壹共享：雙十一消費(fèi)狂歡的背后，企業(yè)采購(gòu)“大蛋糕”市場(chǎng)正在覺醒

截止11日23時(shí)59分59秒,一場(chǎng)全民的消費(fèi)狂歡降下帷幕,2019年天貓雙11最終成交額2684億。相比去年的2135億元,同比增長(zhǎng)25.7%。

然而,不可忽視的是,相較于去年的數(shù)據(jù),今年549億的增長(zhǎng)來(lái)之不易。自2009年首個(gè)雙11大促誕生,儼然成為平臺(tái)們“造節(jié)狂歡”的開始,盡管節(jié)日熱度不減,并有越演越盛的態(tài)勢(shì),但成交額增速放緩的趨勢(shì)似乎已成定局。

從2017年的39.4% 到去年的26.9% 再到今年的25.7%,看似熱鬧的全民狂歡背后,是C端消費(fèi)市場(chǎng)的日趨飽和,難以支撐企業(yè)高速率的發(fā)展。如何尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間?新一輪戰(zhàn)場(chǎng)更替將指向何方?在行業(yè)拐點(diǎn)之際,成為企業(yè)們彎道超車的關(guān)鍵。

企業(yè)消費(fèi)成電商搶奪的下一步市場(chǎng)

近年來(lái),以阿里、京東為代表的電商集團(tuán),在企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的布局頻繁,B2B企業(yè)消費(fèi)早成為各大電商暗自較勁的下一步市場(chǎng)。這個(gè)醞釀已久但仍未被成熟開發(fā)的“大蛋糕”市場(chǎng),正在繼個(gè)人消費(fèi)之后迎來(lái)爆發(fā)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,僅公共采購(gòu)市場(chǎng)年交易額超萬(wàn)億,規(guī)模遠(yuǎn)高于個(gè)人消費(fèi)。盡管誘人的市場(chǎng)空間引得阿里、京東、蘇寧等巨頭企業(yè)們爭(zhēng)奪,但真正涉足這塊藍(lán)海的企業(yè)仍相對(duì)較少。一方面是政企/集團(tuán)采購(gòu)本身準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高。另一方面,不同于個(gè)人消費(fèi)購(gòu)物,企業(yè)級(jí)市場(chǎng)需要更加全面綜合的服務(wù)實(shí)力。

企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)涌現(xiàn)出藍(lán)海新勢(shì)力

在企業(yè)級(jí)采購(gòu)的重要場(chǎng)景——辦公用品領(lǐng)域,有一家“老炮”型供應(yīng)鏈平臺(tái)公司,依托在政企/集團(tuán)采購(gòu)領(lǐng)域十多年的資源積累,成為攪動(dòng)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)的一方新勢(shì)力,幫助平臺(tái)企業(yè)客戶破除壁壘共享藍(lán)海機(jī)遇。

與阿里、京東等平臺(tái)不同,壹共享供應(yīng)鏈母平臺(tái)主張為中小企業(yè)打通政企采購(gòu)交易屏障,降低企業(yè)間的合作門檻,與政府單位、供應(yīng)商、渠道商、經(jīng)銷商、知名品牌等企業(yè)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)商互通。而這些主張正通過(guò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)、質(zhì)量管理為保障和流程優(yōu)化為核心的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

據(jù)公開資料顯示,壹共享平臺(tái)對(duì)接的壹辦公平臺(tái)目前已經(jīng)入圍廣東省政府、四川省政府、浙江省政府、北京市政府等政采/集采電商超過(guò)150家,用“平臺(tái)+供應(yīng)鏈+金融+軟件+服務(wù)的商業(yè)模式”的數(shù)字化采購(gòu)模式解決中大型國(guó)企采購(gòu)過(guò)程中的痛點(diǎn)問題。平臺(tái)商戶也通過(guò)壹共享獲取到政府、央企、國(guó)企、軍隊(duì)、高校、醫(yī)院、民營(yíng)500強(qiáng)合作機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的模式為政府/集團(tuán)企業(yè)打造了一個(gè)高效采購(gòu)的平臺(tái),同時(shí)也要求供應(yīng)商企業(yè)擁有涵蓋從供應(yīng)到需求之間的貨物、技術(shù)、信息與服務(wù)的全流程綜合服務(wù)實(shí)力。無(wú)論是京東、阿里、蘇寧等綜合型平臺(tái),還是壹辦公、壹共享等垂直領(lǐng)域平臺(tái),都在打造由采購(gòu)行為驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能、供應(yīng)鏈協(xié)同而實(shí)現(xiàn)的全流程在線化B2B電子商務(wù)模式。具體而言,如壹共享供應(yīng)鏈母平臺(tái)提供的供應(yīng)鏈整合、金融科技、SaaS工具使用、數(shù)據(jù)互聯(lián)、政企平臺(tái)對(duì)接等服務(wù),正是這樣一種面向企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的服務(wù)模式。

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