劉興亮丨2017直播「已死」，2020帶貨「重生」

最初的熱潮過后，2017年行業(yè)就迎來一輪降溫，企鵝智酷發(fā)布《2017中國網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢報告》，報告顯示，僅僅過了不到半年時間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶月人均使用時長就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。微播易統(tǒng)計的數(shù)據(jù)則指出，早在2016年年底，主播們的收入就已經(jīng)出現(xiàn)縮水，連續(xù)數(shù)周周下降率都在40%左右。

這個行業(yè)又開始被人唱衰，說「直播已死」，許多玩家、資本紛紛退場。

那時候的直播主要依靠打賞、廣告來變現(xiàn)。流量和收入的不斷降低，就在我們以為直播就要這樣落寞下去的時候，它其實正在以帶貨的形式煥發(fā)新的生命。

因為直播沒有什么技術(shù)壁壘，更多屬于一個變現(xiàn)工具，任何產(chǎn)品都能加入直播，所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平臺也開始發(fā)力直播，直播生態(tài)開始有了新的變化。

歐萊雅南昌專柜的柜臺員工李佳琦，在公司的鼓勵下，開始直播賣貨；淘女郎薇婭，為了給自家店鋪拿免費(fèi)流量，也接受了直播小二邀請…

從2017年到2018年，李佳琦和薇婭等人在淘寶平臺直播帶貨上的火熱，對直播帶貨行業(yè)形成了強(qiáng)有力的推動力。

新的格局開始了。

而今年的4月1日羅永浩的抖音直播，我認(rèn)為是直播帶貨全民化的引爆點(diǎn)。在那之后，我們看到了越來越多的企業(yè)家、地方官員、明星開啟了自己人生第一場直播帶貨。

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中國式創(chuàng)業(yè)的特色就在于，一旦看到了所謂風(fēng)口，大家總是會一窩蜂地一哄而上。那么，直播帶貨業(yè)未來會如何呢？它能走多遠(yuǎn)呢？

直播帶貨其實就是互動版的電視購物，除了互動性更強(qiáng)，它還更加真實，優(yōu)惠力度更大。最重要的是，你見到哪個電視購物是李彥宏、董明珠這種級別的企業(yè)家們親自給你做推薦的嗎？

直播帶貨在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)下「催熟」，且隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，直播的體驗感會越來越好。因此，作為一種銷售場景，我認(rèn)為直播帶貨這種形式會長期存在，但是它的熱度只會持續(xù)兩年左右的時間。

因為用戶是有審美疲勞的，互聯(lián)網(wǎng)模式也是在不斷迭代出新的。縱觀這些年互聯(lián)網(wǎng)各種營銷方式的發(fā)展，微博、公眾號、社群…都是在爆發(fā)后下降再進(jìn)入長期的平穩(wěn)期。

那作為商家要不要跟這個風(fēng)？當(dāng)然要。就算只有兩年，紅利抓住了也是好的。但是大家不要舍本求末，產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑才應(yīng)該是擺在第一位的，同時要避免促銷對品牌造成傷害。因為目前直播帶貨賣得快而多，主要靠的就是在同等產(chǎn)品中價格更低。等到?jīng)]有折扣的時候，這些品牌商家會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動了。

所以，面對直播帶貨這種營銷形式，抓住風(fēng)口的同時要根據(jù)自身定位在直播方式上做一定的調(diào)整，帶給消費(fèi)者除了低價以外的附加價值，而不是一味的跟風(fēng)促銷。

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直播帶貨這個風(fēng)口，最大的贏家還要數(shù)每個人背后的平臺：淘寶、快手、抖音。

這三家中，最先發(fā)力的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播。2019年雙十一，淘寶直播GMV達(dá)到了近200億。

抖音正式入局電商直播是在2018年，以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，但在商業(yè)化方面略遜一籌。2020年4月1日的直播，不僅是老羅的首秀，也是抖音直播帶貨祭天之戰(zhàn)。

深耕下沉市場的快手，則早抖音一步進(jìn)行了直播帶貨商業(yè)化?？焓值哪Ｊ绞峭ㄟ^短視頻和直播方式導(dǎo)流，接入電商平臺實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

老牌玩家競爭激烈，新的玩家還在陸續(xù)涌入。新物種已來，這場盛宴你要參與嗎？

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