帶動(dòng)藍(lán)月亮增長(zhǎng)8500% 京東新通路做了啥？

昨天，京東新通路發(fā)布了618大促戰(zhàn)報(bào)：今年6月16日至18日連續(xù)三天的單日銷(xiāo)售額均超過(guò)2016年全年；6月1日至18日的累計(jì)銷(xiāo)售額則是2017年同期的1300%。本次京東新通路618大促，各品類(lèi)和各品牌也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量的大幅猛增，其中日化巨頭藍(lán)月亮增福達(dá)1440%。

不僅如此，6月10日，在藍(lán)月亮超品日當(dāng)天，新通路幫助藍(lán)月亮“機(jī)洗至尊”產(chǎn)品套裝進(jìn)行了面向店主的深度教育，帶動(dòng)了旗下四大產(chǎn)品線日均銷(xiāo)量全面暴漲，一天賣(mài)掉近50天庫(kù)存，旗下四大產(chǎn)品線日均銷(xiāo)量全面暴漲，其中衣物清潔增長(zhǎng)5500%、個(gè)人清潔（洗手液）增長(zhǎng)7300%、家庭清潔增長(zhǎng)8500%、衣物護(hù)理增長(zhǎng)6300%。

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說(shuō)這種增長(zhǎng)是火箭式增長(zhǎng)毫不夸張，著實(shí)看得人眼紅。

藍(lán)月亮能夠取得如此驕人的業(yè)績(jī)，絕對(duì)不是偶然的。京東巨頭效應(yīng)固然能夠帶來(lái)流量，但僅僅只是流量，是不夠的。流量如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績(jī)，還需要做得更多。

京東集團(tuán)副總裁、京東新通路總裁鄭宏彥認(rèn)為，新通路擁有強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力，在幫助品牌商把商品在掌柜寶進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，也能幫助小店主將所進(jìn)品牌的商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)賣(mài)進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去。而這次藍(lán)月亮的銷(xiāo)量暴增就是最好的證明。那么，新通路為藍(lán)月亮做了什么？總結(jié)下來(lái)，有三點(diǎn)：

1）打造地推服務(wù)新模式。

6月1日開(kāi)始，藍(lán)月亮與京東新通路集結(jié)了各自優(yōu)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)成員，在全國(guó)范圍內(nèi)共同為線下門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，開(kāi)展地推服務(wù)新模式的深度合作。憑借藍(lán)月亮地推團(tuán)隊(duì)在日化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和在門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)上的成熟經(jīng)驗(yàn)，配合新通路地勤團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀執(zhí)行，雙方不僅幫助藍(lán)月亮加速拓展門(mén)店，也增加了日化品類(lèi)的活躍門(mén)店數(shù)量，并用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)幫助店主優(yōu)化選品、指導(dǎo)陳列。

2）線下路演。

為了提升門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)能力，新通路與藍(lán)月亮開(kāi)展了線下路演活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)人員親自到店，幫助店主售賣(mài)藍(lán)月亮商品，加快商品周轉(zhuǎn)的同時(shí)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品性能與優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者端，增加了品牌與消費(fèi)者的粘性，真正實(shí)現(xiàn)了B2B2C模式的落地。

3）線上直播。

在超級(jí)品牌日活動(dòng)當(dāng)天，藍(lán)月亮還在掌柜寶內(nèi)進(jìn)行直播，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品試驗(yàn)教會(huì)店主選品下單，及如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)是做了一次徹底的洗衣教育，“通過(guò)產(chǎn)品性能展示、搭配出套餐進(jìn)行銷(xiāo)售，給到消費(fèi)者一整套洗衣解決方案”。同時(shí)，也展開(kāi)多輪評(píng)論及抽獎(jiǎng)互動(dòng)，形成了店主討論高潮，讓店主既能獲得選品及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，也能充分享受福利大獎(jiǎng)。

地推、路演和直播，藍(lán)月亮在京東掌柜寶平臺(tái)真正打通了線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大了品牌的影響力，幫助店家賣(mài)出更多的商品，引導(dǎo)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，因此實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

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通過(guò)藍(lán)月亮的案例，也可以看出，在無(wú)界零售的背景下， 新通路區(qū)別于一般的平臺(tái)商，它提供的是一整套B2B2C的解決方案。不僅把貨賣(mài)給零售商，還幫助零售商賣(mài)給消費(fèi)者，提供從IT技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、物流甚至金融全方位的服務(wù)，而且還聯(lián)合品牌商一起到店提供選品、陳列、廣告、促銷(xiāo)，更是打通線上和線下，為品牌商和店主共享數(shù)據(jù)，得到更加充分的信息，從而提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度和效果。

與藍(lán)月亮的合作，新通路和品牌商充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使得品牌商在平臺(tái)上有「如魚(yú)得水」的效果，是無(wú)界零售趨勢(shì)下一種新的舉措。這次的合作成效提供了一個(gè)零售業(yè)的一個(gè)新的范本。這種模式下，合作更具有深度，因此，新通路這個(gè)平臺(tái)給品牌商賦能的效果更加突出。

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同時(shí)，京東新通路在B2B2C模式鏈條中的探索不止于此，還有兩個(gè)不得不說(shuō)的大動(dòng)作：聯(lián)合倉(cāng)配和線上店鋪。這兩個(gè)業(yè)務(wù)分別是新通路完善進(jìn)貨和賣(mài)貨環(huán)節(jié)的殺手锏。

京東新通路的聯(lián)合倉(cāng)配模式定位服務(wù)當(dāng)?shù)?-5公里半徑內(nèi)京東掌柜寶用戶的末端物流體系，可以看作是打造服務(wù)夫妻店的“前置倉(cāng)”體系，于今年年初啟動(dòng)。目前，已經(jīng)有近1000家聯(lián)合倉(cāng)入駐掌柜寶平臺(tái)，覆蓋超過(guò)500個(gè)區(qū)縣。“在確保正品的情況下，我們用聯(lián)合倉(cāng)配的形式更加快捷得為小店提供服務(wù)。“鄭宏彥在公布京東新通路618戰(zhàn)績(jī)時(shí)如是強(qiáng)調(diào)。

在2C端教育和銷(xiāo)售的方面，京東便利店線上店鋪成為一個(gè)輕而實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，最新數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有40000店主開(kāi)通線上店鋪。店主在京東掌柜寶進(jìn)貨后，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，線上店鋪有效幫助店主及品牌商推廣商品，并獲得大數(shù)據(jù)支持，可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)和產(chǎn)品升級(jí)。

有了新通路這樣一個(gè)能夠提供整套解決方案的強(qiáng)大合作伙伴，品牌商和店主真的可以躺贏了，這就不難理解，為什么那么多的大品牌和店家紛紛加入京東新通路的無(wú)界零售大軍了。

生成海報(bào)

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