運營商價格戰(zhàn)開始公開化，39元套餐在線下大量推廣

這兩天筆者去了佛山辦事，在多個商場都看到招牌宣傳某運營商的39元套餐，包含155GB流量，這不就是在電商渠道大量推售的流量套餐么，這意味著運營商正悄悄改變了此前在電商渠道推售流量套餐的做法，價格戰(zhàn)開始公開化了。

這幾年電商其實已在大量推廣運營商的低價流量套餐，售價在19元至39元不等，流量普遍都在100GB以上，超低的價格和巨大的流量，吸引了不少年輕人嘗鮮，某電商平臺就顯示好幾款低價流量套餐的評論數(shù)都超過20萬+了。

當(dāng)然也有不少用戶不愿購買，畢竟此前的第三方流量套餐坑慘了用戶，導(dǎo)致許多用戶不愿嘗試，而且還需要開新號，這影響了電商的第三方流量套餐卡的銷售，與國內(nèi)16億用戶相比，電商銷售的第三方流量套餐數(shù)量其實仍然很小的。

筆者買了兩個運營商的流量卡套餐，都是異地卡，這些流量套餐似乎并無陷阱，并不是以前那種第三方套餐卡，因為注冊和激活的時候都是通過運營商的官方公眾號激活的，因此可以說是運營商的省級分公司通過電商渠道銷售的。

如今這些套餐卡在線下開始推廣，意味著運營商正逐漸打破此前的默契，將價格戰(zhàn)公開化，這與他們爭奪用戶的激烈競爭分不開，畢竟國內(nèi)的通信服務(wù)市場早已飽和，目前屬于存量競爭階段，這家運營商搶多一點用戶，就意味著另外兩家運營商可能存在用戶流失。

大約在4G時代后期的2018年左右，兩家實力弱小的運營商發(fā)起了猛烈的流量價格戰(zhàn)，大推不限流量套餐，他們一度成功從最大運營商手里奪取不少用戶，導(dǎo)致最大運營商的用戶出現(xiàn)流失。

最大運營商當(dāng)然不會坐視，財大氣粗的它迅速跟進，將流量價格戰(zhàn)進行到底，結(jié)果就是運營商出現(xiàn)業(yè)績下滑，價格戰(zhàn)的教訓(xùn)讓運營商在5G商用后采取了默契的態(tài)度，不再公開進行價格戰(zhàn)，5G套餐初期的定價都在百元以上。

運營商的默契，讓三大運營商受益，他們的業(yè)績再度增長，并且連續(xù)增長數(shù)年，畢竟當(dāng)時的5G套餐價格相對高得多，最大運營商當(dāng)時公布的數(shù)據(jù)就指出5G套餐用戶的ARPU高達80元，比4G用戶的ARPU只有50元高出六成。

運營商昂貴的5G套餐導(dǎo)致的后果就是在運營商努力數(shù)年之后，仍然有數(shù)億用戶不愿舍棄低價的4G套餐，為了吸引這部分用戶轉(zhuǎn)用5G套餐，運營商開始通過人工客服推廣低價流量套餐，筆者從某運營商獲得的59元含50GB流量套餐，實付29元，就是通過電話營銷獲得。

再之后就是運營商通過電商平臺銷售這些大流量的低價套餐，然而如今運營商開始在線下渠道推廣低價流量套餐，意味著他們爭奪用戶再度激烈化，如此可望進一步推動低價流量套餐的普及，事實上即使是39元的套餐，比如今最大運營商的大約2億4G用戶的套餐價格還是高了，這部分用戶有不少是用著8元、19元等套餐的，吸引這部分用戶仍然能為運營商增加收入。

運營商在線下推廣低價流量套餐，將加速這些低價套餐的普及，畢竟許多消費者并不信任電商的第三方套餐，擔(dān)憂其中存在陷阱，這也將再度導(dǎo)致運營商展開價格戰(zhàn)，運營商的日子也將如4G時代那樣不會太好過了吧。

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