網(wǎng)店代運營品牌——微有天指出很多新手淘寶商家在剛接觸淘寶運營的時候都會有同樣的疑惑,那就是不確定是否真的有必要開直通車。對于直通車,很多新手內心都是十分糾結的,既想用它賺錢,又害怕因此虧錢。
那么,到底什么是直通車呢?
簡單來說,直通車是淘寶商城推出的一種按點擊付費的效果營銷工具,是為淘寶賣家量身定做的輔助推廣工具,可以實現(xiàn)寶貝的精準推廣。作為淘寶運營常見的推廣手段之一,直通車的價值是不可替代的,其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1.店鋪引流
很多新手商家在淘寶運營初期都會面臨同樣的難題,那就是店鋪流量低,尤其是新品上架之后幾乎沒有銷量。因此,選擇直通車推廣可以很好的幫助解決這一難題。直通車的賬戶后臺操作是比較簡單的,哪怕是完全沒接觸過的新手小白也可以輕松上手。不過,直通車引流效果雖好,但也是一把雙刃劍,如果賬戶優(yōu)化不到位的話很容易造成轉化成本較大的結果,雖然流量增長快速,但實際的成交量卻很低,對于毫無運營經(jīng)驗的小白來說還是需要謹慎對待的。
2.幫助測圖
可以說,直通車不僅可以用來獲取流量,同時也能幫助測圖。淘寶運營的核心是“銷售”,運營者需要思考的是如何滿足消費者的需求。很多時候,好的產品并不代表一定能賣貨盈利。而作為互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點,圖片和文案才是賣貨的載體。那么,到底如何才能判斷所用圖片和文案符合消費者需求呢?通過直通車推廣的方式可以得到想要的答案。毫無疑問,好的圖片可以帶來更好的點擊率,引流的效果也更理想,而引流效果差的圖片自然需要及時更換。
3.輔助運營
使用直通車進行推廣還有一個重要的作用,那就是可以很好的輔助運營,幫助商家調整運營策略。有過運營經(jīng)驗的朋友都清楚直通車的功能,那就是可以通過關鍵詞和人群的鎖定來幫助產品找到潛在的消費者,將自己的產品信息展現(xiàn)在他們眼前,從而刺激購物下單。因此,直通車可以幫助挖掘關鍵詞,為寶貝標題優(yōu)化提供參考。同時,直通車推廣還能達到測試圖片及文案的效果,后臺推廣的賬戶數(shù)據(jù)可以幫助精準定位客戶群體,提升轉化率,這對于店鋪運營的策略調整是有重要參考價值的。
從根本上來說,直通車作為一種工具需要理性對待,不要盲目排斥,而是學會合理運用。如果真的對店鋪運用有所幫助,那么它就是有價值的。
對新店來說,通過直通車推廣往往可以在短時間內幫助店鋪實現(xiàn)理想的效果。不過,為了避免“翻車”,還是建議在系統(tǒng)學習直通車知識的基礎上再進行推廣。當然,如果選擇靠譜的代運營機構就能消除這一煩惱。
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