的關系，有些像千里馬和伯樂的關系。千里馬很優(yōu)秀，但是沒有伯樂就不能成就日后的大發(fā)展;而伯樂也需要有千里馬相伴才能成就自己，雙方是彼此成就、共同發(fā)展的關系。”陳亞娟娓娓道來。
睿智科技董事、COO 陳亞娟
水到渠成的融資
隨著行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴，資本對金融科技企業(yè)的投入熱情有所消退。在資源有限的資本寒冬,資金必然會向頭部企業(yè)匯聚，最終令裸泳者無處遁形。從這個意義上說，資本的寒冬也是考驗優(yōu)秀企業(yè)的天然良障。
在經濟下行周期，金融機構不敢輕易放貸，消費者很難獲取信貸支持。此時，睿智科技通過自己的核心產品和服務，幫助金融機構構建真正的風控能力，使其能夠識別出客戶真正的風險等級，就可以做到面向最適合的消費者放貸。“只有能給客戶帶來真正產品價值的企業(yè)才能經受住經濟周期的考驗，并獲得資本的認可。”陳亞娟表示。
本著“科技創(chuàng)新”的理念，睿智科技目前為客戶提供包括大數據洞察力系列產品、一站式科技賦能服務、智能導流和智能機器人催收等總計四大類、近二十小類產品與服務。其中，大數據洞察力系列產品中的大數據評分是睿智科技的核心產品，它具有高度安全合規(guī)的特性，如數據脫敏、不可逆加密、專線傳輸、不落地、不留痕、不存儲、不披露等，已經被國內眾多國有大銀行、全國性股份制銀行、區(qū)域性銀行、消費金融公司、保險公司等用于審批、反欺詐、貸后管理等流程。
“我們不留存數據，但是我們會以一種最包容的方式接納合規(guī)的數據伙伴來做大數據洞察力的業(yè)務。我們針對數據的這種‘無有而無不有’理念，反而能讓我們在輕資產的基礎上囊括更多數據源，從而能挖掘出更大的數據價值，進而形成我們的核心競爭力。”陳亞娟介紹道，“我們也希望找到更多認同我們這種理念和價值的投資者。”
“融資的過程，也是睿智科技尋求盟友的過程，我們雙方會對公司的定位及發(fā)展前景有共同的理解，基于這樣的基礎，未來彼此的合作會更為密切。”陳亞娟說道，“最終決定投資睿智科技的投資機構，都對我們的戰(zhàn)略思路非常認可，對整個管理團隊非常認可，對我們目前‘有所為，有所不為’的理念也非常認可。”
“融資是大家謀求共識并且達到共識的過程，順利完成融資是水到渠成的結果。”陳亞娟總結道。在她看來，睿智科技在產品、服務、團隊、戰(zhàn)略、文化等各方面展現出來的綜合優(yōu)勢，成為投資人們最終作出投資決策的重要因素。
“第一，睿智科技企業(yè)文化中的‘極致’，倡導為客戶帶來達到極致效果的產品和服務。”陳亞娟說，睿智科技從設計產品的第一天開始，就本著一個長期的、持續(xù)的、合規(guī)的、長遠的目標，要確保自己服務于合規(guī)的金融體系，所以特別關注數據安全和合規(guī)風險。“睿智科技是一家金融科技公司，而它的本質是科技公司，是以科技手段服務于金融業(yè)，并不直接從事金融業(yè)務。”
“其次，睿智科技的整個團隊是我們非常引以為傲的。從眾多投資人的反饋看，他們認為我們整個管理團隊實現了經驗互補，大家有長期合作經歷，所以彼此特別默契，心態(tài)非常積極，能做到全身心投入，投資人蠻看重這些。”陳亞娟表示，從Pre-A輪到A輪融資，睿智科技整個團隊的發(fā)展速度非?？?，從這個層面上也能看出公司在市場上的號召力，以及對人才的吸納力度。
“第三，睿智科技長遠的業(yè)務規(guī)劃非常符合行業(yè)的發(fā)展趨勢。”陳亞娟介紹，在“給B端金融機構賦能”這個理念火起來之前，睿智科技已經在這一領域耕耘了多年。公司以核心主打產品“大數據評分”為基礎，從服務于國有大銀行、大中型股份制銀行、持牌消金機構這些對風控要求最高的機構開始，研發(fā)出一站式科技賦能、智能導流等產品與服務，進而服務于中小型城商行等機構，逐漸形成了穩(wěn)固的金字塔型客戶結構。
因為專注所以專業(yè)
從2018年7月完成Pre-A輪融資，到2019年5月完成A輪融資，在不到10個月的時間內，睿智科技的大數據評分業(yè)務取得了很大進展，不但調用量翻了幾番，在應用領域上也有很大拓展：從原來主要用于審批階段，逐漸拓展到前端營銷的客戶篩選、預審批階段，再拓展到貸后管理階段，目前也開始應用于反欺詐管理、資產證券化管理等方面。
“大數據評分產品在2016年12月上線時，只用于審批階段，經過多年的各種效果驗證，其表現持續(xù)可靠、穩(wěn)定，所以客戶慢慢地將大數據評分引用到更多的業(yè)務環(huán)節(jié)中，如今已經融入到整個信貸生命周期管理的各個環(huán)節(jié)。”陳亞娟不無驕傲地表示。
睿智科技董事長陳建將公司的產品與服務體系概括為“一個中心，兩個基本點”。“大數據評分產品就是這個中心，一站式科技賦能服務與智能導流則是兩個基本點。”陳亞娟介紹，風控一直是銀行等金融機構的痛點之一，要更好地實現控制風險的最終目標，就必須做好風險的全流程管理，“這一切的前提是要實現風險的量化，才能有相應的舉措來管理風險。從這個角度看，大數據評分起到了基石的作用，如果這個基石的效果比較精確，就可以極大促進發(fā)展基于中心的其他應用。”
陳亞娟介紹，睿智科技聯(lián)合獨家戰(zhàn)略合作伙伴FICO，通過引入更多數據源以及在既有數據源基礎上做模型優(yōu)化等手段，不斷優(yōu)化產品結構和成本結構，近期研發(fā)出了大數據評分消金3.0版本，產品的性價比有了新的飛躍。“預警等級也是大數據洞察力產品之一，它也正在版本升級的過程中;我們還在研發(fā)一個新的基于運營商的反欺詐產品。”
在陳亞娟看來，大數據評分屬于流量型業(yè)務，必須持續(xù)地做到最優(yōu)，客戶才會持續(xù)使用。“產品極致、服務敏銳是公司生存發(fā)展的基礎和根本，客戶對產品提出任何疑問和想法，我們都要與其及時溝通并給予解決。”
做產品如此，做公司亦是同理。
要成為優(yōu)秀的金融科技公司應該具備哪些要素?陳亞娟認為，不外乎“專注”與“專業(yè)”。“睿智科技的優(yōu)勢就是專注，因為專注所以專業(yè)。”她表示，很多金融科技公司看做金融來錢快，結果做著做著就成了金融公司;在遭遇監(jiān)管趨嚴、行業(yè)競爭激烈等問題后又會掉頭變回科技公司，每次如此掉轉方向都是對企業(yè)元氣的極大損耗。而睿智科技與它們截然不同，公司專注于“打破金融信息非對稱”的這一使命，集中行業(yè)精英人才，投入巨額資金打造極致的大數據洞察力系列產品，高度關注用戶體驗，持續(xù)優(yōu)化產品性能，并圍繞該系列產品在營銷獲客領域和風險管理領域形成獨特的創(chuàng)新性解決方案。
“睿智科技的同仁們以自身努力和經驗構建的產品和解決方案，可以有效降低信貸行業(yè)的交易成本，提高交易效率，促進普惠金融的進一步發(fā)展。能為行業(yè)進步做一些貢獻，每每想到此，足以令我?guī)е柟獍銧N爛的心情投入到每一天的工作中去。”陳亞娟表示。(文：江小魚)
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