01 現(xiàn)在的商家，如何換個“活法”
最近，大家都抱怨生意不好做。
增長乏力，內(nèi)卷嚴重，沒流量、成本貴、利潤低，看不到未來，不僅如此，近來外貿(mào)商家和跨境賣家訂單量減少，經(jīng)營環(huán)境不穩(wěn)定，也讓他們心情頗為焦躁。有人來咨詢調(diào)皮電商，想換個活法了，該如何“自救”，有沒有出路？
那什么樣的地方，才能夠讓商家們找回生意信心，持續(xù)發(fā)展呢？我覺得至少有三個要素：
比如，平臺的增長潛力要非常好，這樣能借著風口更快起飛，如果平臺都已經(jīng)幾乎不增長了，你作為新手去內(nèi)卷不把自己卷死才怪；
再比如，經(jīng)營要簡單，沒有電商經(jīng)驗也能做，最好一個業(yè)務人員就能搞定，畢竟有些企業(yè)是沒有足夠的線上運營能力的，也不可能立刻就建立一直指哪打哪的銷售隊伍；
更重要的是，能快點賺錢，現(xiàn)在大家壓力都很大，過去那種砸錢買量、堆人力作戰(zhàn)的玩法，肯定不適合了。
其實，國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商、沒有電商團隊的品牌方、代工廠、甚至做外貿(mào)的商家做電商很相似，他們電商經(jīng)驗都是0，現(xiàn)在已經(jīng)過了風口期也不敢大投入。
但是，如果你的產(chǎn)品比較適合年輕人，那以90后、00后群體為主的得物是個不錯的選項，據(jù)說這里聚集了全國70%的00后，而且，這里的年輕人，消費能力強，看重品質(zhì)，不墨跡，下單快，很少退貨，整體來看用戶質(zhì)量比較高。
更關鍵的是，得物平臺的經(jīng)營模式與以往電商截然不同，想要謀求轉(zhuǎn)型的商家，無論是想要換平臺經(jīng)營，還是線下轉(zhuǎn)線上的商家，所需要的核心三要素，得物都具備。
02 增長快：抓住品類機會， 一年銷量翻個三、五倍
許昌有一個假發(fā)商家從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型在得物做生意，入駐首周就有訂單，而且很快月銷翻倍，這是因為他們?nèi)腭v時，得物假發(fā)商家不到3家，平臺對首發(fā)爆款有流量傾斜。
“平臺對首發(fā)爆款的流量保護，讓我們快速站穩(wěn)腳跟?！鄙碳邑撠熑苏f：“得物的年輕用戶標簽和該商家產(chǎn)品的定位完全契合，男士假發(fā)一上線，80%訂單來自目標客群，這是其他平臺難實現(xiàn)的精準度?！?/strong>
由于是細分類目，他們一年體量雖然只有幾百萬，但是2025年目標GMV是翻3倍，增長極快。
做電商，在很多平臺只要猛投流，都能獲得快速增長，但得物的增長并非如此。
一個新商家入駐得物，來了就能增長，動銷快，不需要冷啟動，不需要種草搞熱度，去年11月入駐得物的深圳美妝經(jīng)銷商，主要代理雅詩蘭黛、歐萊雅、圣羅蘭等，當月就賣了1100多萬，而他們在其他平臺都是下滑狀態(tài)，這讓他們驚訝不已。
浙江某一個相機經(jīng)銷商，做了17年線下生意，是全國知名的行業(yè)頭部商家，去年夏天開始把各個平臺都嘗試了一遍，最終去年10月決定全力做得物，因為他們?nèi)腭v第一個季度GMV就突破400萬，這讓他們看到了得物的潛力。
尤其是，得物的流量90%是自然流，并不需要商家大力投流，一個做小彩妝的美妝經(jīng)銷商，去年四月才入駐，在細分小類目中，唇膏已經(jīng)做到類目第一，眼線類目前十，這還是粗糙運作的情況下，今年他們準備精細化運營，基本可以實現(xiàn)5倍增長，而且他們幾乎沒有投流，全是靠著平臺紅利自然而然就做起來了。
得物的增長不只是小類目商家，現(xiàn)在幾乎是全類目都在高速增長：
得物美妝品牌GMV增速超過150%；得物數(shù)碼逆勢增長200%，億元俱樂部商家數(shù)同比增長100%；得物家電動銷商家數(shù)同比增長220%，千萬GMV商家數(shù)同比增長超100%；得物運動戶外動銷商家同比增長200%，入駐銷售破千萬的童裝品牌商家同比增超800%；國際運動女裝上半年增速超100%；得物家居業(yè)務同比增長270%，新品牌14天GMV破百萬；得物黃金珠寶同比增長300%，億元俱樂部商家同比增長超260%；得物食品類目動銷商家數(shù)同比增長450%，GMV破百萬商家數(shù)同比增長400%。這些類目之所以增長這么迅猛，是因為得物開放全品類招商才兩三年，還缺少優(yōu)質(zhì)商品供應，因為商家在平臺經(jīng)營還不算太激烈。
03 經(jīng)營簡單：2-3個人力 也能撐起幾千萬的生意
跟其他平臺高增長需要高水平經(jīng)營不同，得物的高增長，并不依賴于商家的運營能力。
這是因為，得物的流量機制是以品為主，并不依賴廣告投放來分配流量；而且，得物是一品多商機制，一個商品只有一個鏈接，商家在后臺競價，低價者勝出，所以新商家只需要參與出價就能獲得訂單。
所以，在得物，一個人就能撐起幾千萬、上億的生意大盤。
某3C經(jīng)銷商原來給其他電商商家供貨，自己并沒有電商平臺運營經(jīng)驗，但是入駐得物后，去年銷量一個多億，但是只安排了一個員工負責運營。
這是因為得物的半托管模式，并不需要商家做太多店鋪經(jīng)營工作，沒有店鋪評分，沒有裝修美工，甚至連客服都由平臺接管，商家只需要做好出價和發(fā)貨。
3C是標準品，運營較為簡單，對于非標品的服裝，也只需要一個小團隊就能撐起幾千萬的生意。
714STREET是一個以《灌籃高手》為背景的日漫服裝品牌，老板是90后，團隊只有三個人，卻年銷幾千萬，他們要做的核心工作就是：
每周上新20款新品，因為新品會有流量扶持；
同時，每周必報“瘋狂周末”之類的平臺活動，確保周末銷量是平時的1.5倍以上，自然流量包吃到撐；
每次上新，帶三篇社區(qū)筆記推廣，積累了上萬條UGC內(nèi)容激發(fā)精準流量池，投產(chǎn)比效果顯著。
所以，如果是品牌型商家，或者跨境電商商家，團隊有內(nèi)容產(chǎn)出能力，可以深度經(jīng)營一下得物社區(qū)，通過“搜索數(shù)據(jù)”+“熱門筆記”能夠挖掘用戶興趣點，美的廚房家電的商家就是在社區(qū)挖掘意向用戶，寄送養(yǎng)生壺樣品，引導用戶發(fā)布真實的使用感受內(nèi)容，3天就帶來了近1000訂單，ROI極高。
很多商家還擔心，服裝行業(yè)退貨率能壓死人，這么推廣能行嗎？
其實，得物退貨率極低。
東鯨歲時記是一個2020年才成立的JK品牌，2022年受邀入駐得物，2024年在得物GMV超過3000萬，增長129%，在服裝行業(yè)普遍退貨率超60%的情況下，他們在得物的退貨率只有其他電商平臺的五分之一。像潮玩、機車、3C等標品，退貨率更是個位數(shù)，低于行業(yè)平均60%以上。
得物的退貨率為什么這么低呢？因為平臺并不會瘋狂做大促激發(fā)偽需求，也沒有湊滿減帶來無效訂單，用戶需求真實。
得物這種簡單經(jīng)營的好處，除了讓商家在日銷中不必陷入無效內(nèi)卷，在大促期間更能發(fā)揮優(yōu)勢，像618這樣的大促馬上就到了，商家開始囤貨了，但是大促經(jīng)營繁瑣，退貨率高，投流成本高，最終還有可能白忙一場，光出貨不賺錢，所以很多商家一到大促就跟過年關一樣，害怕過，但又不得不過。
但是在得物，這種情況肯定可以避免，沒有囤貨壓力，不怕大促后庫存尾大不掉；沒有投流壓力，有余力想做品牌就投一點試試，單純想做供應商也有出不完的訂單；沒有復雜的營銷策劃，沒有算不完的賬，在得物，每一筆訂單的利潤都算的很清楚。
所以，商家對得物的評價才會是：“用省心省力、對系統(tǒng)友好、容易上手形容在得物的經(jīng)營很合適?！?/p>
04 賺錢容易：7天回款，資金高效運轉(zhuǎn)
很多有貨品的供應鏈商家，過去因為賬期和回款的事搞得不痛快，就想找一個回款穩(wěn)定的地兒，哪怕利潤率低他們也愿意。
那得物的回款就比較靠譜，最快7天回款，而且每周都可以申請，申請之后通常1-2天就能到賬，不壓賬期，這對資金周轉(zhuǎn)有高要求的經(jīng)銷商和外貿(mào)商來說，非常重要。
得物不但回款穩(wěn)，賺錢更穩(wěn)。
比如商家經(jīng)營的一大痛點就是有規(guī)模沒利潤，原因是商家費了九牛二虎之力打出的爆品會被快速模仿，生命周期太短。
但在得物，商家沒有這種苦惱，因為平臺對爆品有保護，抄襲類商家就不讓入駐，而且，同類型商品，消費者搜索時，只呈現(xiàn)原創(chuàng)者。
這給了爆品更長的生命周期，在內(nèi)容平臺，爆品周期一兩個月，在貨架平臺，爆品周期六個月，但在得物，爆品周期可以長達三四年，這意味著商家只需要付出很少的努力，就能源源不斷的獲得訂單，并帶動新品銷售，
這是商家在得物能容易賺錢的深層原因。
靠代理飛利浦、松下、博朗、戴森等小家電品牌的商家，在得物的3年，第一年4000萬，第二年8000萬，第三年突破1.2億，實現(xiàn)千萬級、營收翻番、破億級的三個“躍進”。
其創(chuàng)始人段存磊說：“對商家比較友好的7日回款機制，這點上像我這樣的創(chuàng)業(yè)者一定有感觸，因為如果沒有一個極速回款的資金積累，我們的生意做不了那么快。”此外，創(chuàng)始人記得非常清楚，入駐得物的頭一年，自己2個月干出了原定1年的利潤。“生意的高增速，讓我提前達成了最初目標?！?/p>
此外，得物為了進一步減少商家成本，上個月又降低了費率，鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費率，最高降幅達16%。
對主營大牌美妝產(chǎn)品等高客單價的商家來說，得物首創(chuàng)的“費率一口價封頂”對其生意影響更大，也就說，無論商品價格多高，單筆訂單服務費不超過類目設定上限，即使賣出一單5000元的貴婦面霜，平臺最高收199元傭金，這就大大提升了商家的利潤率。
成本降低之后，商家有了更多利潤，就可以有更多經(jīng)營空間去嘗試新營銷、新產(chǎn)品，最不濟也能通過降低價格，帶來新客戶。
比如一個潮牌，日銷破萬單，在費率直降8%后，拿出更多資金孵化新品，再疊加平臺新品流量扶持，新品訂單直接飆升300%；一國貨美妝商家主動降價15%，沖上熱銷榜，日GMV暴漲47倍。
最后，再說一個不得不做得物的理由，那就是得物的禮贈市場非常大，除了傳統(tǒng)的中秋、春節(jié)，得物上情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、520、父親節(jié)、七夕節(jié)、圣誕元旦等幾乎每個月都有禮贈消費高峰，能與618、雙十一實現(xiàn)錯峰經(jīng)營，讓商家更合理的安排促銷資源。
更重要的是，做禮贈市場不會陷入價格戰(zhàn)，商家有更大的定價空間，也可以通過IP開發(fā)更多新品。
比如伊利通過線條小狗、迪士尼公主等產(chǎn)品，成功抓住年輕人平輩送禮需求；韓束則更是通過禮贈市場發(fā)現(xiàn)了男士品類的增長迅猛，一個單品鏈接能做千萬銷售額；主打辣妹風格的SMFK女裝，在520禮贈節(jié)點同比增長3倍，更有一些美妝商家，一半的銷量來自禮贈市場。
禮贈場景是商家絕對不容忽視的高潛市場，對品牌商家的業(yè)績增長、新品開發(fā)和擴大利潤空間，都是非常難得的機遇。
05 總結(jié)
有良好的的增長潛力，不需要復雜的經(jīng)營就能輕易賺錢，這些特點都匹配了當下企業(yè)及商家的經(jīng)營需求，如果不愿意陷入過去的極致內(nèi)卷中，可以通過更簡單的得物模式去觸達5億年輕用戶。
更重要的是，現(xiàn)在，他們的美妝個護、運動戶外、鞋服、潮玩、食品飲料、黃金珠寶等行業(yè)還急需優(yōu)質(zhì)供給，不論是外貿(mào)商家，還是國內(nèi)經(jīng)銷商、品牌商，都可以去試試，何況，試水成本極低，經(jīng)營團隊人力少，投流成本低，來一個訂單就賺一個，還有什么憂慮呢？
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