IDC數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年間，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總銷量同比增幅從61.3%降到2%，手機(jī)已經(jīng)是進(jìn)入“微漲幅”的存量市場(chǎng)，尋求新的商業(yè)興奮點(diǎn)成為大部分手機(jī)廠商的核心訴求。
什么才是新的商業(yè)興奮點(diǎn)？近幾年，廠商對(duì)手機(jī)的續(xù)航、自拍、影音等功能進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更符合用戶需求的差異化功能，這就是新的商業(yè)興奮點(diǎn)。
除此之外，廠商們還嘗試以滿足用戶個(gè)性化需求為前提，推出定制版手機(jī)。比如努比亞Z11 mini、Z11 Max兩款機(jī)型的C羅典藏版，就是典型的定制機(jī)型。
在筆者看來(lái)，定制機(jī)型是手機(jī)廠商滿足用戶單純從外觀出發(fā)的一種個(gè)性化需求，其套路與手機(jī)廠商慣用的多種配色如出一轍。其實(shí)，在差異化的方案上，手機(jī)廠商還有另外一種選擇。
游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)手游月活用戶已達(dá)5.64億，1/3的中國(guó)人都在玩手游。尤其是重度手游的普及，比如《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》等，讓玩家對(duì)手機(jī)性能的要求越來(lái)越高，這能否成為手機(jī)廠商新的掘金點(diǎn)呢？
如果參照PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，游戲作為一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，往往會(huì)被單獨(dú)劃分出一塊市場(chǎng)。此前京東攜手騰訊、聯(lián)想、華碩、微軟、英特爾等多家企業(yè)發(fā)布了“Game＋戰(zhàn)略”，并與騰訊20款重量級(jí)游戲深度合作。這個(gè)戰(zhàn)略成功助力游戲本這一細(xì)分品類的發(fā)展并幫助筆記本品牌實(shí)現(xiàn)突破，獲得了來(lái)自廠商和用戶的雙重肯定。
當(dāng)手游已經(jīng)超過(guò)端游成為游戲行業(yè)內(nèi)的新霸主時(shí)，在這個(gè)大背景下，游戲手機(jī)的概念應(yīng)該被重視起來(lái)了。
筆者注意到，京東最近就沿用游戲本案例，搞了一個(gè)游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，做了第一個(gè)吃螃蟹的人。
5月18日，京東聯(lián)合手機(jī)廠商、游戲廠商、芯片廠商及技術(shù)提供商等多方合作伙伴，共同發(fā)起成立國(guó)內(nèi)首家游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。首批加入聯(lián)盟的廠商包括騰訊、網(wǎng)易、聯(lián)想、360、一加、酷派、康得新等。
聯(lián)盟需要一個(gè)樞紐和紐帶
可能很多人會(huì)問(wèn)，為什么是京東來(lái)做這個(gè)事情？據(jù)筆者觀察，原因可能有以下三點(diǎn)：
首先，京東作為平臺(tái)方，有很強(qiáng)的用戶和市場(chǎng)洞察力。當(dāng)年做游戲本品類也是基于對(duì)筆記本市場(chǎng)強(qiáng)大的洞察力，這里的洞察力包括大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判以及差異化需求調(diào)查等多種因素。
其次，京東擁有很強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。京東有能力橫向打通游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，連接手機(jī)廠商、關(guān)鍵零部件供應(yīng)商以及游戲廠商等。并且，京東也有能力通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)粉絲的交互轉(zhuǎn)化。更重要的是，有了游戲本的先河和在手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，京東完全有能力推動(dòng)游戲手機(jī)細(xì)分品類的發(fā)展及落地。
最后，其實(shí)京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，更像是用戶反向定制的一種必然結(jié)果。京東向來(lái)以消費(fèi)者為核心，通過(guò)不斷挖掘手機(jī)消費(fèi)者的潛在需求，將產(chǎn)品向多元化的服務(wù)延伸，為手游玩家提供持續(xù)性服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
多方合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈同步推進(jìn)
那么問(wèn)題又來(lái)了，為什么有這么多的企業(yè)愿意同京東一起做這個(gè)事情？
筆者認(rèn)為，這其中最重要的一個(gè)因素可能就是因?yàn)榫〇|作為平臺(tái)能夠提供一些具有壁壘的服務(wù)。比如長(zhǎng)期性運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容產(chǎn)出等增值服務(wù)，以及合作伙伴能夠借助京東創(chuàng)造的游戲熱點(diǎn)獲得更多曝光機(jī)會(huì)等，還有就是游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將會(huì)是一個(gè)新的渠道和機(jī)遇，廠商能夠?qū)⒕〇|平臺(tái)吸引過(guò)來(lái)的手機(jī)和游戲粉絲轉(zhuǎn)化為自己的用戶，實(shí)現(xiàn)拉新和轉(zhuǎn)化。
這只是京東作為平臺(tái)方提供的服務(wù)，而另一個(gè)重要原因是聯(lián)盟中不同產(chǎn)業(yè)的廠商，也會(huì)在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈條上得到足夠的收獲。
對(duì)于手機(jī)廠商而言，游戲手機(jī)細(xì)分品類的誕生，將是一個(gè)深度挖掘市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的好機(jī)會(huì)。過(guò)去已經(jīng)有拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等細(xì)分品類，如果游戲手機(jī)再能落地，那么手機(jī)廠商就能再拓展一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提振銷量。
對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)，IP產(chǎn)品實(shí)物化可能是最迫切想要得到的。通過(guò)不斷完善IP產(chǎn)品，就能推動(dòng)虛擬形象變現(xiàn)。比如，游戲形象周邊捆綁手機(jī)銷售、游戲定制版手機(jī)等，都能為游戲廠商帶來(lái)增值收入。并且，游戲手機(jī)一旦形成規(guī)模化市場(chǎng)，游戲預(yù)裝和入駐分發(fā)渠道也就是水到渠成的事了。
對(duì)于芯片廠商來(lái)說(shuō)，借助細(xì)分品類的開(kāi)發(fā)，可以拓寬消費(fèi)者對(duì)于硬件的需求。怎么理解這句話呢？一個(gè)典型的例子就是顯卡芯片廠商英偉達(dá)，英偉達(dá)就善于與游戲廠商合作，為游戲推出定制化的顯卡驅(qū)動(dòng)，提升游戲體驗(yàn)，最后也能提振顯卡銷量。
未來(lái)，移動(dòng)處理器廠商也能與手游廠商產(chǎn)生類似的深度合作，而且通過(guò)游戲內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，也能更好地與手機(jī)廠商結(jié)合，獲得消費(fèi)者對(duì)于性能的認(rèn)知度。
對(duì)于技術(shù)提供商來(lái)說(shuō)，比如此次的合作伙伴之一康得新，就是一家提供裸眼3D技術(shù)的高新企業(yè)。對(duì)康得新而言，游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的意義在于促進(jìn)技術(shù)落地，同時(shí)也能通過(guò)京東平臺(tái)和手機(jī)廠商的推廣，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。
京東打算怎么玩？
在京東聯(lián)合各方舉辦的發(fā)布會(huì)上，京東詳細(xì)闡述了游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的職能和部署。這里筆者從產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷三個(gè)層面概括一下。
產(chǎn)品層面，京東將深入挖掘消費(fèi)者需求，將游戲手機(jī)細(xì)分品類落地、夯實(shí)。先人一步，搶占游戲手機(jī)流量入口，打造游戲手機(jī)為消費(fèi)者提供流暢游戲體驗(yàn)的品牌形象。
另外，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研及專業(yè)數(shù)據(jù)分析，重新定義游戲手機(jī)。
服務(wù)層面，京東將圍繞游戲手機(jī)細(xì)分品類，結(jié)合用戶使用場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，讓消費(fèi)者在任何場(chǎng)景均可進(jìn)行游戲體驗(yàn)。比如主題定制手機(jī)的推出、游戲手機(jī)周邊配件的多元化選擇等。
營(yíng)銷層面，京東將與頂級(jí)IP深度合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)。據(jù)筆者所知，京東將與穿越火線、擇天記等熱門(mén)IP陸續(xù)展開(kāi)合作。
此外，京東還將深度整合游戲與內(nèi)容，打造游戲主題內(nèi)容平臺(tái)，建立長(zhǎng)期粉絲運(yùn)營(yíng)陣地，與消費(fèi)者持續(xù)溝通。包含打造游戲手機(jī)專屬粉絲社區(qū)，整合游戲手機(jī)品牌專區(qū)、爆品推薦版塊、熱門(mén)手游論壇、社區(qū)挑戰(zhàn)賽、產(chǎn)品公測(cè)、手游咨詢等內(nèi)容。
并且，還要結(jié)合年度手游熱門(mén)賽事，進(jìn)行全年游戲主題聯(lián)合營(yíng)銷。例如游戲音樂(lè)會(huì)、游戲賽事、游戲主題Party等。
目前，據(jù)筆者所知，已經(jīng)有360、聯(lián)想、一加、金立、酷派這幾家手機(jī)廠商成為踐行者。360手機(jī)N5即將推出網(wǎng)易游戲《光明大陸》定制版，帶有此款游戲定制主題及外殼，這是游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后的首款定制手機(jī)，將在京東平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)。
京東協(xié)同酷派與穿越火線手游合作，將于6月推出CF定制版手機(jī)，在京東平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售。據(jù)京東透露，后續(xù)還會(huì)有更多的廠商加入到聯(lián)盟中，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更佳的游戲體驗(yàn)。
總而言之，無(wú)論是手游行業(yè)還是手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，都要求各家廠商不得不對(duì)產(chǎn)品未來(lái)進(jìn)行更深入的考量。在這個(gè)想象力沒(méi)有邊界的技術(shù)時(shí)代，“聚勢(shì)破界”似乎已經(jīng)道盡關(guān)竅所在。京東作為第一個(gè)吃游戲手機(jī)螃蟹的人，能否延續(xù)游戲本的成功，打開(kāi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)新局面，讓我們拭目以待。
科技說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓(xùn)練營(yíng)媒體之星。目前專欄平臺(tái)閱讀量已超過(guò)一億。文章轉(zhuǎn)載及商務(wù)合作，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂ilyliu1701。
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