移動應用分發(fā)迎來拐點，搶占高質用戶成頭等大事

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，移動應用分發(fā)市場現(xiàn)已進入消費升級時代。這一時期，用戶對手機應用的追求，已經(jīng)從單一的功能性需求，演變成對品質、情感等深度訴求。那么，針對用戶需求的轉變，移動應用分發(fā)市場該如何順應時勢，跟上應用分發(fā)市場變化的腳步？

挑戰(zhàn)兼機遇：破與立在即，應用市場發(fā)展亟待升級

移動應用分發(fā)市場雖然步入消費升級階段，但同時，還面臨許多挑戰(zhàn)。

首先，APP功能同質化現(xiàn)象明顯容易給用戶造成選擇困擾。同時，還因為用戶需求已經(jīng)發(fā)生了轉變，導致個性化需求在手機應用上沒有得到充分體現(xiàn)。

其次，頭部產(chǎn)品占據(jù)流量優(yōu)勢。因而即使小眾產(chǎn)品在產(chǎn)品性能等方面具有自身的特色，短時間內(nèi)還是被頭部產(chǎn)品碾壓，沒有得到充分展現(xiàn)的機會。

但面臨發(fā)展挑戰(zhàn)的移動應用市場卻在用戶消費升級的趨勢下，迎來了新的發(fā)展機遇。

國際統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2012年到2016年期間，用戶對品質消費的需求越來越大，同時阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，泛90后正在成為品質消費的核心力量，相比其他年齡段，品質消費指數(shù)增長速度要高1到2倍。這表明，品質消費正在成為眾多年輕用戶的選擇，應用分發(fā)市場也有了更多博得用戶認可的可能。

在此前提下，根據(jù)用戶所發(fā)生的這些轉變，傳統(tǒng)移動應用市場急需進行產(chǎn)業(yè)升級，以應對用戶需求所帶來的變化。

質量兼實力：阿里應用分發(fā)用戶質量更高、內(nèi)容分發(fā)實力更強

為應對用戶消費升級所帶來的變化，不少應用分發(fā)領域的玩家開始針對性進行產(chǎn)品升級，并且在探索應用分發(fā)模式的道路上取得了良好成效。

過去一年，阿里應用分發(fā)在內(nèi)容分發(fā)和質量上效果顯著。在渠道整合+大數(shù)據(jù)成效上，兩者結合所產(chǎn)生的個性化推薦功能，實現(xiàn)了分發(fā)效率和質量上的雙重提升。分發(fā)效率上人均分發(fā)提升40%，實現(xiàn)個性化場景推薦點擊CTR（點擊通過率）比普通推薦高138%；分發(fā)質量上安裝激活轉化率提升20%—70%。

在分發(fā)渠道的生態(tài)布局上，阿里開啟了游戲分發(fā)新生態(tài)，助力游戲實現(xiàn)品牌和流量雙豐收。其通過推出“積木計劃”內(nèi)容欄目為精品游戲助力，在多元流量和立體營銷方面進行布局，加上今年與“開羅”、“我的世界觀”展開合作，為精品游戲實現(xiàn)了品牌推廣和流量的雙重目標。

用戶質量上，阿里應用分發(fā)在市場上占有不小的優(yōu)勢地位。2017年2月22日，艾媒咨詢發(fā)布了《2016-2017年中國移動應用商店市場監(jiān)測報告》，數(shù)據(jù)報告顯示，阿里系應用分發(fā)產(chǎn)品豌豆莢在用戶滿意度和用戶粘度兩項指標表現(xiàn)不俗，領銜第三方應用商店。

這些成績的背后，離不開阿里對應用分發(fā)模式的一步步探索，以及在針對分發(fā)行業(yè)的全面布局上的前瞻性操作。例如面對應用分發(fā)行業(yè)與生俱來的分發(fā)渠道碎片化問題，阿里應用分發(fā)形成全流量矩陣平臺，擁有多個維度的分發(fā)場景，覆蓋應用商店、游戲場景和瀏覽器場景等分發(fā)模塊。

但同時，在應用市場趨于飽和的當下，用戶活躍度、粘性和轉換率顯得更為重要，應用分發(fā)市場還有許多亟待優(yōu)化的課題。

分發(fā)新模式誕生，為開發(fā)者贏得更多優(yōu)質流量助力

面對用戶需求發(fā)生轉變的消費升級時代，阿里應用分發(fā)模式將在原有基礎上，為開發(fā)者準確觸達用戶的目標進一步升級。

誕生于2011年的“豌豆莢設計獎”，每周根據(jù)設計、功能、內(nèi)容和創(chuàng)新四個維度，為用戶推薦優(yōu)秀的Android應用。這種評選方式無關用戶量、品牌和商業(yè)利益，現(xiàn)已邁入第七個年頭。今天，2017“異想APP SHOW”豌豆莢設計獎盛典在北京舉辦。盛典公布了“豌豆莢設計獎”全新升級這一消息。在分發(fā)模式的升級下，阿里系應用分發(fā)產(chǎn)品豌豆莢原有的“豌豆莢設計獎”，將從流量、內(nèi)容和品牌三個維度進行升級。

流量上，豌豆莢設計獎從欄目升級為獨立頻道，至少增加數(shù)倍的流量曝光。不僅通過定制的精美閃屏、黃金卡片等重要資源傳播獲獎app，還將通過視頻、圖文多種內(nèi)容形式來進行推薦，探究產(chǎn)品背后的故事等內(nèi)容，拉進用戶與開發(fā)者之間的距離。

內(nèi)容上，以結構化形式，組織高品質的UPGC內(nèi)容模式。在這一模式下，UGC方面引導平臺優(yōu)質用戶對APP產(chǎn)生有溫度的體驗測評；在中間層領域，阿里應用分發(fā)將和阿里大魚號展開合作，招募鼓勵優(yōu)質玩家以及應用測評師制作關于APP的內(nèi)容，再以結構化形式對這些內(nèi)容進行整合篩選；在頂層PGC領域，在原先與專業(yè)APP測評媒體合作的基礎上，新增與游戲類媒體合作，增加游戲內(nèi)容。

品牌上，豌豆莢設計獎旗下“應用發(fā)布會”欄目摸索了一套從端內(nèi)到端外的定制化立體宣發(fā)模式，先后為訊飛輸入法、紅板報、我的世界等優(yōu)質app定制化內(nèi)容營銷方案進行創(chuàng)意首發(fā)；實現(xiàn)新增激活平均提升163%、分發(fā)總量平均提升5倍的成績，品效協(xié)同的價值凸顯。未來，這套立體宣發(fā)模式將用于豌豆莢設計獎等多項平臺項目。

在這三個維度的升級下，阿里應用分發(fā)將為開發(fā)者實現(xiàn)這三個維度的全面收益，從幫助開發(fā)者走出推廣、變現(xiàn)、定位等困境，也營造了一個更適合創(chuàng)新的應用分發(fā)環(huán)境。

綜合來看，“豌豆莢設計獎”的模式升級，將在兩個方面產(chǎn)生良好的效應。對移動應用開發(fā)者來說，模式的升級能夠助力其實現(xiàn)吸引優(yōu)質用戶群體，以及提升下載量和下載轉化率等目標。對整個移動應用分發(fā)行業(yè)來說，“豌豆莢設計獎”的模式升級，可以樹立阿里在應用分發(fā)行業(yè)的權威性，推動整個開發(fā)者與用戶共同跨入移動互聯(lián)網(wǎng)消費升級時代。

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