現(xiàn)在的中國智能手機市場，幾乎每月都有新品發(fā)布。紅海戰(zhàn)場下，手機廠商無疑都想搶在競爭對手前發(fā)售自己的新品，以期能獲得更好的銷量。整個10月，360、榮耀、華為、OPPO都在忙新品發(fā)布，這里面也包括努比亞。
10月17日，努比亞牛仔節(jié)暨秋季新品發(fā)布會在京舉辦。努比亞推出Z11 miniS，是其小牛系列的第六代產(chǎn)品。除了新產(chǎn)品強大的拍照功能外，筆者還關(guān)注到在發(fā)布會現(xiàn)場，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利上臺演講，現(xiàn)場也遍布大量京東的信息。同時，努比亞的這款新品，也選擇在京東獨家首發(fā)。
東食西宿的努比亞們
原本這并不是一個值得注意的話題，京東已經(jīng)成為手機廠商線上必不可少的重要渠道，筆者參加過大大小小數(shù)百場手機發(fā)布會，幾乎每次都能看到京東的身影。當然，蘇寧、天貓等線上平臺也是廠商的首發(fā)渠道之一。
而這次努比亞Z11 miniS只選擇了京東作為獨家首發(fā)，不見蘇寧和天貓。尤其，蘇寧還是努比亞的股東，而阿里跟蘇寧又是異?！坝H密”的電商伙伴。
這就不同尋常了，以蘇寧和努比亞的關(guān)系，首發(fā)的獨家平臺理應(yīng)是蘇寧，而不是京東，這是為什么呢？
仔細想想，其實手機廠商里努比亞并非個例。魅族被阿里注資后的第一款新品魅藍Note 3也是選擇京東獨家首發(fā)，還有像樂視酷派cool1、聯(lián)想MOTO Z、小米Max2等，這些本身已有電商平臺的廠商，也會選擇京東獨家首發(fā)。
手機圈“東食西宿”的現(xiàn)象比比皆是，吃注資人的飯站京東的臺，意欲何為？其背后的深層原因，我們不妨分析一下。
血海下手機銷量是第一目標
如果要簡明扼要的概括，那么筆者以為無非是利益驅(qū)動。手機廠商尋求注資，其實并沒有什么特別之處，但像努比亞、魅族這樣選擇大型電商平臺作為投資人，其背后為的還是銷量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今線上平臺手機出貨量已經(jīng)超過40%，某些廠商甚至達到50%。大型線上渠道除了京東、蘇寧、天貓，已經(jīng)沒有別的選擇。
線上渠道的重要性不言而喻，這樣就促成了手機廠商與大型電商平臺資本層面的聯(lián)姻。當然，大型電商平臺注資手機廠商也都有自己的考量，像阿里注資魅族，就是為了預(yù)裝操作系統(tǒng)。但對于手機廠商而言，接受注資卻是在血海下的生存和發(fā)展之道。
在如今手機市場趨近飽和的狀態(tài)下，手機廠商自然是以銷量為第一使命，所以我們看到即便是像努比亞被蘇寧注資，也還是會選擇其他線上平臺作為獨家首發(fā)渠道，都是為了沖銷量。
京東一直保持著國內(nèi)線上市場的最大入口和出貨量 ，這一點是毋庸置疑，相信也是手機廠商愿意選擇京東合作的最大動力。除此之外，據(jù)筆者所知，京東在和手機廠商合作的過程中也更為積極，就像筆者參加過的手機品牌發(fā)布會，幾乎每次京東3C事業(yè)部的負責人都會到場。
至此，關(guān)于努比亞選擇京東的問題，答案已經(jīng)很明了了。銷量意味著一切，終究手機廠商還是會因為利益驅(qū)動選擇市場，而不是為了注資人的利益拋棄自己的利益。努比亞不是第一個，也不會是最后一個，“東食西宿”也是無奈但正確的選擇。
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