培生改變重金收購方式試水C端 在華找對路了嗎？

（原標題：AI語培 培生在華找對路了嗎 ）

培生接連放棄環(huán)球雅思、華爾街英語，宣布要進行數字化轉型，培生并沒有花重金獨立開拓中國在線英語市場，而是小心翼翼地和噠噠英語、勵步英語、小站教育合作，熟悉了中國在線少兒英語培訓機構的運營方式之后，培生和微軟合作，推出少兒在線教育產品“郎文小英”。至此，是不是可以說培生找到了在華英語培訓市場的正確打開方式？業(yè)內莫衷一是，對于培生來說，少兒劍橋在中國英語培訓市場根深蒂固，國內教育類出版社在數字化轉型中，牢牢把握住了公立學校的渠道。在內外強大對手的壓力下，業(yè)內專家對培生在中國市場的數字化轉型持謹慎樂觀態(tài)度。

試水C端

瞄準中國的英語培訓市場，培生教育出版集團最近在中國市場動作頻頻，2月1日和微軟合作，推出少兒在線教育產品朗文小英。2月2日，和K12在線教育培訓機構納米盒合作，合作產品有互動電子書、數字化測評和在線網絡課程等。

培生在中國英語培訓市場的開拓走過彎路，在出售環(huán)球雅思、華爾街英語之后，在中國市場小心翼翼地探索，尋求在華市場的正確打開方式。培生改變了以往花重金收購的方式，和在線培訓機構小站教育、噠噠英語、勵步英語合作。

在進行了一段時間的摸索之后，培生和微軟亞洲研究院合作，推出了“朗文小英”，試水C端。業(yè)內專家猜測，培生在華市場的屢屢受挫局面是不是有了轉機？

據了解，培生與微軟亞洲研究院的緊密合作始于2017年9月，雙方聯合開發(fā)了朗文小英這一基于微信平臺、以人工智能為驅動的交互式英語學習應用。朗文小英提供了包括詞法星球、聽讀魔法屋和語音加油站在內的幾個模塊，其中，口語評測部分由微軟的語音識別和語音合成技術提供支持；語義理解、記憶曲線模型和發(fā)音錯誤檢測等技術也在其中得以應用?！叭藱C對話”的實現更為學習者聽說技能的提升提供了輔助。

在北京智教信息研究院院長馬鐵鷹看來，隨著中國“二孩”政策的放開，培生的“朗文小英”在中國市場前景很好。培生大中華區(qū)內容解決方案部高級經理呂麗對于“朗文小英”在線英語產品很自信。她介紹，朗文英語有300年的出版歷史，在中國學習者的心目中有著品牌優(yōu)勢。在“朗文小英”中推出第一套《新朗文小學英語》，該課程在2007年引入中國，100多所學校20多萬學生使用該教材。

“培生作為老牌教育出版機構，在內容和教研方面的優(yōu)勢是非常明顯的，關鍵問題在于，在中國的培訓領域運營很重要，這是培生的軟肋?！被ヂ摼W教育研究院院長呂森林表示。

欲彌補運營劣勢

培生2009年2.4億美元收購華爾街英語，2017年3億美元賣出。2011年2.94億美元收購環(huán)球雅思，2017年8月，8000萬美元低價售出。于是，培生在中國被調侃為“賠神”。

培生2016年財報顯示，培生受數字化轉型影響，整體營收下滑。2016年總營收45.52億英鎊，同比下降8%，運營利潤為6.35億英鎊，同比下降12%。2017年一季度財報顯示，本季度培生的營收增長了6%。但營收的部分增長，被美國學生考試業(yè)務衰退和已經下市的高等教育學習管理系統Learning Studio，以及由于業(yè)務退出導致的中東和印度銷售減少而抵消。據媒體報道，在美國的K12課件出版業(yè)務中，由于學生們不再愿意為昂貴的課本買單，而是把目光瞄向二手書和數字化服務，這使得培生這塊業(yè)務受到重創(chuàng)。在互聯網時代的市場環(huán)境下，培生的數字化轉型成為亟待突破的問題。

在華市場的數字化轉型的探索，培生采取和在線培訓機構合作的方式。2016年8月，小站教育與培生合作引進Versant English Placement Test（VEPT）測評，免費提供給小站教育所有的付費學員。2017年8月，培生還與勵步英語合作，授予勵步英語培生集團認證授權的愛德思英國國際中小學課程教學與考試中心（PLSC）。2017年7月，噠噠英語獲得培生PLE（Primary Longman Express）系列教材在線版權授權。同年9月和噠噠英語合作宣布雙方聯手成立觸想工作坊（Brain Spark），在教研、師訓等領域展開深度合作。

培生相關負責人對北京商報記者表示，與噠噠英語的合作是培生近期數字化轉型的一個嘗試。噠噠英語的線上一對一外教模式正在被越來越多的消費者所接受和認同。因此，如何更有效地支持這種新的英語教學模式是培生和噠噠英語這類機構共同面臨的問題。培生專家與噠噠教研團隊共同研發(fā)希望能夠提供更加有效的教案來適應當前的學習場景。

經歷了一段時間的探索之后，培生熟悉了中國在線英語培訓市場的運營特點。于是和微軟合作，推出了朗文小英產品。

在移動互聯網教育產業(yè)基金創(chuàng)始合伙人尉遲道坤看來，“培生說到底還是平臺型公司，在中國市場上的這些舉措可以看做是化整為零的嘗試，以中間產品切入技術和服務領域。雖然現在談成功還尚早，不過我比較認可，技術側通過攜手微軟開展人工智能的落地，兩者傳統產品相互注入、相互滲透，加速與企業(yè)和學校的結合；在服務側還是要依靠好未來、小站、噠噠等本土教育機構來落地，進一步為打開公立校市場提供新動力。培生作為一家平臺公司，已經錯失以自己為中心打造生態(tài)圈的機會，必須借助本土合作伙伴，化整為零、各個擊破，方有勝算”。

能否東山再起

培生集團首席執(zhí)行官范岳涵（John Fallon）對媒體表示，“中國現在是最大的英語教學和英語學習市場，如果我們能為中國市場、中國的學習者提供非常成功的產品，我們就有理由相信我們可以為全球其他市場的英語學習者提供令他們滿意的產品和服務。這也是為什么我們在中國開始這個項目開發(fā)的原因”。業(yè)界對此解讀為，朗文小英產品在中國市場探索成功之后，培生會復制到其他國家。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。