阿里注資寶寶樹(shù)，馬云盯上的母嬰行業(yè)怎么玩？

6月4日，國(guó)內(nèi)第一母嬰平臺(tái)寶寶樹(shù)宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作。在獲得阿里巴巴的新一輪融資后，寶寶樹(shù)估值已經(jīng)達(dá)到140億人民幣。

自2007年寶寶樹(shù)網(wǎng)站babytree.com上線以來(lái)，寶寶樹(shù)走過(guò)近11個(gè)年頭。做PC社群起家的寶寶樹(shù)，當(dāng)時(shí)還在PC時(shí)代的峰值訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)級(jí)。早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之前就邁入母嬰行業(yè)的寶寶樹(shù)，一直受到資方的諸多關(guān)注，而值得考究的是，寶寶樹(shù)的每一次重大資本層面的動(dòng)作都給雙方帶來(lái)了超越投資與被投資的意義與價(jià)值。

2016年7月，寶寶樹(shù)宣布獲得復(fù)星領(lǐng)投、好未來(lái)、經(jīng)緯等優(yōu)質(zhì)資本跟投的逾30億人民幣規(guī)模的投資，并在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。多基因血液的注入，為寶寶樹(shù)完整了圍繞著年輕家庭人群的整個(gè)生態(tài)版圖。

這一次，又獲得了阿里的血液。雙方將在電商、C2M、知識(shí)付費(fèi)、線上線下等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)新的嘗試。

作為母嬰行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶寶樹(shù)，這次又被阿里pick，獲得了強(qiáng)大的基因。而這，也并不是偶然。

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市場(chǎng)認(rèn)可，被阿里pick是必然

從最早的母嬰社區(qū)、到互聯(lián)網(wǎng)工具、電商，以及之后的C2M、大健康產(chǎn)業(yè)，寶寶樹(shù)率先披荊斬棘，嘗試了母嬰行業(yè)發(fā)展的所有可能性，并悉數(shù)交出了傲人的成績(jī)。

易觀數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)在今年1月份的活躍用戶占所母嬰類(lèi)APP的首位；艾瑞數(shù)據(jù)移動(dòng)APP指數(shù)也顯示，寶寶樹(shù)在各類(lèi)親子育兒APP的日活和月活榜占據(jù)榜首位置。有數(shù)據(jù)表明，目前通過(guò)育兒APP進(jìn)行育兒的家庭數(shù)量比已經(jīng)超過(guò)90%。能在這樣一個(gè)廝殺激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中穩(wěn)居第一的位置，源自于用戶的高度認(rèn)可。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，截至2018年年末，國(guó)內(nèi)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元，并且將以每年新增300億元的規(guī)模高速推進(jìn)。超過(guò)萬(wàn)億級(jí)別的母嬰行業(yè)，在未來(lái)依然是一個(gè)超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。而在這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)中，寶寶樹(shù)作為一枝獨(dú)秀被阿里pick，是資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)移動(dòng)APP指數(shù)）

十余年深耕，寶寶樹(shù)已經(jīng)在母嬰家庭用戶群體中積累了高度的用戶信任和用戶粘性。寶媽寶爸們一天當(dāng)中重復(fù)點(diǎn)開(kāi)APP的概率接近八成，日均打開(kāi)率超過(guò)5次的概率也接近了一半。

作為資方來(lái)講，不難看見(jiàn)寶寶樹(shù)如此巨大的高粘性用戶群體背后，隱藏的巨大消費(fèi)潛力。從好未來(lái)，復(fù)星，再到現(xiàn)在的阿里，對(duì)寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，每一次的pick都不是偶然。

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寶寶樹(shù)+復(fù)星，雙向需求的“產(chǎn)業(yè)＋資本”模式

寶寶樹(shù)和復(fù)星使命，有99%是重疊的。這句話出自寶寶樹(shù)創(chuàng)始人王懷南。

而最終，這兩家公司也走到了一起。2016年復(fù)星領(lǐng)投寶寶樹(shù)逾30億元人民幣之后，雙方在C2M、大健康等諸多領(lǐng)域不斷開(kāi)展合作。

復(fù)星自 26 年前成立以來(lái)，始終將“家庭”作為核心服務(wù)目標(biāo)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)緊緊圍繞C2M戰(zhàn)略規(guī)劃未來(lái)。而與寶寶樹(shù)的聯(lián)手，可能稱得上是復(fù)星在C2M戰(zhàn)略落地這塊做得最明智的選擇了。

C2M這件事，王懷南在兩年半前就早有打算。在他看來(lái)，寶寶樹(shù)已然步入電商3.0 ：量身定制階段。

顛覆了傳統(tǒng)的B2C之后，寶寶樹(shù)通過(guò)線上的大數(shù)據(jù)挖掘和線下的大樣本用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求，并以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)篩選出制造領(lǐng)域的最合適生產(chǎn)品牌，為用戶帶來(lái)全新的商品和全新的體驗(yàn)。

據(jù)悉，其C2M品牌寶寶樹(shù)專(zhuān)定先后推出了無(wú)添加母嬰專(zhuān)用紙、醫(yī)用純水物理降溫貼、新生兒專(zhuān)用紙尿褲等一系列的定制化產(chǎn)品，一經(jīng)推出就得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

母嬰家庭的圈子，根基是寶媽們的信賴，規(guī)則是不能犯一次錯(cuò)。通過(guò)類(lèi)似小米生態(tài)鏈的玩法，寶寶樹(shù)推動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)不再停滯于閉門(mén)造車(chē)階段的同時(shí)，也保證了用戶需求真正的、連續(xù)的、深度的滿足。

而C2M的落地之所以能夠如外界看到的如此順利，王懷南說(shuō)很簡(jiǎn)單：寶寶樹(shù)對(duì)用戶的洞察要遠(yuǎn)深于、強(qiáng)于一個(gè)電商平臺(tái)對(duì)用戶在交易層面上的洞悉。而這大概也是復(fù)星選擇寶寶樹(shù)的關(guān)鍵所在。

寶寶樹(shù)作為中國(guó)年輕家庭人群流量的最大入口，盤(pán)活了復(fù)星旗下的大量資源。

在寶寶樹(shù)力推的健康知識(shí)付費(fèi)+醫(yī)療服務(wù)的業(yè)務(wù)：包括開(kāi)講、專(zhuān)家答、快問(wèn)醫(yī)生等中，成功打通了復(fù)星旗下眾多專(zhuān)業(yè)醫(yī)療資源。

剛剛過(guò)去的5月，寶寶樹(shù)宣布與復(fù)星聯(lián)手設(shè)立合資公司——上海星寶智康科技有限公司（暫定名，最終以登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)為準(zhǔn)），也將更加聚焦健康服務(wù)領(lǐng)域，深度整合復(fù)星在全球的醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域的資源，為中國(guó)泛家庭人群構(gòu)建從線上到線下的全方位閉環(huán)醫(yī)療健康服務(wù)體系。

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高位牽手阿里，圈起年輕家庭群體的閉環(huán)生態(tài)圈

其實(shí)不難看出來(lái)，從做母嬰社群起步的寶寶樹(shù)，目前的關(guān)注重點(diǎn)也不僅僅局限于“母嬰”之上。

從試水C2M開(kāi)始，寶寶樹(shù)已經(jīng)在一步一步地構(gòu)建整個(gè)閉環(huán)的生態(tài)圈。而這背后，是11年行業(yè)積累下來(lái)對(duì)用戶群體脈搏的準(zhǔn)確把握。寶寶樹(shù)也在試圖構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)圈，把產(chǎn)品精準(zhǔn)的送到用戶手中。

放開(kāi)生育的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，又一次釋放了母嬰行業(yè)潛力巨大的信號(hào)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，顯然已經(jīng)看到了這樣的發(fā)展趨勢(shì)。而這個(gè)市場(chǎng)，不論是哪一家電商平臺(tái)，都不會(huì)輕言放棄。但哪怕是阿里，也是匱乏線上線下的完整運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

那么，寶寶樹(shù)一定是一個(gè)值得一起并肩的伙伴。在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，阿里不可能只做一些簡(jiǎn)單的布局。

但寶寶樹(shù)作為國(guó)內(nèi)母嬰家庭服務(wù)領(lǐng)域的top 1，已經(jīng)有強(qiáng)大的流量、用戶、以及口碑。在商業(yè)模式上，寶寶樹(shù)已經(jīng)走過(guò)了O2O、B2C等一波又一波的浪潮，卻依然沒(méi)有被淘汰，也沒(méi)有被束縛。

除了構(gòu)建C2M的母嬰產(chǎn)品閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)圈之外，寶寶樹(shù)還把雞蛋放到了大健康以及知識(shí)付費(fèi)的領(lǐng)域之中去。對(duì)寶寶樹(shù)來(lái)講，對(duì)這些領(lǐng)域的探索，也并不是盲人摸象，對(duì)用戶群體的深度剖析以及精準(zhǔn)畫(huà)像，也讓寶寶樹(shù)在這些領(lǐng)域的探索步步為營(yíng)。

而這些領(lǐng)域，正是阿里沒(méi)有辦法做的。

對(duì)寶寶樹(shù)而言，作為國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)的阿里，在全球供應(yīng)鏈以及新零售能力上，是其無(wú)法比擬的。在獲得阿里的血脈之后，寶寶樹(shù)也能夠獲得這兩方面的賦能，為寶寶樹(shù)在更大范圍內(nèi)的生態(tài)布局奠定一塊良好的基石。

如同王懷南所說(shuō)，寶寶樹(shù)依然在高速發(fā)展。阿里的進(jìn)入，也讓寶寶樹(shù)的生態(tài)圈能擴(kuò)大到更大范圍。

十幾年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、龐大的忠實(shí)用戶規(guī)模、超高的用戶粘性也是寶寶樹(shù)手里的王牌。哪怕是在這個(gè)商業(yè)模式隨意復(fù)制的時(shí)代，寶寶樹(shù)手里的王牌也不可能被復(fù)制。

而始于用戶、終于用戶的閉環(huán)生態(tài)圈，也是母嬰行業(yè)的正確玩法。

文章 | 叁柒 精靈

編輯 | 精衛(wèi)

攝影 | 黃碩

手繪 | 精衛(wèi)

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