當逸度旅行的“小而美”碰上“大而全”線上酒店預訂平臺,誰會更有優(yōu)勢?

根據(jù)艾媒第三方機構數(shù)據(jù),2019第三季度美團酒店間夜量占比達48.8%,高于攜程去哪兒、同程藝龍之和(44.3%),位列國內(nèi)酒店市場在線占有率第一位。短短幾年,美團酒店后來者居上,這意味著國內(nèi)旅游行業(yè)消費升級帶來的巨大機遇。

市場沒有永遠的霸主,美團酒店的崛起,驗證了在線酒店預訂行業(yè)并沒有完全飽和。只要把握住行業(yè)變局的機會,找到突破口,新的平臺、新的品牌一樣能迅速占領市場,開拓出全新的市場之路。因此,逸度旅行從在線高端酒店預訂行業(yè)切入,以高性比的酒店套餐為主要賣點,用限時特賣的方式攪動國內(nèi)在線酒店預訂格局。

消費升級打破行業(yè)壁壘,滿足用戶需求是王道

目前國內(nèi)在線酒店預訂行業(yè)市場劃分明確,攜程和美團同屬第一梯隊。攜程是成立20年的老牌OTA平臺,業(yè)務垂直;而美團酒店在2015年才進入在線酒店預訂服務行業(yè)。三四年時間,美團酒店就反超業(yè)界老大攜程,除了美團原有的生活服務帶來的巨大流量資源外,還有一個重要的原因,就是美團酒店從一開始就定位清晰。一個行業(yè)的新進入者,只有找準并滿足消費者的真實需求,才具有完全的競爭力,也唯有瞄準靶子,才能擊中目標,美團酒店如此,逸度旅行亦如此。

逸度旅行定位于在線高端酒店套餐閃購這一細分領域,一方面,以競爭對手無法拿到的最優(yōu)價,上線高顏值、高品質的“極致質價比”產(chǎn)品,吸引目標受眾,滿足大眾化的高端旅行需求;另一方面,采用限時特賣的方式全年滾動銷售,將高端酒店預訂這部分由低頻次消費轉變?yōu)楦哳l次消費,進一步達成逸度旅行強資源獲取能力。

在對高端酒店的賦能上面,逸度旅行除了提供訂單支持服務外,還幫助酒店方打造并完善定制化酒店套餐產(chǎn)品,對應多場景消費,提高增值服務的價值;幫助產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展,提前鎖定目標消費者,加強平臺對酒店方的話語權,這也是逸度旅行強議價能力的表現(xiàn)之一,由此,新品牌,新平臺的精準定位可見一斑。

旅行KOL“嬉游”就深諳定位精準這一精髓,他提供專業(yè)且深度有用的內(nèi)容,同時兼顧好貨和性價比,深受粉絲們的信賴,被稱作旅游業(yè)的“李佳琦”。最近他親身體驗了逸度旅行平臺,并分享了他非常喜歡的曼谷索菲特SO酒店,三晚3875元的價格包含了早餐、行政酒廊待遇、SPA,以及延遲退房權益;還有迪拜的君悅,3晚含早2905元,同時有行政待遇和接送機福利,類似這樣的套餐價格,折算下來比OTA平臺要便宜不少,性價比頗高。

面對行業(yè)巨頭,表面上看似不可撼動,但實際上,市場瞬息萬變,變數(shù)多多,只有始終跟隨著消費者同行的品牌才能長青?；诖?逸度旅行深刻洞察消費者心理,順應旅游行業(yè)消費升級的市場需求,集一站式預訂、極致質價比和實時確認于一身的優(yōu)勢,攪局全球奢華酒店在線預訂,行業(yè)新生力量不可小覷。

后發(fā)優(yōu)勢的逸度旅行,參考價值促行業(yè)發(fā)展

那么逸度旅行到底是一個怎樣的平臺?首先,逸度旅行成立于2019年,是一個全新的中澳合資品牌,它背靠兩家在旅游行業(yè)內(nèi)擁有多年豐富經(jīng)驗公司的支持,母公司贊那度ZANADU是中國領先的高端旅行品牌,澳大利亞公司Luxury Escapes同樣是知名旅行品牌,以在線閃購模式受業(yè)內(nèi)矚目,兩家公司發(fā)揮各自的特長,將逸度旅行打造成國內(nèi)第一家全球高端酒店在線限時特賣平臺。

其次,逸度旅行只和全世界奢華酒店展開合作,踐行“小而美”,定位十分明晰,這也和它背后的合資雙方背景息息相關,強強聯(lián)手用自身的優(yōu)勢帶給用戶利益;更是因為了解目標客戶,深諳消費者心理,從既要好的品質又要好的價格出發(fā),優(yōu)化供應鏈體系,打造出高端酒店直采模式,獲得獨家最優(yōu)價格。

最后,它還打破行業(yè)陳規(guī),在線酒店預訂界面,房間狀態(tài)實時顯現(xiàn),實時預訂確認,一次完成,無需再次確認。看上去只是一個簡單的交互設計迭代,其背后蘊藏著強大的供應鏈整合能力、全球團隊運營能力,以及優(yōu)秀的技術支持,在增強客戶體驗度的同時推動行業(yè)發(fā)展,未來或可成為業(yè)內(nèi)標配。

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