互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá),人們?cè)娇释切┚唧w而真實(shí)的生活體驗(yàn),以及在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)。從2023年爆火的戶外賽道、雙人成行的“搭子文化”,以及2024年遍地開花的市集、生活節(jié),受熱捧的學(xué)術(shù)酒吧等等,可以窺見2025年生意機(jī)會(huì)回歸線下場(chǎng)景的種種跡象。
線下場(chǎng)景不是沒落了,而是正在迎來新生。在剛剛結(jié)束的2025ISH北京供熱展上,地暖機(jī)品牌熱立方以全場(chǎng)景方式向觀眾展現(xiàn)了產(chǎn)品在家居各個(gè)生活場(chǎng)景的應(yīng)用,讓用戶身臨其境地體驗(yàn)節(jié)能、靜音、無風(fēng)感的溫濕度解決方案。熱立方正以“線下門店”為重要戰(zhàn)略支點(diǎn),用“用戶體驗(yàn)銀行”的全新邏輯,重新定義渠道價(jià)值——品牌專賣店,不僅是銷售終端,更是用戶信任的存儲(chǔ)地、品牌價(jià)值的放大器,以及未來商業(yè)增長(zhǎng)的“活水源頭”。通過“三年千店·三年萬點(diǎn)”計(jì)劃、沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)、用戶共創(chuàng)生態(tài),熱立方正將地暖機(jī)從專業(yè)熱泵設(shè)備升級(jí)為家庭基礎(chǔ)設(shè)施,為經(jīng)銷商撬動(dòng)線下渠道的長(zhǎng)期主義價(jià)值。
渠道長(zhǎng)期主義:用“密度”與“深度”構(gòu)建信任資產(chǎn)
在信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者的注意力成為稀缺資源,而品牌信任則是穿越喧囂、直抵人心的橋梁。經(jīng)營品牌、深耕渠道、構(gòu)建信任資產(chǎn)是長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略。2024年,熱立方高標(biāo)準(zhǔn)終端門店突破500家,同比增長(zhǎng)363%,這一數(shù)據(jù)背后是“三年千店·三年萬點(diǎn)”計(jì)劃的有效推進(jìn),通過覆蓋核心城市與下沉市場(chǎng),熱立方通過構(gòu)建“以店帶點(diǎn)”的輻射網(wǎng)絡(luò),幫助用戶解決“最后一公里”的服務(wù)需求。
構(gòu)建渠道“密度”與“深度”,并不是一朝一夕之事,需要品牌與經(jīng)銷商付出長(zhǎng)期努力。熱立方在追求渠道數(shù)量目標(biāo)的同時(shí),更注重渠道高質(zhì)量發(fā)展,注重通過精細(xì)化運(yùn)營與客戶和用戶構(gòu)建信任關(guān)系。就像加盟熱立方的一位縣域經(jīng)銷商所言:“老百姓賺錢都不容易,我們推薦產(chǎn)品要摸摸良心,提供服務(wù)要真誠耐心,我們自己說一百句,說一萬句,也不如當(dāng)?shù)赜脩粽f一句——我家用的熱立方地暖機(jī),真的舒適又省錢。”
沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn):感知“23℃溫暖生活家”的美好體驗(yàn)
熱立方深諳“體驗(yàn)即流量”邏輯,可感知的場(chǎng)景化體驗(yàn)可驅(qū)動(dòng)用戶決策。走近專賣店,品牌slogan“熱立方地暖機(jī),更劃算的暖氣”便映入眼簾,店內(nèi)每一個(gè)角落都灌注了溫暖、舒適的品牌印記,從23℃恒溫舒適的地面溫度,到暖橙色墻體設(shè)計(jì),沉浸式體驗(yàn)啟發(fā)著用戶對(duì)于生活美學(xué)的靈感。
在能耗可視化墻展示區(qū),通過數(shù)據(jù)對(duì)比,直觀呈現(xiàn)地暖機(jī)的節(jié)能性;運(yùn)行中的產(chǎn)品以低至42分貝的靜音體驗(yàn),消除了用戶對(duì)設(shè)備噪音的顧慮。更值得一提的是,熱立方以“地暖機(jī)”為核心產(chǎn)品,構(gòu)建起覆蓋采暖、制冷、除濕、熱水等多場(chǎng)景的產(chǎn)品生態(tài)體系,通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新為門店賦能。去年熱立方推出了地冷機(jī),門店冬天可提供采暖體驗(yàn),夏天可提供制冷體驗(yàn),春秋季可提供除濕體驗(yàn),打破了單一產(chǎn)品的季節(jié)性局限,讓經(jīng)銷商門店一年四季都有生意可做,門店也可經(jīng)常組織用戶沙龍,傾聽用戶感受,為用戶創(chuàng)造社交場(chǎng)景。
流量運(yùn)營:從“線上”到“線下”,激活用戶價(jià)值
線下場(chǎng)景固然更容易為消費(fèi)者創(chuàng)造社交互動(dòng)與情感共鳴,但由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,傳統(tǒng)渠道長(zhǎng)期受困于“有場(chǎng)景沒流量”的困境。熱立方啟動(dòng)“線下新生”計(jì)劃,以“線上精準(zhǔn)引流,線下深度轉(zhuǎn)化”為核心邏輯,重構(gòu)用戶價(jià)值鏈路。線上通過短視頻、直播以及經(jīng)銷商本地化新媒體推廣精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶,以“節(jié)能靜音還省錢,每月不到500元”等直擊用戶痛點(diǎn)式的內(nèi)容,獲得潛在用戶關(guān)注,線下則通過沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)、專業(yè)真誠的服務(wù)將流量轉(zhuǎn)化為信任。品牌還通過用戶私域社群、門店活動(dòng)進(jìn)一步傾聽用戶,讓用戶獲得參與感,將流量沉淀為長(zhǎng)期用戶資產(chǎn),真正實(shí)現(xiàn)從“曝光”到“共生”的價(jià)值躍遷。
線下生意的本質(zhì)是信任的復(fù)利增長(zhǎng)。熱立方把專賣店變成“用戶體驗(yàn)銀行”,為線下帶來新生,也進(jìn)一步印證了:門店不僅是交易場(chǎng)所,也是傳播媒介,更是品牌與用戶的情感紐帶。2025年,去線下發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)!
大會(huì)預(yù)告
砥礪前行22載!熱立方感恩全球用戶的持續(xù)信任和合作伙伴的鼎力支持。
為共襄盛舉,助享溫暖好生活,助力全球碳中和,熱立方地暖機(jī)將于2025年3月10日至3月12日,在廣州舉辦“以溫暖·至非凡”2025年經(jīng)銷商峰會(huì)。誠邀各位伙伴共探未來!
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