樂視移動總裁馮幸：樂視手機供應鏈問題部分解決

（原標題：馮幸:樂視手機供應鏈問題部分解決 規(guī)模收益并重）

樂視創(chuàng)始人賈躍亭公布“生態(tài)戰(zhàn)略將進入第二階段”之后，樂視這個商業(yè)帝國接下來的一舉一動都被外界高度關注。11月30日，樂視移動總裁馮幸發(fā)布公司全員郵件，宣告樂視手機業(yè)務將開展戰(zhàn)略升級，發(fā)展也將進入第二階段。

此外，內(nèi)部信還透露，樂視手機供應鏈問題已經(jīng)得到部分解決，產(chǎn)品供應將恢復正常，備受好評的樂Pro3很快將重啟現(xiàn)貨售賣。此外，預計到12月份，樂視手機累計總銷量將突破2000萬臺。

馮幸表示，生態(tài)模式是手機行業(yè)最重要的發(fā)展方向之一，硬件溢價不會是消費升級時代下的唯一路徑。樂視手機將按照既定的節(jié)奏，開啟第二階段的戰(zhàn)略升級，在規(guī)模增速領先的前提下，將成本控制和用戶價值運營提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實現(xiàn)手機業(yè)務線體系的正向現(xiàn)金流。

根據(jù)樂視移動內(nèi)部信，在生態(tài)戰(zhàn)略的第二階段，樂視手機一方面將改進和優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務流程，通過更靈活的組織變革來提升運營和決策效率。增強消費者洞察，精確產(chǎn)品定位，加強供應鏈協(xié)作能力，變革銷售服務體系，降低綜合成本。

另一方面，將加強與其它生態(tài)的強強化反，增強跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價值創(chuàng)造，從規(guī)模經(jīng)營轉向價值挖掘和提升，快速、極致、高效服務高價值規(guī)模用戶人群，將“小屏運營”打造成生態(tài)經(jīng)濟的經(jīng)營范本。

內(nèi)部信還透露，為了配合戰(zhàn)略升級，樂視手機業(yè)務在組織方面也進行了相對應的升級。樂視手機業(yè)務線將成為P&L經(jīng)營責任主體。馮幸將依托新設立的平臺型組織，增強對手機業(yè)務的端到端把控，涉及產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應、品牌、營銷、銷售、售后、客服等所有環(huán)節(jié)。細看這幾大平臺組織：研發(fā)平臺——將加強產(chǎn)品技術研發(fā)能力；銷售與服務平臺——將更高效地整合銷售資源，打造零售業(yè)的二次革命；產(chǎn)品供應與交付平臺——能夠明顯提升供應質(zhì)量和效率。

近期，樂視資金鏈和供應商關系等相關事宜被輿論關注并不斷放大，甚至有些失真。根據(jù)內(nèi)部信，樂視手機與各供應商的資金事項已經(jīng)得到部分解決，備受好評的樂Pro3將很快重啟現(xiàn)貨售賣。

與此同時，聯(lián)發(fā)科執(zhí)行副總經(jīng)理暨首席運營官朱尚祖也正式對外證實：樂視目前和聯(lián)發(fā)科合作順利進行中。圈內(nèi)的渠道商也反映，樂視采用聯(lián)發(fā)科芯片的樂S3正在中國聯(lián)通渠道大規(guī)模供貨，雙方合作并沒有異常。種種跡象表明，外界對樂視手機業(yè)務的質(zhì)疑被放大了，其已經(jīng)很快解決了存在的問題，并且看上去也將很快進入下一個健康發(fā)展的周期。

業(yè)內(nèi)專家認為，樂視手機戰(zhàn)略性地完成第一階段的發(fā)展任務，燒錢快速獲取大規(guī)模用戶進入尾聲。今后，要進入規(guī)模與收益并重的第二階段，挑戰(zhàn)更大，但機遇也更大。樂視手機的戰(zhàn)略升級，一方面，可以從頂層設計上解決業(yè)務相對割裂的局面，增強獲取生態(tài)收入的能力。另一方面，平臺架構的建設將大幅提高對手機業(yè)務的支撐能力，提升規(guī)模獲取高價值用戶的能力，進一步爭奪國產(chǎn)手機更大的市場份額。

附樂視移動內(nèi)部郵件全文：

樂視手機戰(zhàn)略升級：從頭越再出發(fā)

手機業(yè)務線的各位同仁：

成就事業(yè)，必經(jīng)重重考驗，諸位辛苦。

回頭看，樂視以顛覆者的身份殺入手機紅海，一年以來，榮耀與爭議伴隨我們不斷成長。樂1的稚嫩，樂1s的初露鋒芒，樂2、樂Pro3的旗開得勝，對于所遇到的低谷，我們不曾諱言；對于所創(chuàng)造的輝煌，我們更無需謙虛。

最近，輿論頗多失真，遺憾創(chuàng)業(yè)路上無暇一一回應。恰逢此刻我們開展樂視手機戰(zhàn)略升級，與大家做些交流。

大家所關心的樂視手機供應鏈問題已經(jīng)得到部分解決，產(chǎn)品供應將恢復正常，樂Pro3很快也將重啟現(xiàn)貨售賣。展望12月，樂視超級手機累計總銷量將超過2000萬臺，對此我很有信心。在一年半左右的時間內(nèi)達成這樣一個里程碑，堪稱業(yè)內(nèi)奇跡。

還想強調(diào)的是，樂視手機的生態(tài)模式與眾不同，這種模式是最重要的行業(yè)發(fā)展方向之一，而硬件溢價不會是消費升級時代下的唯一路徑。生態(tài)手機，不僅是理想，更是判斷。所幸，節(jié)奏在掌握之中，并未有太多偏離。有困難也別慌，有雜音也別急，不是還在奮斗的路上嗎？“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，這兩句詞特別好，我很喜歡。下一階段我們將按照既定的節(jié)奏，開啟第二階段的戰(zhàn)略和組織升級，迎接新的課題。

傲人戰(zhàn)績：紅海出黑馬，殺進第一陣營

一年前，樂視手機以顛覆性的模式，沖破行業(yè)各種阻礙進入手機紅海市場時，誰也不會想到我們今天取得的成績。

僅用245天，樂視手機銷量即突破500萬臺；

上市銷售一周年，樂視手機累計銷量突破1000萬臺，刷新國內(nèi)新晉手機品牌破千萬銷量的最快紀錄；

賽諾市場研究的數(shù)據(jù)顯示，樂視手機已經(jīng)連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居國內(nèi)市場十強。剛過去的雙十一，即便是在供應緊張的情況下，我們的銷量仍取得手機品類京東第六、天貓第七的好成績。

不只銷量，更勝在運營。在中國聯(lián)通終端ARPU值排行榜中，樂視位于所有手機廠商第二名，僅次于蘋果，并且連續(xù)三次獲得聯(lián)通終端單品眾籌第一名，這充分證明了樂視生態(tài)在用戶全生命周期的運營能力。

從第一代超級手機，到樂2、樂2 Pro、樂Max 2，再到樂Pro3，樂視手機用極致的硬件和體驗，以及獨一無二的內(nèi)容優(yōu)勢和生態(tài)服務，打破了傳統(tǒng)手機行業(yè)的硬件溢價模式，顛覆了手機用戶對于互聯(lián)網(wǎng)移動生活的認知，奠定了兄弟業(yè)務樂視視頻在移動端飛躍式發(fā)展的規(guī)模基礎。

在一片紅海中脫穎而出，樂視手機為集團、為行業(yè)、為用戶帶來了太多驚艷。殺入第一陣營，市場份額將不再是唯一戰(zhàn)略目標，我們需承擔起更大的責任和挑戰(zhàn)。

戰(zhàn)略升級：規(guī)模與生態(tài)收益并重

全情投入之下，大家讓樂視在手機行業(yè)彎道超車。憑借業(yè)內(nèi)有競爭力的產(chǎn)品、強悍的市場營銷、傳播公關、渠道和銷售團隊，僅用一年半的時間，我們就創(chuàng)造了數(shù)不清的行業(yè)奇跡。

下一代樂視手機產(chǎn)品更將全副武裝AI技術，在保持規(guī)模增速領先的前提下，將成本控制和用戶價值運營也提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實現(xiàn)手機業(yè)務線體系的正向現(xiàn)金流。

在生態(tài)戰(zhàn)略的第二階段，樂視手機業(yè)務將全力執(zhí)行集團戰(zhàn)略升級和一系列變革。一方面，改進和優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務流程，通過更靈活的以用戶為中心的組織升級來提升運營和決策效率。增強消費者洞察，精確產(chǎn)品定位，加強供應鏈協(xié)作能力，變革銷售服務體系，降低綜合成本。

另一方面，加強與其它生態(tài)的強強化反，主動跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價值創(chuàng)造,從規(guī)模經(jīng)營轉向價值挖掘和提升，快速、極致、高效服務高價值規(guī)模用戶人群。目前，我們的“小屏運營項目”已經(jīng)漸漸成熟起來。

組織升級：端到端打通，全面落實P&L經(jīng)營責任

為了實現(xiàn)以上新的戰(zhàn)略目標，組織上進行相應的升級是勢在必行的。我們手機業(yè)務線將成為P&L經(jīng)營責任主體。

垂直業(yè)務線組織的設立，加強了產(chǎn)品的操盤和規(guī)劃能力，通過全流程打通承擔P&L職責；設置研發(fā)平臺，加強產(chǎn)品技術研發(fā)能力；設置銷售與服務平臺，整合銷售資源，打造零售業(yè)的二次革命；設置產(chǎn)品供應與交付平臺，提升供應質(zhì)量和效率。

我相信組織的更新，能夠讓大家擁有更全面的生態(tài)視野，進而創(chuàng)造更高的用戶價值。希望大家和我一起擁抱這一變化，有效打破組織邊界，提升組織效率。發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，站在自己的新戰(zhàn)場，真正實現(xiàn)樂視手機賴以顛覆行業(yè)的“生態(tài)化反”殺手锏，使得手機業(yè)務更加健康地可持續(xù)發(fā)展，登上新的高峰。

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