拖欠5167萬廣告費，金嗓子能否破局？

原標(biāo)題：拖欠5167萬廣告費，金嗓子能否破局？

來源：華牛原創(chuàng)

作者：楊陽

近日，一則“廣西金嗓子公司的傳奇人物江佩珍成限制消費人員”的消息在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

“保護(hù)嗓子，請用金嗓子，廣西金嗓子”，一到央視頻道晚間黃金時段，這段廣告就會循環(huán)播放。而今，金嗓子卻“栽了跟頭”，因5000多萬廣告費變?yōu)椤袄腺嚒薄?/p>

據(jù)公開資料顯示，金嗓子集團(tuán)（簡稱“金嗓子”）始建于1956年3月6日，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)，廣西企業(yè)100強(qiáng)之一。其中金嗓子喉片是其主要收入來源。

自1994年來，金嗓子已成功開發(fā)了31項新產(chǎn)品，并就該等產(chǎn)品取得生產(chǎn)許可，其中金銀三七膠囊等8項為藥品、21項為食品、1項保健品及1項醫(yī)療器械產(chǎn)品。

創(chuàng)始人成“老賴”

據(jù)中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，2019年9月19日，上海市第一中級人民法院將金嗓子的子公司——廣西金嗓子食品有限公司（簡稱“金嗓子食品”）列入失信被執(zhí)行人名單，具體情形為：有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務(wù)。

據(jù)報道，因欠款，法院發(fā)布了對金嗓子實控人73歲的江佩珍的限制消費令。目前，江佩珍被限制乘坐飛機(jī)、列車軟臥、輪船二等以上艙位；在星級以上賓館、夜總會、高爾夫球場等場所進(jìn)行高消費行為。

據(jù)媒體報道，金嗓子在營銷界風(fēng)評不佳差評可以追溯至其“成名之作”羅納爾多的“代言”。在多家媒體報道中，金嗓子發(fā)布的羅納爾多代言廣告并未簽訂代言合同，甚至未得到本人同意。這讓金嗓子一度陷入侵權(quán)糾紛。

金嗓子食品與方星空華文國際傳媒有限公司（簡稱“星空華文”）廣告合同糾紛的終審民事判決書。因金嗓子食品對兩檔節(jié)目的收視率不滿，拒付代理商星空華文的剩余廣告費，被后者告上法庭。上海市高級人民法院終審判決金嗓子食品支付拖欠星空傳媒的5100多萬廣告費，而金嗓子食品拒不執(zhí)行。

由于至今未執(zhí)行判決，金嗓子實控人江佩珍被納入失信被執(zhí)行人名單，被限制乘坐飛機(jī)、在星級以上賓館居住等高消費行為。卷入侵權(quán)、欠款風(fēng)波之外，金嗓子還曾被指違規(guī)宣傳。

2011年，在江蘇省知識產(chǎn)權(quán)局開展的“雙打”專項行動中，廣西金嗓子有限責(zé)任公司制造、銷售的金嗓子喉片被查出涉嫌假冒專利。2013年，金嗓子公司被曝其金嗓子潤喉糖涉嫌違規(guī)宣傳，標(biāo)榜可祛煙毒、可增強(qiáng)咽喉細(xì)胞活力，提高機(jī)體免疫力等功效。

產(chǎn)品單一，多元化遇阻

早在1994年，金嗓子一經(jīng)銷售便收獲了6000萬的盈利，1995年，隨著西瓜霜、草珊瑚含片的出品，江佩珍斥資500萬讓金嗓子登陸央視，直接讓全國人民都記住了保護(hù)嗓子要用“金嗓子”喉片。

到了1996年，金嗓子的營收更是突破了1個億，市場占有率在咽喉類產(chǎn)品中躍居第一，而1998年底，公司產(chǎn)值更是逼近2個億，成為廣西企業(yè)50強(qiáng)，躋身全國制藥企業(yè)的100強(qiáng)。

據(jù)年報，金嗓子在營銷上的確花費不菲。2015年到2018年，金嗓子每年銷售開支都在3億元上下，2016年達(dá)3.19億元。作為對照，2016年公司營收7.7億元，凈利潤1億元。

不過，巨額投入下，金嗓子卻再未推出如喉片、喉寶一般家喻戶曉的明星產(chǎn)品。2016年，金嗓子試水清嗓潤喉飲料，但被部分消費者批評口感怪異。還有消費者稱，喉片近年“價格漲了好多，數(shù)量也比以前少了”。

在朱丹蓬看來，金嗓子已經(jīng)邁入品牌老化階段，產(chǎn)品銷量下降屬于正常現(xiàn)象，產(chǎn)品適用人群較為狹窄，很多年輕人并不認(rèn)可金嗓子品牌。

其實“金嗓子”生產(chǎn)線一直很單一，只依靠黃金產(chǎn)品“金嗓子喉寶”支撐企業(yè)發(fā)展，從1994年發(fā)展至今也不過創(chuàng)新過草根植物飲料這么一個新品而已。

金嗓子依托在潤喉方面的長期積累，公司選擇了草本飲料這一細(xì)分市場，推出植物飲料，公司“其他產(chǎn)品”收入在2016年大幅提升143.2%為4450萬元，隨后持續(xù)下滑，到2018年僅有1210萬元。就這樣，一度被寄予厚望的草本飲料就這么默默被遺忘了，金嗓子的多元化戰(zhàn)略遭遇了滑鐵盧。

結(jié)語

憑借1994年推出的金嗓子喉片，“金嗓子”品牌為中國消費者所熟知。但二十多年過去了，這家公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展方面停滯不前。時至今日，這家公司近90%的營收，依舊來自于金嗓子喉片這一個產(chǎn)品。

在大健康概念盛行的當(dāng)下，藥企借助材料和硬件優(yōu)勢，進(jìn)入飲料產(chǎn)業(yè)也無可厚非，尤其對于金嗓子而言，飲料更是該公司突破單一產(chǎn)品線的有益嘗試，隨著草本飲料默默的被遺忘，金嗓子的多元化遇阻。未來，金嗓子能否破局，仍是待解之謎。

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