一線|對(duì)話500彩票網(wǎng)董事長張永紅：彩票新零售要適合新消費(fèi)者

原標(biāo)題：一線|對(duì)話500彩票網(wǎng)董事長張永紅：彩票新零售要適合新消費(fèi)者

500彩票網(wǎng)董事長張永紅

在任何資本市場上，500彩票網(wǎng)看起來都是一個(gè)異類。

2014年巴西世界杯后，500彩票迎來了一個(gè)銷售高峰，根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示凈營收同比增長185.4%，凈利潤同比增長544.4%。這本來是個(gè)美好故事的開端，可沒想到，一年后由于財(cái)政部暫停了所有網(wǎng)絡(luò)售彩，自2015年4月4日起500彩票網(wǎng)未從體育彩票銷售中取得任何收入。

不過即便如此，資本也并未拋棄500彩票網(wǎng)。在紫光集團(tuán)注資后，其股價(jià)一路上漲，在2015年6月8日漲至30美元，隨后股價(jià)有所下滑，但在2015年10月后，500彩票網(wǎng)的股價(jià)一直維持在17美元至19美元之間。2018年開始，不停有消息稱世界杯期間互聯(lián)網(wǎng)售彩將解禁，500彩票股價(jià)得以進(jìn)一步上揚(yáng)，但即便這個(gè)消息最終被無情打破，500彩票的股價(jià)也穩(wěn)定在了正常水平。

更重要的是，在和新零售相結(jié)合后，500彩票或許將不用再等待那個(gè)不知道會(huì)不會(huì)來的“戈多”，自主造血將成為這家公司的必然選擇。

近日，紫光集團(tuán)執(zhí)行副總裁、500彩票網(wǎng)董事長張永紅接受了騰訊《一線》的專訪，在專訪中張永紅表示彩票新零售行業(yè)未來會(huì)有很大的空間，500彩票已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

數(shù)據(jù)是核心

2015年6月，紫光國際作價(jià)1.24億美元購買了500彩票網(wǎng)63500500股A類普通股，成為500彩票網(wǎng)第一大股東，數(shù)據(jù)顯示紫光集團(tuán)目前在500彩票網(wǎng)的持股比例已接近30%。

2017年1月，500彩票網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長羅昭行和公司董事、紫光集團(tuán)董事長趙偉國離任公司董事會(huì)。同時(shí)任命紫光集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁齊聯(lián)為公司董事和董事長。同年年底，齊聯(lián)離任500彩票網(wǎng)，紫光集團(tuán)執(zhí)行副總裁張永紅被任命為500彩票網(wǎng)董事和董事長，同時(shí)，張永紅加入薪酬委員會(huì)，以及戰(zhàn)略委員會(huì)并擔(dān)任該委員會(huì)主席。

《一線》：有外界認(rèn)為，以紫光的體量，投資500彩票稱不上布局，那么500彩票網(wǎng)在紫光的體系里扮演什么樣的角色？

張永紅：中國的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡做簡單快捷的事，但紫光集團(tuán)選擇的方向是做未來有價(jià)值的事。

紫光的戰(zhàn)略是從芯到云，芯片包括移動(dòng)芯片、存儲(chǔ)器、智能芯片、安全芯片、身份證和銀行卡芯片等。而云這方面是紫光另一個(gè)重要的企業(yè)戰(zhàn)略，是正在快速布局的產(chǎn)業(yè)方向。2015年收購500彩票網(wǎng)，最重要的還是看它在體育資訊、彩民、體育愛好者方面的數(shù)據(jù)。500彩票網(wǎng)現(xiàn)在的注冊(cè)用戶超過6000萬，這是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)來源。另外，當(dāng)時(shí)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們能夠拿到機(jī)會(huì)去投資進(jìn)去。

《一線》：有沒有想過圍繞體育大產(chǎn)業(yè)去做一些布局？

張永紅：客觀講，我們需要一步步看，未來500彩票網(wǎng)一定會(huì)自己造血的。未來如果發(fā)展更大的話，應(yīng)該圍繞體育方面多布局一些業(yè)務(wù)。500彩票之前成立了戰(zhàn)略投資部，一直在進(jìn)行多元化布局，比如游戲、社交、廣告等，在互聯(lián)網(wǎng)彩票未恢復(fù)的情況下給公司帶來了一定營收，也能豐富公司的業(yè)務(wù)版塊。將來我們依然會(huì)留意適合投資的項(xiàng)目，但目前最主要的精力還是彩票新零售的業(yè)務(wù)上。

《一線》：所以我們?cè)跀?shù)據(jù)這部分，和其他公司達(dá)成了合作嗎？

張永紅：我們現(xiàn)在還是主要聚焦在線下，新零售一定要做好。另外就是線上的一些優(yōu)化，跟體彩中心的合作，更新體育方面的資訊消息，這些我們都在做。

和其他公司的數(shù)據(jù)方面的合作可能要等到互聯(lián)網(wǎng)售彩開始后再考慮，比如和體育、健康領(lǐng)域等等。

《一線》：怎么看彩票新零售的未來？

張永紅：我這里有一組數(shù)據(jù)：世界第一彩票大國——美國，大部分的銷售點(diǎn)都設(shè)在便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱樂部都設(shè)有銷售點(diǎn)，平均每1000-2000人便有一個(gè)彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，而我們國家差不多4000多人才有一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。美國購買彩票的主力軍是那些生活富裕的中產(chǎn)階層人士，極富有和極窮困的人所占比例很小。所以顯而易見，渠道和人群的差異，線下終端的布局密度差異，意味著我國線下彩票市場發(fā)展空間巨大。

我國目前的年彩票銷量世界第二，僅次于美國，但2016年美國人均彩票消費(fèi)已經(jīng)高達(dá)1700元左右，而我國同年的人均彩票消費(fèi)僅有280元左右，不到美國的1/5。

我覺得，新零售這種模式，將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來發(fā)展，也會(huì)給500彩票帶來商業(yè)上的成功，并奠定一個(gè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。此外，也能通過線上和線下兩個(gè)渠道的數(shù)據(jù)積累，完善我們的大數(shù)據(jù)布局。

未來500彩票會(huì)自己造血

在500彩票網(wǎng)上市前，曾遭遇過一波停售期。

當(dāng)時(shí)由于缺乏監(jiān)管，市場極為混亂，很多網(wǎng)站都是以代購為幌子，做著"地下莊"、"吃票"等灰色甚至黑色交易。2012年2月，《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》正式實(shí)施，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)售彩被叫停，這也直接導(dǎo)致500彩票網(wǎng)在2012年3月到11月處于主動(dòng)停售狀態(tài)。

而在上市時(shí)，500彩票內(nèi)部人士曾對(duì)《一線》表示，正是這種勇于放棄灰色利益的主動(dòng)，使得500彩票網(wǎng)最終獲得財(cái)政部認(rèn)可，成為被許可開展在線體育彩票代理銷售業(yè)務(wù)的兩家試點(diǎn)單位之一。

熬過了這次劫難的500彩票網(wǎng)順利上市，這讓一些堅(jiān)守在崗位上的老員工堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售一定是未來發(fā)展的大趨勢(shì)。

《一線》：投資前，有沒有想過500彩票網(wǎng)會(huì)長期不盈利的問題？

張永紅：在投資之前已經(jīng)做了準(zhǔn)備。不過從我們的觀念來看，互聯(lián)網(wǎng)彩票，一定是一個(gè)方向。所以對(duì)于國家政策如何安排，重新讓互聯(lián)網(wǎng)彩票變成一個(gè)合法合規(guī)的渠道，我們還是有信心的。

我們現(xiàn)在在積極推動(dòng)新零售，不管是信息打通，還是用戶打通，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)公司大力推進(jìn)實(shí)體店建設(shè)，國美、蘇寧積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，所以，線上和線下的結(jié)合一定是發(fā)展方向。

《一線》：在下一個(gè)世界杯周期里，500彩票會(huì)做些什么？互聯(lián)網(wǎng)售彩有可能解禁嗎？

張永紅：政策性的東西，業(yè)內(nèi)一直在期待，但是我們沒有進(jìn)一步的信息。500彩票會(huì)一直聚焦在公司自身的發(fā)展上，無論是多元化布局，還是新零售。相信在互聯(lián)網(wǎng)售彩的政策出臺(tái)之前，這家公司仍然可以很健康地去生存下來，這個(gè)是我們的目標(biāo)。

彩票新零售要抓住場景

今年，500彩票網(wǎng)在線下動(dòng)作頻出。

5月17日，500彩票方面表示，將在天津協(xié)助天津市體育彩票管理中心拓展體育彩票實(shí)體銷售渠道，同時(shí)天津市體育彩票管理中心同意該協(xié)議公司公司設(shè)立若干體育彩票實(shí)體銷售點(diǎn)開展試運(yùn)營；幾周前，500彩票網(wǎng)還宣布向深圳穗彩采購不超過10000臺(tái)彩票終端機(jī)，具體以每次執(zhí)行訂單為準(zhǔn)。

這些線下動(dòng)作將成為500彩票在新零售領(lǐng)域的重要布局。

《一線》：彩票新零售和其他的新零售相比有什么特質(zhì)？

張永紅：新零售首先是要突破原來實(shí)體店的模式，要把店開到和現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣一致的地方，我們希望能夠在一些新的年輕人愛去的場所、消費(fèi)者能夠呆下來的場所去布置彩票終端，這些人才能真正成為你的用戶。這就是讓終端和客戶去直接接觸。第二個(gè)是彩票的產(chǎn)品特殊性，資訊和購買的便利性都很重要，另外還要讓不同的用戶在不同的方式上體驗(yàn)到不同的效果。

這是我們能看到的彩票新零售的趨勢(shì)，如果國家能夠開放網(wǎng)絡(luò)售彩，還是會(huì)有很多人在線下場景去買，我們要抓住那個(gè)場景。

《一線》：怎么看新零售這種模式？

張永紅：過去幾十年的零售，都是量變，沒有質(zhì)變。消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)越來越好，但是并沒有驚喜的感覺。比如信用卡，刷了幾十年了，當(dāng)然體驗(yàn)越來越好，但直到有了微信、支付寶，才是有了巨大的改變。

現(xiàn)在的新零售，大家還是希望能夠有巨大的突破。所以我認(rèn)為對(duì)于今天的彩票來說，就是一定要改變終端，把終端放到一些熱鬧的地方，而且是彩民或者說消費(fèi)者有時(shí)間去的地方。

《一線》：500彩票現(xiàn)在做的線下的終端是什么樣？

張永紅：現(xiàn)在的一種模式是，線上把所有的事情做了（資訊、數(shù)據(jù)、和投注輔助），然后通過掃碼在線下去支付，最后是取票。所以就不存在說是線上付款的問題。而且，購彩行為是直接在售彩終端上進(jìn)行，資金信息也是直接跟國家的中心系統(tǒng)相聯(lián)，這就解決了國家和用戶的資金安全問題。

目前天津那個(gè)其實(shí)就是在手機(jī)上做完了以后，在終端上掃碼，然后支付并取得紙質(zhì)彩票。這樣就至少解決了幾個(gè)問題，第一個(gè)就是選號(hào)，不用在線下終端機(jī)前去琢磨這個(gè)事兒，那太復(fù)雜了，所以你可以利用碎片化的時(shí)間，形成一個(gè)二維碼，但是這個(gè)二微碼只是代表一個(gè)信息。那你再去機(jī)器刷，這時(shí)候就把一個(gè)在終端機(jī)前需要手動(dòng)完成的方式變成二維碼了，機(jī)器這時(shí)候完成了所有跟中心的通訊和出票。

《一線》：500彩票幫助線下的彩票進(jìn)行改制升級(jí)，政策層面上會(huì)不會(huì)有問題？

張永紅：目前來看政策層面不存在問題，但是傳統(tǒng)彩票專營店面臨的壓力很大，以前店租和人員成本都可以接受，但這幾年成本非常高。

而且還要就買彩票的人群進(jìn)行分析，買足彩或者說世界杯的人群一般都在18到50歲之間，但福利彩票或者雙色球這樣的彩民就會(huì)更廣泛，也更愿意去實(shí)體店進(jìn)行購買。這是因?yàn)轶w育彩票給人的感覺更潮，有競技，有猜球，而不僅僅是一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字的問題。這些人喜歡去哪里呢？如果終端布局在一個(gè)能喝酒看球的場景，一個(gè)人一晚上不消費(fèi)50塊錢才奇怪呢，這就是我們要推動(dòng)的場景銷售的方向。

我們希望能夠幫助原來的彩票網(wǎng)點(diǎn)，一些原來的體彩和福彩也是把生意交給一些需要幫助的群體，500彩票App可以幫助他們，把我們的流量導(dǎo)向線下渠道，為他們做引流，這本身也是一個(gè)社會(huì)責(zé)任。但是中國彩票銷售的點(diǎn)比較分散，真正要幫助到十幾萬的終端群體，我們還有很多東西需要思考。

《一線》：500彩票網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)體彩代銷的兩家試點(diǎn)單位之一，現(xiàn)在和各地彩票中心的合作是否也算是后續(xù)？

張永紅：不完全是。首先是500彩票的團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)體育彩票的銷售和用戶運(yùn)營很熟；第二個(gè)，我們對(duì)技術(shù)很熟，這一兩年一直都是在與國家體彩中心合作開發(fā)在線體彩銷售管理系統(tǒng)，所以跟體彩中心從技術(shù)合作，到大家對(duì)未來彩票的看法，一直都有很多的合作和交流，保持緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系。

《一線》：各地彩票中心和我們合作的時(shí)候，自己最大的困難是什么，對(duì)500彩票最關(guān)注的點(diǎn)是什么？

張永紅：各省彩票中心以前跟500彩票就有很好的合作，這也奠定了一個(gè)基礎(chǔ)。他們更希望500彩票能夠帶來新的渠道，新的業(yè)務(wù)成長，以及銷量。彩票中心也相信500彩票網(wǎng)的專業(yè)，對(duì)整個(gè)省中心的業(yè)績和對(duì)整個(gè)中國的體育彩票的公益事業(yè)，相信都是有幫助的。

目前，這個(gè)行業(yè)的公司，要么做線下終端機(jī)，做設(shè)備；要么就做線上資訊，而500彩票網(wǎng)是唯一一家提供線上輔助購彩和線下終端售彩相結(jié)合的公司。這件事，只有500彩票網(wǎng)在做。

《一線》：在我們和彩票中心溝通的時(shí)候，能否看到這個(gè)行業(yè)未來的一些想法？

張永紅：體彩中心還是希望能夠看到銷售網(wǎng)絡(luò)是從線上到線下的結(jié)合，對(duì)于他們來講，既要把線下發(fā)展好，也要把線上發(fā)展好。但線下是不是按照原有的模式去繼續(xù)推動(dòng)，還是有新的模式，我相信大家都在思考。但是最終來講，不管是線上還是線下，在體育彩票這一塊都要有大的發(fā)展，只是說今天線上還不成熟。今天大家著力去把線下做得更好。同時(shí)也要看到，體彩中心在在線銷售這一塊有很多準(zhǔn)備（指國家體彩在線銷售管理系統(tǒng)），在政策出來的時(shí)候，我相信體彩中心的系統(tǒng)已經(jīng)全準(zhǔn)備好了。

《一線》：會(huì)否針對(duì)開售做一些提前布局？線下是不是最重要的？

張永紅：線下是我們非常重要的組成部分，我們希望能夠先行一步。互聯(lián)網(wǎng)售彩開了以后，依據(jù)我們線上和線下的整體優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)匀豢梢栽谶@個(gè)行業(yè)里面成為一個(gè)佼佼者。

另外，沒有任何相關(guān)機(jī)構(gòu)希望參與者就是想搞一票走人，因?yàn)檫@本身就是一個(gè)公益事業(yè)。你掙到的應(yīng)該是你合理的利潤，投入進(jìn)來發(fā)展這個(gè)事業(yè)，是一個(gè)社會(huì)責(zé)任。

這符合我們最初投入500彩票網(wǎng)的動(dòng)機(jī)，我們要做好這件事，這是一件需要堅(jiān)守的事。

投資要契合主營業(yè)務(wù)

在紫光投資后，500彩票網(wǎng)進(jìn)行了多筆收購或融資。

2017年5月26日，500彩票網(wǎng)宣布收購The Multi Group Ltd.（下稱“Multi Group”）約93.0%的股權(quán)，Multi Group是北歐地區(qū)領(lǐng)先的在線彩票投注和博彩平臺(tái)之一，擁有可觀的市場份額。僅僅3天后，500彩票網(wǎng)宣布入股新濠環(huán)彩（后更名為樂透互娛），持股40.65%，這是一家為中國體彩中心提供彩票銷售終端機(jī)及部件的公司，當(dāng)時(shí)一度被認(rèn)為是500計(jì)劃進(jìn)軍線下終端市場的一個(gè)信號(hào)。

《一線》：在投資方面500彩票還有什么布局？

張永紅：主要是要跟我們的主營業(yè)務(wù)契合。對(duì)于500彩票網(wǎng)來說，它是一家和其他互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們也一直在思考如何成為一個(gè)更強(qiáng)更壯的多元化互聯(lián)網(wǎng)公司。

我們投資的方向也不會(huì)局限于國內(nèi)還是海外。在整個(gè)彩票行業(yè)來說，中國跟世界上有很多東西是可以交流的，也是一步一步向前發(fā)展的。只是說在中國需要更多的法規(guī)制度，去把這樣一個(gè)業(yè)態(tài)真正地規(guī)范化。

《一線》：美國資本市場是怎么看500彩票的？我們有沒有考慮回到國內(nèi)資本市場？

張永紅：我們現(xiàn)在沒有考慮回到國內(nèi)資本市場。

從整個(gè)趨勢(shì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)售彩還是一件對(duì)的事情，大家還是充滿著期待的。另外500彩票網(wǎng)是為數(shù)不多的在美國上市的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，是一個(gè)稀缺資源。而且從去年開始，我們做了大量的工作，不管是收購，繼續(xù)優(yōu)化我們內(nèi)部的管理，還有到現(xiàn)在推動(dòng)新零售，這幾件事會(huì)讓這些投資者看到500彩票網(wǎng)不是停售了什么都不做，關(guān)于這一點(diǎn)資本市場是認(rèn)可的。

為開售做好充分準(zhǔn)備

近年來，一直沒有主營業(yè)務(wù)的500彩票網(wǎng)維持了人員的穩(wěn)定。

一位500彩票網(wǎng)離職員工對(duì)《一線》表示，由于從事彩票行業(yè)，在500彩票網(wǎng)公司里，會(huì)充滿“博弈“氛圍，大家經(jīng)常會(huì)組織一些德州比賽，玩的好的員工還會(huì)獲得獎(jiǎng)品。而一些博彩業(yè)中的小游戲在這家公司也屢見不鮮，甚至在上市慶祝會(huì)上抽獎(jiǎng)也采用了”Bingo“模式?，F(xiàn)在，這些員工小“福利”都依然存在，一些時(shí)候，500彩票網(wǎng)的大老板還會(huì)卷起袖子下場陪玩。

但主營業(yè)務(wù)沒有收入并不意味著500彩票網(wǎng)的員工就會(huì)變得清閑，最忙的自然是技術(shù)相關(guān)部門，因?yàn)槌耸圪u彩票之外，500彩票還要做一些咨詢、分析類工作。所有部門都瞄準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)：如果明天就開售，要做好充分準(zhǔn)備。

《一線》：網(wǎng)絡(luò)售彩被禁后，很多彩民已經(jīng)流失了，我們有沒有針對(duì)這些不習(xí)慣線下購彩的彩民回歸做一些提前布局？

張永紅：在我們看來，鐵桿彩民是不會(huì)流失的，他們會(huì)找各種方式去購買彩票。但最大一批用戶是看購買彩票的便捷性的，這批用戶的丟失還是很可惜的。這個(gè)可惜不僅僅是對(duì)500彩票網(wǎng)，而是整個(gè)彩票銷售行業(yè)。

在新零售模式之前，500彩票的銷售雖然已經(jīng)暫停，但并沒有降低服務(wù)的質(zhì)量，體育資訊的數(shù)據(jù)更新依然是國內(nèi)最快最翔實(shí)的。相信只要恢復(fù)銷售，老用戶一定還會(huì)選擇500彩票網(wǎng)，同時(shí)合規(guī)和便捷的優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引到更多新用戶來體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)購彩。

文/騰訊《一線》孫宏超

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