企業(yè)每年都要在終端投入上千萬元的促銷費用，能否保證費用真正投到實處，核銷就成為企業(yè)費用管理最重要的環(huán)節(jié)。為此，恒順醋業(yè)十三五規(guī)劃加大終端市場促銷費用投入，貫徹“一票一證”費用核銷管理模式。
|恒順采用辦事處與經(jīng)銷商協(xié)同的方式，由辦事處與經(jīng)銷商共同確定終端促銷費用的投放
|經(jīng)銷商先行墊付支出，經(jīng)銷商與終端結(jié)算后，取得發(fā)票交給總部
|同時辦事處人員對終端促銷費用的執(zhí)行情況進行取證上報，取證材料交給總部
|通過“一票一證”作為經(jīng)銷商與總部結(jié)算代墊費用的依據(jù)
(▲ 恒順“一票一證”特色費用核銷管理模式)
2015年，恒順在全國共建立了20多個辦事處， 發(fā)展了1300多家經(jīng)銷商客戶，覆蓋了60多萬個終端網(wǎng)點，每年在終端投入的促銷費用也不斷增加?！ ?/p>
隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大，終端促銷費用的核銷上也遇到了挑戰(zhàn)?！ ?/p>
只有促銷費用核銷管得好
才能實投率越來越高，費用率越來越低!
為此，恒順啟動了TFM費用核銷管理項目，實現(xiàn)對60萬終端千萬元市場促銷費用的透明化核銷管理。
Ø費用核銷線上可視化管理，終端費用實投率提升40%
通過建立市場促銷費用核銷管理平臺，有效拉通營銷費用核銷最后一公里的管理閉環(huán)，把終端促銷費用核銷實現(xiàn)了可視化管理，提升費用核銷效率，提高費用實投率，從而降低費用率及費用成本?！ ?/p>
?2016年初，恒順大力投入近千萬的市場促銷費用作為農(nóng)貿(mào)終端的貨架陳列費用和促銷活動費用。?2016年3月，第一期費用管理項目正式在華東區(qū)主戰(zhàn)場正式上線，為華東地區(qū)近4萬多家農(nóng)貿(mào)終端店的市場促銷費用管理保駕護航。
系統(tǒng)上線后，改變了原本市場費用到達終端環(huán)節(jié)斷層的局面，費用核銷周期由3個多月變成1個月，極大地提升了經(jīng)銷商的滿意度，同時費用過程在線管理，透明化的方式讓管理層有效管控費用情況，費用實投率穩(wěn)定提升至95%以上?！ ?/p>
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