原標(biāo)題：火爆的直播能讓電視購(gòu)物煥發(fā)第二春?jiǎn)幔?/p>

時(shí)代不斷進(jìn)步、技術(shù)持續(xù)推進(jìn)，造成了不同年齡段人之間工作、休閑、娛樂(lè)方式存在巨大差異。但其實(shí)，本質(zhì)卻似乎未曾變化。比如在手機(jī)上觀看各種古裝大劇的人，與十幾年前在錄像廳看港片的觀眾都一樣。而沉迷于網(wǎng)吧玩游戲的玩家，與多年前在游戲廳著迷于街機(jī)游戲的玩家?guī)缀跬耆恢隆?/p>

從這個(gè)角度來(lái)看，目前眾多網(wǎng)紅在各大直播平臺(tái)、電商平臺(tái)“忽悠”直男、小仙女們買(mǎi)東西的樣子，像極了10年前無(wú)孔不入的電視購(gòu)物。為了購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅大主播推薦的口紅，而吃土的少女和沉迷電視購(gòu)物而無(wú)法自拔的中老年人，實(shí)則都是同樣精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。不過(guò)必須要承認(rèn)的是，隨著多元類(lèi)型的電商平臺(tái)崛起，電商購(gòu)物此前已呈現(xiàn)落寞之勢(shì)。如果能夠借勢(shì)火爆的直播，電視購(gòu)物有可能全面煥新嗎？

電視購(gòu)物輝煌難以延續(xù)，亟需新鮮元素注入

或許你不知道的是，電視購(gòu)物的歷史可謂“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。早在1981年，電視購(gòu)物就已經(jīng)出現(xiàn)在美國(guó)。而且直到現(xiàn)在，電視購(gòu)物也還在美國(guó)發(fā)展得頗為興盛——或許這與美國(guó)電視購(gòu)物沒(méi)那么“忽悠”有關(guān)。在很多美劇中，電視購(gòu)物都曾展露身影。比如在知名美劇《摩登家庭》第十季第十八集中，杰退休后就大搞狗屋這一商品，并以上美國(guó)電視購(gòu)物節(jié)目為榮。

而在國(guó)內(nèi)，最早的電視購(gòu)物節(jié)目出現(xiàn)于27年前——1992年廣東珠海電視臺(tái)推出“美的精品TV特惠店”。電視購(gòu)物真正進(jìn)入興盛期，則是在2004年之后，且?guī)p峰時(shí)期全國(guó)的電視購(gòu)物節(jié)目超過(guò)2000個(gè)。不過(guò)隨著電視購(gòu)物節(jié)目實(shí)行準(zhǔn)入制度后，其火爆態(tài)勢(shì)一再被壓制。一方面，獲得經(jīng)營(yíng)許可的單位僅剩34家。另一方面，電商的興起對(duì)電視購(gòu)物造成巨大沖擊。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)獲得電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)共有34家。這34家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)363億元，同比下降0.8%。從下面的中國(guó)電視購(gòu)物業(yè)銷(xiāo)售變化趨勢(shì)圖可以看出，下滑成為大趨勢(shì)，甚至在2016年和2017年還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

在多重因素的共同作用下，電視購(gòu)物的輝煌已然再難延續(xù)。為了能夠保持“長(zhǎng)青”甚至煥發(fā)第二春，電視購(gòu)物亟需新鮮元素的注入。

融入直播元素，電視購(gòu)物有望煥新顏

同樣是在《2018-2023年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》中提到，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展并積極展開(kāi)各種形式的合作交流，是非常重要的。而與電視購(gòu)物有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系甚至類(lèi)似之處的直播，就有望成為全新驅(qū)動(dòng)力。

傳統(tǒng)的電視購(gòu)物，雖然主持人激情四射、唾沫橫飛，但總是擺脫不了已經(jīng)完成制作的老套路。大同小異的營(yíng)銷(xiāo)做法，很容易就會(huì)讓消費(fèi)者厭倦。而直播則是實(shí)時(shí)同步播出，能夠更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，讓后者產(chǎn)生興趣并增大黏性?？梢哉f(shuō)，將直播元素融入電視購(gòu)物中，能夠碰撞出更多可能性。

早在2016年，韓國(guó)現(xiàn)代電視購(gòu)物就與視頻直播平臺(tái)Afreeca TV、Facebook聯(lián)合邀請(qǐng)吃播網(wǎng)紅，在直播同時(shí)售賣(mài)相關(guān)食品。最終效果驚人——不僅在1小時(shí)內(nèi)超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，且消費(fèi)群體更加年輕化，購(gòu)買(mǎi)人群中30歲以下的人占比達(dá)70%。

國(guó)內(nèi)嗅覺(jué)敏銳的商家，自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一風(fēng)口。在2017年湖北經(jīng)視電視購(gòu)物節(jié)目《一夜驚喜》第二期，邀請(qǐng)由主播平臺(tái)推薦的10位網(wǎng)紅主播，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行同步網(wǎng)絡(luò)直播。首次嘗試“電視銷(xiāo)售+網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，將線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道從電視觀眾擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)直播受眾，實(shí)現(xiàn)品牌到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率的提升。

由此看來(lái)，融入直播元素能夠讓電視購(gòu)物在一定程度上煥新顏。不用再聲嘶力竭且呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)的電視直播，有望呈現(xiàn)全新一面。

變則生：電視購(gòu)物迎關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

在既有的中老年消費(fèi)群體也“愛(ài)上”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，年輕一代消費(fèi)群體對(duì)電視購(gòu)物“不屑一顧”的大趨勢(shì)下，電視購(gòu)物面臨著“青黃不接”的尷尬局面。如果電視購(gòu)物還是老套的“三板斧”，未來(lái)的路只會(huì)越走越窄。

變則生，不變則死。如今的電視購(gòu)物，其實(shí)已經(jīng)迎來(lái)決定生死的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而借勢(shì)火爆的直播，有可能讓電視購(gòu)物走上完全不一樣的新階段。此外，電視購(gòu)物一錘子買(mǎi)賣(mài)的商業(yè)模式也應(yīng)該得到改變——“八心八箭”和“998”的洗腦詞早就應(yīng)該推出江湖。畢竟“打一槍換一個(gè)地方”、“坑一個(gè)算一個(gè)”的做法，早就飽受消費(fèi)者的詬病。

相信在接下來(lái)的時(shí)間中，電視購(gòu)物能夠真正迎來(lái)全面嬗變。而隨著電視購(gòu)物煥新，也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更個(gè)性化的購(gòu)物方式。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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