迪阿股份回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問(wèn)詢，共涉及到銷(xiāo)售相關(guān)費(fèi)用等17個(gè)問(wèn)題

4月13日，極客網(wǎng)了解到，迪阿股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迪阿股份”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問(wèn)詢，共涉及到品牌理念、檢測(cè)和質(zhì)量控制、商號(hào)、商標(biāo)和訴訟、人員費(fèi)用、銷(xiāo)售相關(guān)的費(fèi)用等17個(gè)問(wèn)題。

審核問(wèn)詢回復(fù)顯示，報(bào)告期各期末迪阿股份銷(xiāo)售人員合計(jì)分別為1145人、1810人、1996人和1948人，門(mén)店銷(xiāo)售人員/門(mén)店數(shù)量比例分別為7.53人/家、6.16人/家、5.81人/家和5.69人/家。

銷(xiāo)售人員人均薪酬分別為9.98萬(wàn)元/年、10.10萬(wàn)元/年、11.56萬(wàn)元/年和5.35萬(wàn)元/半年(2020年1-6月)，人均創(chuàng)收分別為132.29萬(wàn)元/年、101.53萬(wàn)元/年、87.47萬(wàn)元/年和42.38萬(wàn)元/半年(2020年1-6月)。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補(bǔ)充披露銷(xiāo)售人員的薪酬方案機(jī)制情況，是否設(shè)置了銷(xiāo)售任務(wù)或其他業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷(xiāo)售人員薪酬是否與業(yè)績(jī)掛鉤，是否存在帶客獎(jiǎng)勵(lì)安排。

迪阿股份回復(fù)表示：

報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售人員主要為門(mén)店的銷(xiāo)售人員，其薪酬主要由固定薪酬及浮動(dòng)薪酬構(gòu)成。固定薪酬為基本工資及崗位工資，與門(mén)店銷(xiāo)售人員的崗位級(jí)別及門(mén)店所處城市等級(jí)相關(guān)。浮動(dòng)薪酬主要為提成獎(jiǎng)金，與銷(xiāo)售人員及門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)。其中固定薪酬的占比較大，而提成獎(jiǎng)金的占比較小。

報(bào)告期內(nèi)，對(duì)于銷(xiāo)售顧問(wèn)而言，其個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)礁?，提成?jiǎng)金越高;對(duì)于店鋪負(fù)責(zé)人而言，提成獎(jiǎng)金除了與其個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)正相關(guān)外，還與其負(fù)責(zé)的門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相掛鉤，門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)礁撸涮岢瑟?jiǎng)金越高。為進(jìn)一步激勵(lì)店鋪負(fù)責(zé)人等店鋪管理人員提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2020年9月至12月，公司針對(duì)店鋪負(fù)責(zé)人等管理人員設(shè)置了銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)方案，根據(jù)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率情況給予不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

綜上，公司主要通過(guò)設(shè)置提成獎(jiǎng)金的方式激勵(lì)門(mén)店銷(xiāo)售人員達(dá)成更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提成獎(jiǎng)金計(jì)算所基于的提成系數(shù)與不同門(mén)店的業(yè)績(jī)等級(jí)情況及銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)區(qū)間相掛鉤。除上述提成獎(jiǎng)金方案和2020年9月至12月的激勵(lì)情形之外，報(bào)告期內(nèi)公司并未對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售人員的薪酬方案設(shè)置銷(xiāo)售任務(wù)或其他業(yè)績(jī)指標(biāo)，亦不存在帶客獎(jiǎng)勵(lì)等安排。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補(bǔ)充披露與安保相關(guān)的人員配置情況，是否系通過(guò)勞務(wù)派遣或勞務(wù)外包形式，相關(guān)費(fèi)用情況，報(bào)告期各家門(mén)店安保人數(shù)是否存在較大變化。

迪阿股份回復(fù)表示：

報(bào)告期內(nèi)，公司一般不存在為門(mén)店配置專業(yè)保安人員的情況，主要原因?yàn)椋?1)公司門(mén)店多數(shù)開(kāi)設(shè)在各地區(qū)優(yōu)質(zhì)核心商圈的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，商場(chǎng)方一般會(huì)配備較為完善的安保人員及安保設(shè)施以保證商場(chǎng)的安全有序經(jīng)營(yíng);(2)報(bào)告期內(nèi)公司采取全自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，門(mén)店及銷(xiāo)售人員均由公司統(tǒng)一管理，并且門(mén)店均安裝了監(jiān)控設(shè)備及保險(xiǎn)柜等安防設(shè)備，一定程度上保證了門(mén)店存貨管理制度、安保制度的有效執(zhí)行及存貨安全;(3)公司以定制銷(xiāo)售的模式為主，門(mén)店鋪貨金額較低，報(bào)告期各期末公司店均存貨余額約40萬(wàn)元，公司對(duì)各門(mén)店的資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司存在個(gè)別門(mén)店因商場(chǎng)要求等原因通過(guò)勞務(wù)外包形式獲取安保服務(wù)的情況。公司與安保服務(wù)公司簽訂相應(yīng)的勞務(wù)外包協(xié)議并支付相應(yīng)的費(fèi)用，安保服務(wù)公司根據(jù)協(xié)議約定安排安保人員在指定門(mén)店執(zhí)勤。報(bào)告期各期存在安保服務(wù)勞務(wù)外包的門(mén)店數(shù)量分別為1家、4家及6家，該部分門(mén)店由安保公司根據(jù)協(xié)議約定安排1-3人/天/店進(jìn)行輪班執(zhí)勤。報(bào)告期內(nèi)存在上述情況的門(mén)店數(shù)量及涉及的安保人員人數(shù)較少，不存在較大變動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)相關(guān)勞務(wù)外包費(fèi)用金額較低，分別為7.20萬(wàn)元、25.46萬(wàn)元和40.93萬(wàn)元。

審核問(wèn)詢回復(fù)顯示，報(bào)告期銷(xiāo)售費(fèi)用中快遞費(fèi)用分別為358.99萬(wàn)元、584.72萬(wàn)元、629.62萬(wàn)元78和64.12萬(wàn)元，其中與銷(xiāo)售商品直接相關(guān)的運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)金額分別為271.52萬(wàn)元、348.28萬(wàn)元、347.92萬(wàn)元和151.64萬(wàn)元。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補(bǔ)充披露在快遞費(fèi)用中，如何區(qū)分與銷(xiāo)售商品直接相關(guān)的運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)，相關(guān)金額披露是否準(zhǔn)確。

迪阿股份回復(fù)表示：

迪阿股份將消費(fèi)者訂單上要求的商品直接配送至消費(fèi)者收件地址或調(diào)撥至門(mén)店所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)作為與銷(xiāo)售商品直接相關(guān)費(fèi)用核算。2018年至2019年度，迪阿股份將直接與銷(xiāo)售相關(guān)的快遞費(fèi)、保費(fèi)計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用，金額分別為348.28萬(wàn)元和347.92萬(wàn)元。

2020年，因執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，迪阿股份將直接與銷(xiāo)售相關(guān)的快遞費(fèi)、保費(fèi)計(jì)入營(yíng)業(yè)成本，金額為530.33萬(wàn)元。迪阿股份統(tǒng)一通過(guò)供應(yīng)鏈發(fā)貨，單獨(dú)核算供應(yīng)鏈的快遞費(fèi)。

綜上，迪阿股份針對(duì)快遞費(fèi)及保費(fèi)的核算制度較為完善，與銷(xiāo)售商品相關(guān)的快遞費(fèi)和保費(fèi)金額披露準(zhǔn)確。

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