不愿給BAT打工？那么如何在巨頭夾縫中尋生存（上）

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好了，再次感謝所有網友的大力支持，我們言歸正傳說回我們今天的話題。我們今天沿著上期的話題再繼續(xù)深入的聊一聊當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍，尤其是在巨頭林立的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當中，創(chuàng)業(yè)者如何去突破重重包圍，找到自己的生存空間？或者說在巨頭出手不斷擴張延展的大背景下，創(chuàng)業(yè)者如何在夾縫中求生存。

無須諱言，可以說我們當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是非常嚴峻，前些年只要你的idea還不錯，運氣又不是太壞的話，很容易就可以拿到錢，然后把想法快速落地。但近一兩年以來，市場的環(huán)境完全變了，光靠一個idea你是拿不到錢的，只有那些相對成熟并且被驗證可行的項目才有可能從資本市場當中拿到錢。

那么什么樣的項目才算是被驗證可行？有幾個非常核心的指標，第一商業(yè)模式要清晰，第二營收流水要達到一定規(guī)模，第三業(yè)務數據要完整可追溯，可分析可延展，第四就是生態(tài)體系和發(fā)展前景要有較大的空間，也就是我們常說的天花板不那么明顯。其實要達到這幾個目標是非常有難度的，能夠同時達到這幾個目標的企業(yè)，基本上也算得上是一家成長期的企業(yè)了。也就是說早期的創(chuàng)業(yè)項目越來越難做，市場競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)越來越嚴峻。

那么生意難做難到什么程度，競爭大又大到什么程度？我來用一個非常真實的案例跟大家說明。在我國南方有一個小鎮(zhèn)，里面十有八九都是生產桶裝水的小工廠，這些工廠基本上是代工，當然也有一些是直接山寨一些大品牌的桶裝水。早些年這些小工廠活得是非常滋潤，老板年入百萬輕輕松松。但是到了這兩年，一些工廠的競爭是越來越激烈，利潤越來越薄，到底有多??？薄得遠超過我們大家的想象。

比如我們深入調研過的一個小場子，在當地也算是小有規(guī)模，全職的員工大概有二三十人，其中大部分是業(yè)務熟練的老員工，他們加班加點一個月干下來，老板能拿到手里的純利潤竟然不足萬元，少的時候可能只有三四千。那么也許有人會說，既然這么少就別干好不干，連這3000都沒有，之前投入的所有設備投入的所有資源都會打水漂。更重要的是什么？你不干還會有人干。

所以從這個案例我們就可以清楚地看到，當前的市場競爭已經非常激烈了，可以說當前幾乎沒有哪門生意是獨家的了，并且每一個業(yè)務領域都有干了很多年的老人在盯。如果你在這個領域沒有足夠的經驗儲備，一定是很難賺到錢的。以剛剛的桶裝水工廠為例，老司機來干尚且很吃力，新手來做就更難賺到錢了！也許有人會說，你講的這個案例不具備代表性，生產型的企業(yè)和互聯網企業(yè)是完全不同的，生產型企業(yè)看經驗，而互聯網企業(yè)看創(chuàng)新，這樣的觀點并不是完全的錯，但我們同樣認為，即便是在強調創(chuàng)新的互聯網領域，如果你沒有豐富的經驗，只靠一個idea也已經很難做出什么像樣的成績了，或者說現在的互聯網領域留給新手的機會越來越少了！因為你要知道，隨著以BAT為代表的互聯網巨頭們的不斷擴張，幾乎每個細分市場都有巨頭或者巨頭的關聯公司去卡位，如果沒有大地創(chuàng)新大的資源，大的資本，根本不可能做出大的成績！

縱觀過去這些年殺出重圍的互聯網公司，他們的創(chuàng)始人都是在這個領域摸爬滾打很多年的老兵。我們看看小米，它的創(chuàng)始人雷軍是最早一批進入互聯網的人，比馬化騰馬云李彥宏都要早，但是直到創(chuàng)立小米才算爆發(fā)。再看看美團的王興，他是校內網的創(chuàng)始人，后來又創(chuàng)立了飯否，然后才是創(chuàng)立了美團。還有拼多多的創(chuàng)始人黃征也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他干過電商代運營，做過游戲，也創(chuàng)辦過社交電商等等，直到最后才干出一個拼多多。更重要的是這些人背后都有大資源大資本的助推，缺少了這些，再好的商業(yè)模式，再好的商業(yè)模型也很難突圍。

互聯網本身其實就是一個特別燒錢特別燒資源的行業(yè)，沒有錢沒有資源是萬萬不行的。那么既然如此，是不是說創(chuàng)業(yè)者就完全沒有機會了？其實也不是。我們現在看到的這些巨頭也是一點點長起來的，也是從小到大發(fā)展起來的。比如剛才說的拼多多成立不到四年，僅僅用了三年多的時間就干到了千億規(guī)模，可以和成立八年的淘寶叫板。還有今日頭條，在騰訊、百度、微博多個巨頭的全力打壓之下，仍然成功突圍，現在已經可以和騰訊正面競爭了，甚至在某些細分領域已經是騰訊最主要的競爭對手了。所以說創(chuàng)業(yè)者的機會還是有的。

中國有句古話叫創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。其實在快速發(fā)展迭代的產業(yè)環(huán)境當中，巨頭們的壓力比創(chuàng)業(yè)者更大。因為逆水行舟，不進則退，如果一家巨頭如果只想著守住自己的一畝三分地而不求進取，那是肯定守不住的。巨頭們的版圖必須是越來越大，否則他們很快就會從一流變?yōu)槎鳎儆啥鳒S落為三流，直至不入流！看看搜狐，新浪就是一個非常不錯的例子。搜狐創(chuàng)始人張朝陽在今年的烏鎮(zhèn)世界互聯網大會上在接受媒體采訪的時候就頗為感慨地說，江湖還是江湖，但我已經不是我了！其實這句話非常值得我們創(chuàng)業(yè)者去深入的琢磨琢磨。

所以我們看到無論是BAT這樣的互聯網公司，還是華為這樣的產品型公司，凡是進取型的巨頭，每一天都如履薄冰，每一天都在拼了命的向前沖。如果不這樣，他們非常容易從一流變?yōu)槎?，再從二流變?yōu)椴蝗肓?，所以拼了命的向前中，會成為巨頭們的新常態(tài)！也就是未來相當長的一段時間內，巨頭們還會持續(xù)地投入大量的資源，持續(xù)的去發(fā)力，創(chuàng)業(yè)者將來面臨的困難也就會越來越大。那么在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者如何才能絕處逢生，非?？简瀻ь^人的智慧。

那么創(chuàng)業(yè)者如何才能在巨頭林立的環(huán)境當中找到自己的機會？我認為至少要有以下三點。第一要立大志。公司創(chuàng)立一開始就要立一個極大的目標，并且持續(xù)的堅持持續(xù)的深耕，要在重要的機會點上不失誤，在戰(zhàn)略的轉折點上不誤判，既要耐得住寂寞，又要經得起誘惑。就像今日頭條的張一鳴一樣，在收到騰訊高價收購和投資的邀約的時候，能夠霸氣的回一句，“我們不想給騰訊打工”。

第二就是練內功。在前面的節(jié)目當中，我們反復強調，并不是現在的生意難做了，而是專業(yè)的人更多了，就連山寨桶裝水，如果你不夠專業(yè)都做不出利潤了，那么在巨頭林立的互聯網科技市場就更需要專業(yè)，你的產品，你的模式，你的人才，你的管理，你的資本運作等等，每一個環(huán)節(jié)都需要有非常專業(yè)的人去盯。創(chuàng)業(yè)者要想做出成績，必須做好長期戰(zhàn)斗，長期深耕的準備，在發(fā)展的過程當中，把企業(yè)的核心優(yōu)勢，核心戰(zhàn)斗力慢慢的打磨出來，也就是我所強調的練內功。

有了以上兩點，第三點就是要做出業(yè)務數據。企業(yè)做數據的過程也就是證明自己商業(yè)模式的過程，也是積累核心用戶的過程。企業(yè)要盡可能的通過實踐找到自己的生存點，并提煉出自己的核心競爭力。這一點非常關鍵，因為做不出業(yè)務數據，你的志向再遠大也沒有用，在競爭越來越激烈的環(huán)境下，誰能搶先一步做出數據，誰就能更早地與資本市場對接，進而搶灘更大的市場。

其實做數據就是提煉自己的核心競爭力，這是一個非常宏大的話題，有非常多的點值得我們深入去探討深入去分析，我們可以單開一期節(jié)目講這個話題。我們今天的分享就到這里，謝謝大家，我們下期再見。（完）

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