龍淵網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO尹學(xué)淵：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)游戲出海，中國(guó)造玩法火爆全球

12月18日，由七麥數(shù)據(jù)發(fā)起，與清科集團(tuán)、投資界、中歐校友、魯班智能聯(lián)合主辦，友盟+、AppsFlyer協(xié)辦的第四屆2019 NextWorld峰會(huì)在北京新云南皇冠假日酒店如期舉辦。本次峰會(huì)將以“增長(zhǎng)進(jìn)化論”為主題，聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)化、產(chǎn)品進(jìn)化、商業(yè)進(jìn)化、變現(xiàn)生存等角度，邀請(qǐng)數(shù)十位行業(yè)知名大咖和投資人出席，為3000+全行業(yè)增長(zhǎng)人帶來(lái)AI+5G時(shí)代下產(chǎn)品創(chuàng)變新思考，以敏銳眼光和專(zhuān)業(yè)視角，共同解讀增長(zhǎng)進(jìn)化，引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向增長(zhǎng)新風(fēng)口。

龍淵網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO尹學(xué)淵出席本次盛典，并發(fā)表題為《中國(guó)原創(chuàng)電競(jìng)“多多自走棋”的全球化》的主題演講。尹學(xué)淵是曾負(fù)責(zé)多個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目，是成都市新經(jīng)濟(jì)百名優(yōu)秀人才，機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域?qū)＜摇?013年聯(lián)合創(chuàng)立國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)——龍淵網(wǎng)絡(luò)，推出多款受到玩家歡迎的產(chǎn)品，如《多多自走棋》、《聚爆》、《萬(wàn)象物語(yǔ)》、《音樂(lè)世界Cytus2》等。2019年龍淵網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了多多自走棋(Auto Chess)，這是首款中國(guó)人原創(chuàng)、全球流行的電競(jìng)游戲。多多自走棋(Auto Chess)上線(xiàn)即在全球呈現(xiàn)爆發(fā)式的流行。

以下為尹學(xué)淵的采訪(fǎng)實(shí)錄：

主持人：請(qǐng)您先給我們簡(jiǎn)單介紹一下您和您的公司?

尹學(xué)淵：我們公司的全稱(chēng)是成都龍淵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在游戲研發(fā)和發(fā)行。我們過(guò)往做了很多還不錯(cuò)的游戲，比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)比較流行的游戲，如「自由之戰(zhàn)」、「音樂(lè)世界」等，今年我們的競(jìng)技游戲「多多自走棋」，是一個(gè)發(fā)布之后就在全球多個(gè)國(guó)家流行成為爆款的游戲，也是第一次中國(guó)人創(chuàng)造的玩法在全球流行的電競(jìng)游戲。

主持人：眾所周知，「多多自走棋」開(kāi)創(chuàng)并帶火了自走棋這種新的玩法模式，您認(rèn)為「多多自走棋」能夠在全球火爆的核心優(yōu)勢(shì)是什么呢?

尹學(xué)淵：首先「多多自走棋」是一個(gè)競(jìng)技游戲，我們無(wú)論是過(guò)去還是未來(lái)都不會(huì)在游戲內(nèi)引入付費(fèi)的數(shù)值加成，競(jìng)技游戲的生命周期會(huì)更長(zhǎng)，它是公平的競(jìng)技;第二，我們我們對(duì)這種玩法的理解深度會(huì)更加深入，我們打磨這個(gè)玩法做了很多嘗試和總結(jié)，雖然說(shuō)現(xiàn)在有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們會(huì)去借鑒這種玩法，但他們所看到的東西和我們?yōu)槭裁慈ピO(shè)計(jì)這種東西，大家對(duì)這件事情的認(rèn)知是不一樣的，這也是我們的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

主持人：可以聊一聊「多多自走棋」的出海路徑嗎?以及在未來(lái)，還有哪些想進(jìn)一步深化的海外地區(qū)呢?

尹學(xué)淵：「多多自走棋」的出海路徑，除了傳統(tǒng)的投放廣告、買(mǎi)量、計(jì)算ROI、LTV，我們今年做了很多本地的出海辦法。舉個(gè)例子，首先我們會(huì)有全球很多國(guó)家當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐓^(qū)、論壇，比如他們自己的一些賽事站。第二，我們會(huì)去當(dāng)?shù)貒?guó)家舉辦一些線(xiàn)下的聚會(huì)、比賽、玩家分享會(huì)、見(jiàn)面會(huì)。第三，我們會(huì)在全球舉辦一個(gè)電競(jìng)體系，舉辦一系列的賽事。通過(guò)在全球的多個(gè)電競(jìng)體系來(lái)輔助我們以前的投放廣告、買(mǎi)量等行為。

進(jìn)一步深化的地區(qū)我覺(jué)得可能就是日韓以及歐美，現(xiàn)在「多多自走棋」在東南亞的表現(xiàn)比較好，特別是像越南這樣的人口大國(guó)，可以說(shuō)是他們的國(guó)民級(jí)游戲，我們可能會(huì)在這些國(guó)家進(jìn)行深入運(yùn)營(yíng);第二，比如說(shuō)像在日本、韓國(guó)，因?yàn)槲覀冇懈?jìng)技屬性，從全球來(lái)講，韓國(guó)是大家公認(rèn)的競(jìng)技制高點(diǎn)，所以在這些地方我們會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

主持人：對(duì)于目前想要出海的手游產(chǎn)品，您有什么建議可以分享一下嗎?

尹學(xué)淵：首先一定要深入玩家，建議在過(guò)去只知道買(mǎi)量、算ROI、算LTV那種看數(shù)據(jù)冷冰冰的方式上，引入更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深度運(yùn)營(yíng)。每次跟玩家線(xiàn)上或線(xiàn)下的交流中，都會(huì)收集到很多有價(jià)值的信息，特別是當(dāng)?shù)氐奈幕?，甚至你的語(yǔ)言文本翻譯等各種各樣的問(wèn)題，我的建議是一定要深入去跟玩家進(jìn)行交流。

主持人：對(duì)于眾多游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，用戶(hù)留存一直是令人困擾的一大難題，您有哪些能夠提升用戶(hù)留存的方法可以分享給大家嗎?

尹學(xué)淵：我覺(jué)得有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是傳統(tǒng)的通過(guò)策劃、運(yùn)營(yíng)不斷去收集數(shù)據(jù)、反饋數(shù)據(jù)，不斷地去調(diào)整我的游戲，比如在里面加入一些新的策略、新的東西，這個(gè)我們肯定是雷打不動(dòng)要去做的。除此以外還有一個(gè)建議就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是對(duì)于提高長(zhǎng)期留存的一個(gè)很有用的手段。為什么呢?比如說(shuō)像今天你跟一個(gè)玩家深入地去溝通，比如說(shuō)我們舉行一些線(xiàn)下比賽，這樣玩家對(duì)你這款游戲、對(duì)你這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度肯定是不一樣的，他會(huì)發(fā)動(dòng)他的朋友，他的朋友再去帶動(dòng)另外一個(gè)朋友等，這樣一來(lái)你的品牌在大家心目中的份量就會(huì)提升起來(lái)，整個(gè)長(zhǎng)期留存就會(huì)變的更好。

主持人：由于時(shí)間的關(guān)系，我們今天的采訪(fǎng)到這就結(jié)束了，非常感謝尹總給我們帶來(lái)的分享。

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