33億美元！
1月19日，美團大眾點評對外確認已完成首次融資，融資額超33億美元，融資后新公司估值超過180億美元。33億美元的融資，創(chuàng)下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)私募融資單筆金額的最高紀錄，同時也是全球最大的O2O融資項目。
與此同時，美團大眾點評CEO王興上周末的內(nèi)部講話內(nèi)容曝光，讓這家剛剛完成融合的互聯(lián)網(wǎng)新巨頭再一次被置于聚光燈之下。王興在講話中提到了新美大的“危機意識”，提到了新美大的“年度成績”，提到了新美大的“閉環(huán)建設(shè)”，也提到了他對于整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。
但，我認為這次講話中最耐人尋味的一句就是“少談顛覆，多談創(chuàng)新”。
王興是這么說的：“我覺得我們應(yīng)該少談顛覆，多談一點創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新并不是一個非常抽象意義的高大上的詞，最終我們是要創(chuàng)造價值。……我們應(yīng)該跟這個產(chǎn)業(yè)的上下游去結(jié)合，幫他們一起或者和他們一起來降低他們的運作成本，提升他們的運作效率，改進整體的用戶體驗，只要我們能夠做到這一點，我們所做的事情才是有價值的?！?/p>
需要注意的是，王興在說“少談顛覆，多談創(chuàng)新”的同時還有一個結(jié)果就是“創(chuàng)造價值”，這個詞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里是有著特殊含義的，當一個企業(yè)家說出這個詞的時候，也意味著這個企業(yè)已經(jīng)進入“盈利”的軌道。因為只有當一個企業(yè)真正創(chuàng)造出價值的時候，才能不再依靠外部的輸血，獨立的發(fā)展出可持續(xù)的盈利模式?？梢哉f，盈利是對新美大最直接的挑戰(zhàn)和考驗。
盈利。對于互聯(lián)網(wǎng)圈子里的人來說，這是個既熟悉又陌生的詞匯。
說熟悉是因為任何一種商業(yè)模式最終都要落地到盈利方式上來，否則便難以稱為一種“模式”，這是商業(yè)的基本常識。但在實際運營的過程中，尤其是在O2O圈子里，通過“燒錢”獲得市場份額似乎又成為了品牌在漫長的擴張期中拓展和鞏固市場最行之有效的手段，以至于當人們突然談起“盈利”的時候，反倒莫名地有種與O2O格格不入的違和感。
“燒錢”其實是用金錢買發(fā)展時間，尤其對于本質(zhì)上是一種體驗服務(wù)的O2O來說，適當“燒錢”不僅沒有大害，反而能夠讓自身在短時間內(nèi)圈到大量用戶和流量進入，進而通過重復(fù)體驗達到教育市場和培養(yǎng)用戶黏性的目的地。就像雷軍把“快”作為了互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣的壓軸一樣，在馬太效應(yīng)越來越明顯的互聯(lián)網(wǎng)上，先發(fā)就是地位，速度就是優(yōu)勢。
但凡事皆有度。在市場教育已經(jīng)相對完成、用戶使用習慣基本建立之后，繼續(xù)進行“燒錢大戰(zhàn)”就變成了一場曠日持久的意氣之爭。在這種惡性的競爭機制下，原本應(yīng)當通過提高服務(wù)水平、改善用戶體驗來增加附加值的O2O模式，卻逐漸被一種“憋尿”式的耐力競賽所取代：你知道這是無底洞，但你又不想把花了大價錢培養(yǎng)起來的用戶拱手送給對方，最后最后只好選擇迎戰(zhàn)。
回顧整個2015年的O2O行業(yè)，除了新美大之外，越來越多的對手公司也正從“意氣之爭”中走向成熟。前有滴滴快滴的握手言和，58與趕集合而為一，后有攜程去哪兒的冰釋前嫌，這一系列的“在一起”無疑讓“合并”成為2015年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最吸引眼球的關(guān)鍵詞。
在2016年伊始，王興提出要“創(chuàng)造價值”，這會成為繼“合并”之后，2016年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的又一個關(guān)鍵詞嗎？與此同時，對于同時布局多個行業(yè)和市場的新美大，2016年能否實現(xiàn)“盈利”呢？
實際上，新美大要實現(xiàn)盈利并不困難。你可能已經(jīng)知道，新美大合并之后，核心的餐飲業(yè)務(wù)方面已經(jīng)占據(jù)了整個餐飲O2O市場的80%。但你可能不知道的是，在影業(yè)、結(jié)婚、酒店等O2O細分市場里，這家公司同樣也已經(jīng)占據(jù)了至少半壁江山，包括結(jié)婚在內(nèi)的部分業(yè)務(wù)甚至已經(jīng)成為了現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。
雖然王興在講話中極為謹慎的表示新美大“在商業(yè)模式的清晰和在行業(yè)地位的穩(wěn)固方面我們做的還不夠”，但事實上新美大已經(jīng)成為了“房間里的大象”，是全中國O2O市場中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的、不可忽視的“巨頭”。新美大的體量和市場份額已經(jīng)成為了王興手中價值千金的王牌。
如果站在今天的角度回頭去看BAT三家的發(fā)家史，你會發(fā)現(xiàn)市場份額的絕對優(yōu)勢是往往才是這三大巨頭實現(xiàn)首期盈利的重要條件：騰訊是互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶端口，這意味著它能夠憑借龐大的活躍用戶群進行深度挖掘，通過增值服務(wù)和開放用戶接口得到利潤；百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的搜索入口，在廣告議價上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢；阿里作為中國最大的電商平臺，其衍生出的支付寶系列產(chǎn)品的價值已經(jīng)不遜于主營的在線商城業(yè)務(wù)，憑借支付渠道的打通，阿里才得以將觸手伸展到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落瘋狂“吸粉”。以上三者的發(fā)展模式，如果不能達到一定規(guī)模，都無法成功撬動用戶，更遑論盈利。
王興在講話中還透露出了以下幾個數(shù)字：在全國覆蓋超過2800個市、縣、區(qū)，服務(wù)300萬商戶，日訂單量突破1000萬單，移動端月度活躍用戶超1.5億，年購買用戶近2億，2015年總交易額超過1700億元。
再來看新美大現(xiàn)在的五大事業(yè)群來看，餐飲是新美大最有望轉(zhuǎn)為盈利的業(yè)務(wù)之一。2015年，中國的餐飲O2O市場將規(guī)模已經(jīng)達到了近1400億元的規(guī)模，而新美大在接收了美團和點評各自的市場份額之后，其市場占比已經(jīng)達到了壓倒性的85%。在占據(jù)市場絕對話語權(quán)之后，新美大將有望憑借自身在規(guī)模和議價方面的優(yōu)勢結(jié)束燒錢策略，成為最有希望實現(xiàn)盈利的區(qū)塊之一。
另外一個不得不提的業(yè)務(wù)則是來自大眾點評方的結(jié)婚服務(wù)。早在2014年，大眾點評的結(jié)婚服務(wù)就已經(jīng)成為了北上廣深等核心城市用戶結(jié)婚時候首選的品牌，也是大眾點評旗下利潤最大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。結(jié)婚是一個典型的低頻、高消費市場，而且絕大多數(shù)做得是“一錘子買賣”，而這也意味著大眾點評的經(jīng)驗和口碑將有能力產(chǎn)生更強大的滾雪球效應(yīng)。
就在不久前的1月4日，新美大剛剛公布了結(jié)婚事業(yè)部整合完成的消息，在雙方結(jié)婚業(yè)務(wù)完成整合之后，新美大結(jié)婚業(yè)務(wù)將由獨立的團隊完成從運營、市場到營銷等的統(tǒng)一支持，整體團隊規(guī)模在原有基礎(chǔ)上擴大一倍。以往美團和大眾點評各自的合作商戶也將與新公司以統(tǒng)一的模式開始業(yè)務(wù)合作，背靠雙平臺，創(chuàng)造更大規(guī)模的結(jié)婚“經(jīng)濟”。
以上兩者，無疑是王興“第一梯隊”中首要的兩員大將，而下面的這三個業(yè)務(wù)，則或許將成為被寄予厚望的第二梯隊中堅中堅力量。
首先是電影業(yè)務(wù)。根據(jù)比達咨詢發(fā)布《2015中國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場研究報告》顯示，2015年前三個季度里，美團貓眼和大眾點評電影的在線出票總量已經(jīng)占據(jù)了市場份額的59.5%，遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手。假設(shè)兩家公司在四季度中能夠延續(xù)這一態(tài)勢，那意味著在2015年度440.69億元總票房的大蛋糕里，新美大至少分掉了264億之多。王興此次更是驕傲的宣布“中國每賣出3張電影票，其中有1張是我們賣掉的。”
除去規(guī)模優(yōu)勢之外，電影也是新美大繼餐飲市場之外又一個有機會直接涉入產(chǎn)業(yè)鏈的垂直市場。2014年，貓眼電影聯(lián)合出品方共同宣發(fā)的《心花路放》成為當年國慶檔票房冠軍，2015年，貓眼電影又進一步和《天將雄師》、《左耳》、《捉妖記》等熱門IP電影建立了聯(lián)合發(fā)行等形式的戰(zhàn)略合作，為后者的票房貢獻了不小的比重。如果貓眼電影能夠能利用好自己積累下來的一手消費數(shù)據(jù)，通過這部分優(yōu)勢逆流向上打入策劃、拍攝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不僅能挖掘出更大的盈利空間，也更有機會在和阿里影業(yè)等“土豪玩家”的競爭中站穩(wěn)腳步。
此外，酒店和OTA的市場或許也將成為新美大下一個盈利點的來源。
OTA從來都是O2O市場中的一塊大蛋糕，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，OTA市場交易規(guī)模已經(jīng)達到1222.3億元，環(huán)比增長18.0，同比增長45.9%。而從2012年至今的總體數(shù)據(jù)來看，OTA市場整體上依舊處于穩(wěn)步上升階段。
根據(jù)接近新美大的內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)，新美大在2015年賣出的酒店間夜數(shù)已經(jīng)超過合并前的去哪兒，并且已經(jīng)開始接近攜程?？紤]到其與攜程客群定位上的差別，應(yīng)該不會發(fā)生大規(guī)模激烈的正面沖突，OTA上實現(xiàn)盈利應(yīng)當已然不遠。
至于在第三梯隊里，王興也同樣不缺少過硬的籌碼。
美團方一直大力推廣的外賣有望成為王興手中的一張“撒手锏”。從2015年中開始，美團外賣就穩(wěn)居中國外賣O2O市場第一名的份額。外賣市場不同于當前大部分O2O市場，不僅有著極高的消費頻率，更在一二線城市中具有一大批天然的穩(wěn)定用戶，是任何餐飲O2O平臺都想要摻一腳的香餑餑。
在新美大合并完成后，通過線上點評+線下商戶的雙重資源支持，美團外賣不僅擁有了大量點評服務(wù)引導(dǎo)來的優(yōu)質(zhì)流量，更嫩游刃有余地和百度糯米等瞄準中端市場的平臺拼“刺刀”，這是現(xiàn)今大部分競爭者都不具備的優(yōu)勢。
在麗人、KTV、休閑娛樂市場，美團和大眾點評早在合并之前就已經(jīng)積累了一定的線上和線下優(yōu)勢。如今，隨著新美大的成立，這些業(yè)務(wù)的閉環(huán)邏輯已經(jīng)趨于完整，隨著消費市場的逐漸崛起，必然也會成為新美大重要的第三梯隊盈利的業(yè)務(wù)。
對于新美大自身來說，將盈利加入到公司戰(zhàn)略目標中，不僅是回歸公司核心價值的必然要求，也是新美大在形成一定規(guī)模和體量之后，從悶頭擴張向深挖市場轉(zhuǎn)變的拐點。而對整個O2O行業(yè)來說，隨著新美大這種以探索盈利為導(dǎo)向的擴張不斷延展，在給各細分市場帶來沖擊的同時，也將能夠在O2O這個已經(jīng)燒錢成風的“任性”行業(yè)里帶來一陣有益的新風。
請允許我任性的猜測一把，這一次融資之后的新美大要做的，是把O2O整體帶入盈利的“黃金時代”。
只不過這一切，王興沒直說。
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