在全球手機市場的激烈競爭版圖中，曾憑借深耕非洲市場而獨樹一幟、穩(wěn)坐“非洲手機之王” 寶座的傳音手機，正面臨內憂外患。
從2024年年報數據來看，傳音控股全年實現營業(yè)收入687.15億元，同比增長10.31%，歸母凈利潤55.49億元，同比僅增長0.22%，增收不增利的態(tài)勢顯著。其中，非洲市場作為其核心營收板塊，貢獻了227.19億元營收，雖同比增長 2.97%，但毛利率降至28.59%。
明眼人都能看出，這一增收不增利的數據背后，是市場競爭加劇帶來的殘酷現實。
過度依賴單一市場
眾所周知，傳音控股主要產品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球新興市場國家。
根據IDC數據統(tǒng)計，傳音手機在非洲智能機市場的占有率超過40%，排名第一；在巴基斯坦智能機市場的占有率超過40%，排名第一；在孟加拉國智能機市場的占有率為29.2%，排名第一；在印度智能機市場的占有率為5.7%，排名第八。
憑借在海外新興市場，特別是非洲市場的卓越表現，傳音手機成功躋身全球手機品牌廠商前三甲。根據IDC數據統(tǒng)計，2024年傳音控股在全球手機市場的占有率達到14.0%，在全球手機品牌廠商中排名第三。
然而，過度依賴單一市場，一旦該市場出現波動，傳音控股將首當其沖受到影響。
在市場方面，非洲地區(qū)經濟發(fā)展水平參差不齊，部分國家政治局勢不穩(wěn)定，匯率波動頻繁，這些因素都會給傳音的業(yè)務帶來潛在風險。此外，非洲市場消費者購買力相對較低，對價格敏感度高，傳音長期以來主打中低端市場，產品利潤空間有限。
在技術方面，傳音更多依賴的是本地化創(chuàng)新，在核心技術研發(fā)上投入相對不足。2024年全年，傳音控股研發(fā)投入金額僅25.17億元，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例為3.66%，相比上年同期才上升0.04個百分點。
在全球5G 技術快速普及的當下，傳音在 5G 手機研發(fā)與推廣方面滯后于競爭對手，若不能及時跟上 5G 技術發(fā)展步伐，在全球市場競爭中，尤其是在對技術要求更高的新興市場和發(fā)達市場，將難以分得一杯羹。
傳音控股也意識到了過度依賴非洲市場的風險，正積極拓展其他新興市場，如南亞、東南亞、中東和拉美等地。然而，從市場份額占比來看，進展并不順利。比如：在印度這個潛力巨大的市場，占有率僅為5.7%，排名第八，且毛利率明顯低于非洲市場。
傳音控股雖在非洲市場創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，但過度依賴單一市場帶來的風險已不容忽視。
打響非洲“守擂戰(zhàn)”
中國本土市場漸趨飽和，增長空間愈發(fā)逼仄，眾多國產手機品牌如小米、OPPO、realme 等，紛紛將目光投向非洲，一場圍繞非洲市場主導權的激烈角逐已然拉開帷幕，傳音手機也由此被迫打響非洲“守擂戰(zhàn)”。
傳音的成功，很大程度上得益于其對非洲市場的深刻理解與精準定位。例如，考慮到非洲部分地區(qū)電力供應不穩(wěn)定的現狀，傳音手機配備了大容量電池；針對非洲消費者獨特的膚色特點，傳音通過技術創(chuàng)新，優(yōu)化了手機拍照算法……
這一成功模式并非不可復制，隨著眾多競爭對手紛紛涌入非洲市場，并開始借鑒傳音的本地化運營經驗，傳音曾經的競爭優(yōu)勢正逐漸被削弱。
以小米手機為例，其基于“本地化”策略，推出符合當地消費者需求且性價比高的定制化產品，結合線上線下相結合的營銷策略，成功打開了市場。此外，小米注重品牌建設與市場推廣，通過與當地經銷商合作，拓展銷售渠道，提升品牌知名度。
無獨有偶，OPPO、realme等手機品牌憑借精準的市場定位和強大的渠道建設能力。在非洲市場推出了多款適合當地消費者需求的智能手機，并通過廣泛的售后服務網絡，提升了品牌形象和消費者滿意度，使得銷量大幅提升。
知名市場調研機構Canalys數據顯示，截至2025年2月，非洲智能手機市場，傳音以51%的市場份額穩(wěn)居第一，三星以19%的份額位居第二，小米則以10%排名第三，realme 高達89%的增長率的增長速度更是讓人刮目相看。
這些數據直觀地表明，傳音在非洲市場長期積累的優(yōu)勢正逐漸被競爭對手侵蝕，曾經的高枕無憂已成為過去式。當然，非洲市場的競爭才剛剛開始，傳音手機雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但也并非毫無機遇。
當然，憑借多年在非洲市場積累的品牌知名度、用戶基礎和本地化運營經驗，傳音若能積極應對，在技術創(chuàng)新、產品升級和市場策略調整等方面持續(xù)發(fā)力，依然有機會在這場激烈的競爭中突出重圍，守住“非洲手機之王”的寶座。
對于傳音而言，這場非洲“守擂戰(zhàn)”不僅關乎其在非洲市場的地位，更關乎其在全球手機市場的未來發(fā)展。它需要不斷地適應市場變化，通過產品創(chuàng)新、渠道建設和營銷策略的調整，來滿足消費者的多元化需求。
多元化能破局嗎？
面對全球手機市場競爭壓力，傳音積極構建“手機+移動互聯(lián)網服務+家電、數碼配件等擴品類”的多元商業(yè)生態(tài)模式，試圖在激烈競爭中開辟新的增長賽道。
在家電、數碼配件業(yè)務方面，傳音旗下數碼品牌oraimo、家電品牌Syinix及售后品牌Carlcare，形成了從產品到服務的完整鏈條；在移動互聯(lián)網業(yè)務方面，傳音集成了音樂流媒體、新聞聚合、綜合內容分發(fā)等本地化應用。
此外，傳音搭建了商業(yè)與技術中臺，比如企業(yè)級數據洞察平臺DataSparkle、傳音云生態(tài)平臺Dlight Cloud、一站式海外營銷平臺Eagllwin、媒體變現工具Hisavana，從開發(fā)、測試、推廣、變現等環(huán)節(jié)賦能拓展新興市場業(yè)務的全球開發(fā)者。
這一戰(zhàn)略布局，既是傳音基于自身在手機領域積累的優(yōu)勢所做出的主動出擊，也是面對市場不確定性的一種防御性舉措。
傳音通過多元化布局，成功構建了覆蓋硬件、軟件與服務的智能生態(tài)矩陣。手機作為核心硬件，不僅是用戶接入數字世界的入口，更是其他業(yè)務的載體。移動互聯(lián)網服務為用戶提供豐富的內容與便捷的功能，增強用戶粘性；家電、數碼配件等擴品類業(yè)務則進一步拓展了用戶使用場景，滿足消費者在不同生活場景下的需求。
當然，傳音控股多元化布局，有機遇也面臨挑戰(zhàn)。
一來，拓展移動互聯(lián)網服務和家電、數碼配件等業(yè)務時，面臨來自不同行業(yè)巨頭的激烈競爭；二來，多元化業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，對傳音的技術融合與創(chuàng)新能力提出了更高要求；三來，隨著業(yè)務多元化拓展，傳音的組織架構與管理模式面臨重大變革。
綜上所述，傳音的多元化布局，既有基于自身資源的優(yōu)勢，也面臨諸多嚴峻挑戰(zhàn)。其能否在多元化發(fā)展道路上實現突破，在全球市場競爭中開辟新的增長空間，續(xù)寫“非洲手機之王” 的傳奇，并向全球綜合性科技企業(yè)的目標邁進，靜待時間去驗證。
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