近日，美的集團董事長兼總裁方洪波秘密造訪剛建成不久的南京蘇寧總部二期，并與蘇寧云商董事長張近東達成深度戰(zhàn)略合作協議。張近東強調，雙方并非“露水姻緣”，而是可持續(xù)發(fā)展的典型。具體來說，“雙方在2015年將推進200億元的銷售目標，其中空調業(yè)務目標過百億。此外，雙方還將在智能家居、農村市場、金融等多個領域達成戰(zhàn)略合作。”知情人士對南都記者如是透露。
“蘇美”聯合辦公、營銷
南都記者從權威渠道獲悉，劍指200億元的銷售目標，美的、蘇寧云商雙方將聯合辦公、聯合營銷，美的將加入“蘇寧易購服務站”，掘金農村市場。南都記者了解到，聯合辦公是蘇寧總部會里，蘇寧云商董事長張近東提及的“與供應商極效協同”的首場落地，南京蘇寧總部的辦公平臺將在今年向供應商全面開放共享。
1月17日，美的集團董事長兼總裁方洪波參加蘇寧美的戰(zhàn)略會談時表示，2015年美的對接蘇寧易購的電商團隊將常駐南京蘇寧總部，開啟聯合辦公模式。
蘇寧方面稱，2015年蘇寧將在全國三四級市場建設1500家蘇寧易購服務站，美的團隊表現出合作意愿。據了解，在合作會上，美的還計劃全面加入到“蘇寧易購服務站”的經營過程中，“美的電商團隊與蘇寧團隊一起負責線上各產品的促銷規(guī)劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等內容，融合辦公以縮短對接流程。”知情人士對南都記者透露，未來，美的、蘇寧將聯合營銷，美的為蘇寧提供更豐富和更具性價比的產品，蘇寧則將線下門店、線上網站以及PPT V渠道等站內站外海量的品牌推廣資源向美的開放。
由此，張近東強調，雙方并非“露水姻緣”，而是可持續(xù)發(fā)展的典型。
共建智能家居生態(tài)圈
據悉，“會員營銷”將是蘇寧和美的在2015年共同的發(fā)展重點。根據合作會上的計劃，蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會員營銷服務產品。
南都記者了解到，“分期商城”的首批商品將是兒童空調等智能產品，會員能通過分期付款的形式購買。此外，借鑒蘇寧金融集團最近剛剛上線的“零錢貸”理財產品，雙方計劃將聯手推出專屬美的品牌的“美的貸”產品。所謂“零錢貸”，即用戶將資金存入零錢寶之后，用零錢寶購買商品的一個月內，用戶將會繼續(xù)享受產品的理財收益，在一個月之后資金才會自動被扣除。而“美的貸”將根據與美的合作細節(jié)，進行專屬定制。
在今年二季度，蘇寧物流云服務將向社會開放，結合蘇寧即將開放的物流云服務，蘇寧希望與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內容為一體的增值服務圈。南都記者獲悉，圍繞智能家居生態(tài)圈的建設，美的、蘇寧在2015年將完成智能家居產品的無縫對接，通過技術的融合，產品的聯通，共同建設智能家居生態(tài)圈。據悉，在蘇寧與美的的智能家居合作過程中，在銷售規(guī)模中占比最大的空調將會是率先完成凸顯的品類。
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