自媒體電商就是一個(gè)小賣部生意？以及關(guān)于品牌、廣告的幾個(gè)新認(rèn)知

這個(gè)認(rèn)知同樣是麗人麗妝的老板黃滔講給我的。

由于電商的發(fā)展，廣告投放可以看做是一個(gè)超短期投資，因?yàn)榛乜钐貏e快。比如你拿10萬(wàn)投放了一個(gè)淘寶直通車或者公號(hào)廣告，投放有效的話，可以連本帶利快速收回本金以及利潤(rùn)。假設(shè)你的投放周期是3天，而你只有10萬(wàn)廣告費(fèi)，其實(shí)你一年可以投放120次，這樣算下來(lái)，你全年的廣告預(yù)算已經(jīng)是1200萬(wàn)。

復(fù)利是人類歷史上最偉大的發(fā)現(xiàn)之一 ，現(xiàn)在它來(lái)影響廣告行業(yè)了。

這就是廣告投放因?yàn)橹芷诳s短和效果立即可見(jiàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告尤為明顯）而帶來(lái)的紅利。即使是小品牌、小預(yù)算也能干大事情。

在去年某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，聽(tīng)到很多自媒體在匯報(bào)自家電商流水，其實(shí)我覺(jué)得特別搞笑，這些說(shuō)吹噓自己電商流水的自媒體，一般都是拿了投資的自媒體，一聽(tīng)數(shù)字你會(huì)覺(jué)得自媒體電商前景廣闊。

但究竟廣闊不廣闊，這件事只有自己心里知道。

自媒體電商本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)類似線下商場(chǎng)的生意，就像北京的華貿(mào)。它一開(kāi)業(yè)會(huì)很熱鬧，人潮涌動(dòng)，特別激動(dòng)人心，營(yíng)業(yè)額也會(huì)快速增長(zhǎng)。但是自媒體電商有個(gè)問(wèn)題，它自己本身是個(gè)流量主，自媒體只能消費(fèi)自己的流量，從外部引流難度極高，那它的流量幾乎就是固定的，隨著微信打開(kāi)率的降低還可能出現(xiàn)下滑。所以，自媒體電商會(huì)很快到達(dá)天花板，而這個(gè)瓶頸是很難突破的。

這跟每月流水大小沒(méi)關(guān)系，不管每月10萬(wàn)還是每月1000萬(wàn)，我說(shuō)的是它很快會(huì)進(jìn)入達(dá)到天花板。說(shuō)白了，這是個(gè)村子里小賣部的生意，就像謝大腳守著一個(gè)村的人吃飯而已，只不過(guò)有的村子大點(diǎn)，有的村子小點(diǎn)。

對(duì)于個(gè)人自媒體來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)很好的生意，一年收入1000萬(wàn)不是挺好的嘛。但對(duì)拿了投資的自媒體來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)太緩慢了，投資人沒(méi)這個(gè)耐心。

過(guò)去傳統(tǒng)廣告的投放，即使內(nèi)容表現(xiàn)不同，效果差異也不會(huì)特別明顯。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于各種因素，比如：直接的優(yōu)惠刺激、精準(zhǔn)的渠道投放、精心設(shè)計(jì)的廣告海報(bào)等等，會(huì)使得廣告投放的效果差異巨大。

比如APP用戶或者公號(hào)粉絲獲取，不同的廣告方式就產(chǎn)生巨大的差異。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，投放廣告前期通過(guò)快速的AB測(cè)試，是非常有必要的，否則你的浪費(fèi)可能就是數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)。

我熟悉的一個(gè)公號(hào)，目前可以用1元一個(gè)粉絲的價(jià)格，通過(guò)廣點(diǎn)通獲取粉絲，當(dāng)我把這個(gè)數(shù)據(jù)告訴別的自媒體的同行時(shí)，他們普遍的反應(yīng)是：不可能。

但是，這真的是個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者從來(lái)都是產(chǎn)品和品牌的重要傳播者，只是在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者作為傳播渠道的角色越來(lái)越重要了。

在微信之前，還沒(méi)有哪個(gè)媒體或者工具能夠像微信一樣讓一個(gè)消費(fèi)者成為一個(gè)快速、便捷的傳播渠道，一來(lái)是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓每個(gè)人發(fā)送信息如此便捷；一來(lái)是因?yàn)樯缃幻襟w的發(fā)展。

不管是一個(gè)普通消費(fèi)者還是一個(gè)重要的的KOL，他只要是你的消費(fèi)者，你就應(yīng)該考慮， 如何讓他在收到商品、使用商品時(shí)傳播出你的商品信息，這是一個(gè)重要的、卻常常被忽略的渠道。

一個(gè)一年有100萬(wàn)顧客的品牌，如果能讓這100萬(wàn)顧客每人每年發(fā)布或者推薦一次你的產(chǎn)品，那將是營(yíng)銷上巨大的勝利。

有的餐廳每道菜都會(huì)被顧客拍照，有的餐廳的顧客卻從來(lái)不會(huì)分享，免費(fèi)的傳播渠道就這么被白白浪費(fèi)了。

/完