早在金立推出M5/M6后，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)就有預(yù)測(cè)稱(chēng)金立遲早會(huì)向更高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，但沒(méi)想到，剛剛發(fā)布的金立M2017會(huì)將價(jià)格定在不可思議的6999元。
相比金立上一款售價(jià)3999元的商務(wù)手機(jī)天鑒909，M2017可謂更進(jìn)一步。高端市場(chǎng)是所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)的夢(mèng)想，金立是基于什么判斷，才敢做出一個(gè)如此大膽的決定？
手機(jī)市場(chǎng)的盈利困局和品牌機(jī)遇
蘋(píng)果憑借10%的市場(chǎng)份額拿走90%的行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)是公開(kāi)的事實(shí)，國(guó)內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)過(guò)去只有蘋(píng)果和三星，這兩家合計(jì)拿走了行業(yè)99%的利潤(rùn)。剩下的國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪那可憐的1%，甚至有些品牌是在靠燒錢(qián)度日。
高端市場(chǎng)成為國(guó)產(chǎn)品牌的一塊傷疤同時(shí)也是一個(gè)夢(mèng)想?？上驳氖牵鼛啄陣?guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)工藝和品牌上有了明顯進(jìn)步，進(jìn)而逐漸從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
小米、魅族在力爭(zhēng)3000元市場(chǎng)，OPPO、vivo開(kāi)始挺進(jìn)4000元價(jià)位，金立W系列一直在4000元有一席之地，華為將產(chǎn)品定價(jià)到蘋(píng)果、三星的大本營(yíng)——5000元市場(chǎng)。
為什么華為敢邁進(jìn)5000元市場(chǎng)呢？答案有兩個(gè)，產(chǎn)品和品牌。華為在這兩項(xiàng)上很下功夫，自研CPU、與徠卡進(jìn)行品牌合作。當(dāng)然還有一個(gè)附加答案，那就是三星“爆炸門(mén)”留下了市場(chǎng)空間，才讓華為“趁虛而入”。
而這些答案也適用于同樣南方系出身的金立。
6999元到底值不值？
找到了金立挺進(jìn)高端市場(chǎng)的原因之后，我們?cè)賮?lái)看看這款M2017是否值6999元。
1.采用了三星2k全曲面設(shè)計(jì)，機(jī)身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮質(zhì)；
2.搭載了1200萬(wàn)+1300萬(wàn)兩倍光學(xué)變焦雙攝,是國(guó)內(nèi)首款采用與iPhone 7 Plus同樣的雙攝像頭方案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。
3.背面大面積使用了頭層小牛皮，全手工裁剪，并經(jīng)過(guò)多道工序精心裁剪、縫制；
4.背部鑲嵌據(jù)說(shuō)參考美第奇家族徽章的歐洲盾牌元素，由300多顆鉆石狀幾何微雕構(gòu)成；
5.設(shè)有專(zhuān)線通話，通過(guò)安全加密芯片的加解密功能，即使被截取也無(wú)法被破解；
6.“私密空間2.0”里存放想要保護(hù)的信息及數(shù)據(jù)，需用獨(dú)立的指紋或暗碼才能進(jìn)入；
7.采用“活體指紋檢測(cè)”技術(shù)，通過(guò)檢測(cè)血液流動(dòng)的變化，防止用戶指紋被冒用；
8.7000mAh大電池的“續(xù)航怪獸”，重度使用3天沒(méi)問(wèn)題，同時(shí)還支持快充；
9.“商務(wù)秘書(shū)”功能可智能抓取手機(jī)短信中的相關(guān)信息，自動(dòng)生成行程安排及提醒；
10.“駕駛模式”支持語(yǔ)音通話自動(dòng)免提，來(lái)信、來(lái)電、微信的語(yǔ)音播報(bào)等功能。
有關(guān)外觀和工藝設(shè)計(jì)的提升是對(duì)品質(zhì)的保證，如同奢侈品的做工一樣，令人難以找到瑕疵。但我們要知道，奢侈品確保品質(zhì)的同時(shí)，更注重品牌調(diào)性和目標(biāo)受眾。
金立M2017設(shè)計(jì)的專(zhuān)線通話、活體指紋、加密芯片和超級(jí)續(xù)航等功能，對(duì)于一般的手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)可能不是必需，但對(duì)于商務(wù)人士而言卻是必不可少的功能。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶推出特定功能，是金立M2017的一個(gè)價(jià)值取向。當(dāng)然，金立并非是冒然進(jìn)入商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)，此前推出的天鑒909和M5/M6都有很濃的商務(wù)風(fēng)格，M2017算是集大成者和更加專(zhuān)精。
與三星、華為同室操戈的結(jié)局
在Android陣營(yíng)，三星、華為是高端市場(chǎng)的兩座大山。金立M2017與三星S7 edge和華為Mate9 Pro是直接競(jìng)品，面對(duì)如此強(qiáng)大的兩位選手，金立的勝算在哪？
在筆者看來(lái)，金立的勝算在于產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈。
產(chǎn)品上，金立比三星更具本地化優(yōu)勢(shì)，軟件和服務(wù)更符合國(guó)內(nèi)商務(wù)人士需求。還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，金立采取自研自產(chǎn)模式，在品控和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上可以做到更好。
渠道上，遍布全國(guó)的線下渠道是金立的加分項(xiàng)?；谑迥昃€下市場(chǎng)的沉淀，金立在全國(guó)已有10萬(wàn)個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)，7萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)區(qū)，30萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜。
供應(yīng)鏈上，金立一邊是自產(chǎn)自研，一邊對(duì)供應(yīng)鏈的把控也很會(huì)把握時(shí)機(jī)。金立董事長(zhǎng)劉立榮透露，他已經(jīng)向三星Display下了100萬(wàn)個(gè)5.7英寸AMOLED雙曲面屏的訂單，而這批屏幕本來(lái)是三星準(zhǔn)備大批量用在Note7上的，由于Note7意外爆炸和退市，被金立搶了個(gè)先手，這可是絕對(duì)的關(guān)鍵資源。
所以，金立挺進(jìn)高端市場(chǎng)，其實(shí)并不是冒然進(jìn)入。背后是金立對(duì)產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)的提升，并且基于對(duì)供應(yīng)鏈的把控、對(duì)渠道的投入也給了金立足夠的支撐。
與諸多競(jìng)品在中低端市場(chǎng)拼殺并不是一個(gè)好主意，高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間更大。而且一旦成功，再向下擴(kuò)張就易如反掌了。
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