人民網(wǎng)點(diǎn)贊“凱叔講故事” 這家兒童內(nèi)容服務(wù)公司做對(duì)了什么？

2月25日，人民網(wǎng)點(diǎn)贊知名兒童內(nèi)容服務(wù)公司“凱叔講故事”在此次疫情中進(jìn)行的愛心公益行動(dòng)。并就“凱叔講故事”免費(fèi)開放精品故事內(nèi)容、設(shè)立“戰(zhàn)‘疫’免費(fèi)學(xué)”公益活動(dòng)、推出向兒童介紹疫情的“病毒知多少”專項(xiàng)視頻等行為表示了充分的肯定。作為兒童內(nèi)容服務(wù)品牌的頭部選手，“凱叔講故事”到底做對(duì)了什么?

　　愛心馳援新行動(dòng)

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情為整個(gè)教育行業(yè)帶來(lái)了徹底的線上化革命，同時(shí)也是在線教育發(fā)展的重大考驗(yàn)。就在整個(gè)教育行業(yè)共克時(shí)艱、全力戰(zhàn)“疫”疫之時(shí)，知名兒童內(nèi)容服務(wù)品牌“凱叔講故事”免費(fèi)開放了自己的核心兒童教育內(nèi)容，向因?yàn)橐咔槎幵诔L(zhǎng)假期的孩子們提供了歡樂(lè)精彩、知識(shí)豐富的音頻故事、視頻課程。

據(jù)了解，在本次疫情期間，“凱叔講故事”的愛心馳援行動(dòng)一直在延續(xù)且不斷升級(jí)。早在大年三十晚上，面對(duì)爆發(fā)的疫情，凱叔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速開展了公益行動(dòng)：向全國(guó)用戶免費(fèi)開放10000+精品故事內(nèi)容;2月1日“凱叔講故事”又響應(yīng)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)等發(fā)起“戰(zhàn)‘疫’免費(fèi)聽”活動(dòng)，精選《鐵道游擊隊(duì)》《小兵張嘎》《小英雄雨來(lái)》等紅色經(jīng)典故事，以及《凱叔·西游記》《凱叔·口袋神探》《凱叔·安全帥小隊(duì)》等眾多精品IP內(nèi)容放送給孩子們免費(fèi)暢聽;繼而又發(fā)起了“戰(zhàn)‘疫’免費(fèi)學(xué)”公益活動(dòng)，2400+視頻課程與音頻故事免費(fèi)聽……所做的這些，都是為了幫助0-12歲不同年齡段孩子在這個(gè)超長(zhǎng)假期里結(jié)合自身興趣和喜好，感受中國(guó)文化、學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)、博覽歷史名著，得到精神放松和滋養(yǎng)，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疫情的勇氣與信心。

截至1月25日-2月21日，該公益活動(dòng)僅在“凱叔講故事App”內(nèi)播放量已達(dá)1.2億次。同時(shí)，“凱叔講故事”聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)App、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)App、央視少兒教育中心-電視大屏終端、優(yōu)酷、騰訊等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容合作上線，為疫情防控工作提供內(nèi)容層面的支撐。

不僅如此，“凱叔講故事”App”創(chuàng)始人凱叔，還在2月14日通過(guò)視頻直播的形式，為孩子們帶來(lái)了一節(jié)詩(shī)詞主題課程《打不倒的蘇東坡》，凱叔以蘇東坡“三起三落”跌宕起伏的人生故事為主線，配以他每個(gè)人生低谷時(shí)的詩(shī)詞作品、為民眾辦的實(shí)事、研發(fā)的美食等等，還原一個(gè)真實(shí)、樂(lè)觀、頑強(qiáng)、豪邁、“打不倒”的蘇東坡。凱叔以蘇東坡不斷發(fā)掘生活趣味的樂(lè)觀積極精神，向孩子傳遞坦然面對(duì)困難、從容豁達(dá)的人生態(tài)度，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有哪個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去，沒(méi)有哪個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨”。

在愛心援助之前，“凱叔講故事”早已是家喻戶曉的兒童內(nèi)容服務(wù)品牌，也是兒童內(nèi)容賽道的頭部選手。“凱叔講故事”從凱叔2014年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，累計(jì)播出19000多個(gè)故事和內(nèi)容，包含近7000節(jié)親子及兒童教育課程等，僅自有App總播放量就達(dá)到60億次以上，總用戶超過(guò)3700萬(wàn)。

　　在線兒童教育新剛需

疫情的到來(lái)，也給整個(gè)兒童教育行業(yè)生態(tài)帶來(lái)了翻天覆地的變化和考驗(yàn)。此前，兒童教育市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景一直以來(lái)都是資本津津樂(lè)道的話題，如何擺脫過(guò)重的線下場(chǎng)景投入，而與兒童用戶產(chǎn)生超強(qiáng)黏性，“凱叔講故事”為在線兒童教育市場(chǎng)提供了可行性樣本。

截至2019年12月16日，教育行業(yè)共有297筆融資，為近五年來(lái)最低值。其中兒童教育領(lǐng)域降溫最快，2019年全年僅有39家兒童早教機(jī)構(gòu)完成融資，較2018年下降57.6%。從融資輪次看，A輪以前的早期投資占據(jù)絕大多數(shù)。而在兒童教育領(lǐng)域，很少有創(chuàng)業(yè)公司跑到C輪以后，仍處在成長(zhǎng)階段。反觀“凱叔講故事”，自從于2019年7月宣布獲得C輪融資后，通過(guò)與諸多優(yōu)勢(shì)平臺(tái)合作，拓寬了自有平臺(tái)內(nèi)容合作渠道。近期又完成了6600萬(wàn)美元C+輪融資，繼C輪由百度領(lǐng)投，新東方、好未來(lái)等跟投之后，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)累計(jì)融資超1.2億美元。這次融資由摯信資本領(lǐng)投、新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，“凱叔模式”背后的商業(yè)邏輯，越來(lái)越受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，隨著中產(chǎn)階級(jí)的興起和知識(shí)水平的提升，新一代的 80 后、90 后父母對(duì)孩子的教育、興趣、人格的培養(yǎng)越來(lái)越重視。此次疫情所致幼兒園和中小學(xué)延期開學(xué)，線下教育培訓(xùn)班模式一定程度受限，以“凱叔講故事”為代表的在線兒童內(nèi)容企業(yè)成為了家長(zhǎng)的新剛需。

從內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)看，“凱叔講故事”用極其嚴(yán)苛的產(chǎn)品打磨標(biāo)準(zhǔn)筑造了自己的護(hù)城河。據(jù)悉，任何想要在“凱叔講故事App”上線的新項(xiàng)目，必須像VC投項(xiàng)目一樣經(jīng)過(guò)一輪又一輪的考驗(yàn)和篩選。通常是天使輪立項(xiàng)，定義好產(chǎn)品價(jià)值;等到進(jìn)入A輪階段，內(nèi)部的品控團(tuán)隊(duì)就要開始討論新項(xiàng)目的商業(yè)模式是不是能夠跑通?而A輪的淘汰率90%以上。據(jù)凱叔透露，公司內(nèi)部的產(chǎn)品很少有一次就可以過(guò)A輪的。比如說(shuō)《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時(shí)之內(nèi)收聽的孩子平均會(huì)聽1.8遍。其相關(guān)圖書、隨手聽也同樣受歡迎，這就是花時(shí)間和精力去打造一個(gè)好IP，用較高的時(shí)間成本換取較低的邊際成本。

A輪過(guò)了之后緊接著是B輪。在商業(yè)模式跑通后，上線后的B輪階段，才是對(duì)項(xiàng)目最大的考驗(yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品遇到的難題在此時(shí)此刻都會(huì)出現(xiàn)，即“如何規(guī)?；?”比如《凱叔·三國(guó)演義》，團(tuán)隊(duì)用了8個(gè)月的時(shí)間打磨自己協(xié)作的能力，最終把內(nèi)容創(chuàng)作拆成配合極佳的榫卯供應(yīng)鏈。

每一個(gè)IP、每一款產(chǎn)品的背后，都蘊(yùn)含著大量?jī)和逃龑＜液蛣?chuàng)作者們的嘔心瀝血和日夜付出。

商業(yè)模式新閉環(huán)

“凱叔講故事App”此次開放免費(fèi)內(nèi)容增加了品牌的好感度，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也讓更多流量池之外的用戶看到、聽到，業(yè)內(nèi)人士分析“凱叔講故事”有望在疫情結(jié)束之后迎來(lái)新一波業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的高峰。

事實(shí)上，自2018年以來(lái)，兒童內(nèi)容教育領(lǐng)域一直是資本持續(xù)看好的賽道。“凱叔講故事”的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。目前，已呈現(xiàn) 兒童內(nèi)容-“凱叔講故事”、兒童教育-“凱叔學(xué)堂”、“衍生硬件”、優(yōu)品電商-“凱叔優(yōu)品”等全面布局的業(yè)務(wù)陣列。

核心競(jìng)爭(zhēng)力清晰，產(chǎn)品版圖穩(wěn)步推進(jìn)。擁有精準(zhǔn)用戶人群并進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈衍生，是“凱叔講故事”打造商業(yè)閉環(huán)的重要方式。

打造核心IP成為很多兒童內(nèi)容生產(chǎn)者的共同選擇，“凱叔講故事”也不例外。而圍繞核心IP展開多業(yè)務(wù)線的矩陣既充實(shí)了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，又?jǐn)U寬了用戶流量的入口，在知識(shí)付費(fèi)飛速發(fā)展時(shí)代里，“凱叔講故事”的創(chuàng)業(yè)故事持續(xù)充滿了想象空間。

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