比拼多多更懂縣鎮(zhèn)生意,尚美馬英堯十年布局萬億下沉市場

拼多多市值一舉超越百度,成為中國第五大互聯網上市公司,400億美金的市值讓資本重新打量“下沉市場”的潛力,也讓更多行業(yè)巨頭投入下沉爭奪戰(zhàn)。

但面對完全陌生的市場,很多人都在迷惘,究竟怎么玩?還有沒有比黃崢更懂下沉市場的人?在媒體的挖掘下,低調的尚美生活集團董事長兼創(chuàng)始人馬英堯浮出水面。據鋅財經了解,早在2009年,被業(yè)內稱為“小鎮(zhèn)之王”的馬英堯就創(chuàng)立了尚客優(yōu)連鎖經濟酒店品牌,2011年又推出了駿怡輕標準酒店品牌。十年在三四線城市耕耘,馬英堯在巨頭林立的酒店行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟,快速布局,推出多品牌規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略,成為酒店行業(yè)的一匹黑馬。截至2019年8月,馬英堯一手打造的尚美生活集團已在全國累計擁有4000+酒店,210000+間客房,成為國內前五、全球第16位的酒店集團。馬英堯本人也被媒體譽為“小鎮(zhèn)之王”。

巨頭正在小縣城擠破頭

正如拼多多崛起得悄無聲息,馬英堯的尚美生活也是在主流媒體圈曾經漠視的下沉市場背景下成長起來。尼爾森8月份最新發(fā)布的報告指出,目前中國縣鎮(zhèn)人口占全國總人口近70%,這意味著,一個萬億元規(guī)模的下沉市場正在成為商業(yè)藍海。

城鎮(zhèn)化進程加劇,生活消費升級、移動互聯網用戶普及……下沉市場的核心消費群體是誰?是有著個性化消費觀念、時尚化消費標簽的“小鎮(zhèn)青年”。“小鎮(zhèn)青年”熱衷于追隨大城市帶動的時尚消費,追求都市人一樣的生活品質。“抖音”“快手”上網紅打通的一線和縣鎮(zhèn)的流量通道,是小鎮(zhèn)青年們“土洋結合”式消費的縮影。大量與生活消費有關的新興品牌,比如“喜茶”“周黑鴨”等,都從下沉市場起家,并迅速在國內擴張,尚美旗下的尚客優(yōu)、駿怡也不例外。

尚美生活集團創(chuàng)始人兼董事長馬英堯在2019CHTA未來旅行者大會上做主題演講

小鎮(zhèn)青年消費力的釋放,讓中國的互聯網有了涇渭分明的區(qū)別。拼多多創(chuàng)始人黃崢、趣頭條創(chuàng)始人譚思亮都以挖掘三線及三線以下城鎮(zhèn)市場為發(fā)點力,前者三年赴美上市,后者成功赴美上市也僅僅用了800天,從阿里、京東、百度、騰訊、今日頭條系的白熱化競爭中切出一大塊蛋糕。

套用武俠小說家古龍言:問題并不在有幾成機會,而在于你能否把握機會。若是真能牢牢地把握機會,一成機會也足夠。馬英堯在十年前就把握了下沉市場的機會,而現在正置身于巨大的風口。

布局十年 捕捉風口

馬英堯切入的是看上去大局已定的酒店行業(yè),主攻的是經濟型連鎖加盟。除了一二線城市消費者無人不知曉的7天、如家、漢庭、桔子等,豪華型國際酒店集團萬豪、洲際也都開始逐鹿縣鎮(zhèn)市場。2018年,洲際酒店集團在中國新開業(yè)的酒店達到77家,其在二三四線城市的新增量已經占比近七成。2019年,萬豪旗下的萬楓酒店和Moxy酒店作為精選服務品牌,都采取了特許經營的模式,繼續(xù)下沉中端市場。

幾年前,當行業(yè)預判“三四線城市將成酒店業(yè)投資新樂土”時,馬英堯已經早早地在全國300多個地級市布局尚客優(yōu)、駿怡等品牌。馬英堯為尚客優(yōu)制定了“三四線城市、60間客房、美設計”的品牌定位和酒店加盟管理模式,在風口來臨之前就已經提前搶占先機。

尚客優(yōu)酒店河北保定定興縣迎賓南大街店

財經圈近日的一篇爆款文章《下沉市場徹底改變了》說道:“下沉市場已經改變,如果還按照那套標準式樣的思考路徑去打,大概率是去做炮灰的。尚客優(yōu)得以快速發(fā)展,原因在于其下沉市場的基因和為適應市場不斷迭代的產品及服務?!泵鎸θ遮吋ち业摹跋鲁林畱?zhàn)”,馬英堯和他的尚美倒顯得成竹在胸,在他看來,酒店連鎖的戰(zhàn)役才剛剛開始,而這里恰恰是他最熟悉的主場。

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2019-09-06
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