粉絲購買力達普通用戶4倍，京東如何調動粉絲熱情？

原標題：粉絲購買力達普通用戶4倍，京東如何調動粉絲熱情？

剛剛過去的11.11，京東創(chuàng)下了2044億元的成交新紀錄，電商歷史由此翻開了嶄新的一頁。

而這場掀起一波又一波“買買買”熱潮的購物狂歡，事實上也是商家借助電商平臺實現品牌增量的重要契機。

京東11.11期間，500多家店鋪粉絲數突破百萬大關。作為拉近品牌與粉絲關系、幫助品牌盤活私域流量的營銷利器，粉絲運營工具的持續(xù)精進，助推著京東11.11品牌最大增量場的落地。

京東粉絲運營能量爆發(fā)，助力品牌實現巨大增量

回顧整個京東11.11，京東在粉絲運營方面做足了準備，為品牌和商家提供了工具、場景上的支持，以實現粉絲精準觸達與最大限度的曝光。充足完善的準備之下，京東粉絲運營能量實現大爆發(fā)。

數據顯示，11.11期間，由店鋪粉絲帶來的成交額占據了京東商家總銷售的30%。其中，粉絲成交額占比提升幅度超過100%的店鋪多達3.5萬家。

今年11.11期間，京東累計產生數百個億級品牌。而這些超億元品牌誕生的背后，京東的粉絲運營也助力良多。

例如，vivo京東自營官方旗艦店粉絲成交額占比環(huán)比提升了175%，蒙牛京東自營旗艦店粉絲成交額占比環(huán)比提升306%。在這場全民購物狂歡中，粉絲也表現出非同一般的購買力，人均成交額到普通用戶人均成交額的約4倍。

一系列亮眼成績的取得，再次印證了京東粉絲運營業(yè)務的突出成效，也助推了京東11.11品牌最大增量場的成功實現，京東始終是2000多家超億元品牌和20余萬第三方商家的最大增量場。

助力Bose“寵粉” 引發(fā)粉絲親密互動

在今年11.11，京東充分發(fā)揮了“資源整合者”作用，結合自身平臺大數據及技術優(yōu)勢深挖粉絲群體的需求點，全面賦能商家和品牌。

一方面將切實有效的大促互動玩法，與已有的粉絲精準觸達、粉絲權益等工具進行整合，為粉絲提供更新奇的購物體驗的同時，讓商家促銷信息精準輸送給目標用戶；

另一方面則聯動平臺各大板塊，深挖大促期粉絲營銷場景，比如“發(fā)現”頻道、11.11大促會場、站外微信公眾號陣地，為商家導流，激活粉絲提升店鋪銷售轉化。

耳機屆的“領頭羊”Bose，就在11.11期間獲益頗豐。

11月7日店鋪寵粉日，Bose店鋪使用粉絲push結合粉絲運營中心，對于店鋪粉絲及潛在粉絲進行分析、圈選，并通過人群分層工具，通過標簽定位、人群分層、精準觸達大步驟助力商家精準化營銷，最終累計觸達有效粉絲243萬人次，并設置粉絲專享權益如粉絲價、粉絲券回饋粉絲。

此外，Bose還推出互動大獎——10個新款Bose QC30耳機免費贈送，讓利喜愛Bose的粉絲們，掀起了粉絲們的嗨購熱潮，互動活動參與人次達到日?；拥慕?倍。

粉絲運營加上京東其他增量工具的助力，撬動Bose取得亮眼戰(zhàn)績。11.11期間，Bose QC35降噪耳機，其11天累計銷量超去年全年。

此外，店鋪粉絲訂單占總訂單數近40%，對比日常提升了177%，粉絲成交額占比對比日常也提升了77%。

得粉絲者得天下，11.11粉絲運營對品牌和商家的增量助力顯而易見。

目前，京東為商家提供的數據看板、粉絲分層等用戶消費力洞察工具已經得到廣泛應用，通過提供精細化運營方案，將粉絲轉化為生意價值；

也幫助商家甄別哪些渠道可以更多獲取“真愛粉”，找到以質量為第一位的良性粉絲增長方式。

同時，為進一步拉近商家與粉絲的距離，除現有的粉絲運維主陣地“發(fā)現頻道”，京東也將不斷增加商家可以在站內外觸達粉絲的渠道。

例如已經拓展的秒殺頻道“粉絲價”專區(qū)、大促會場“我的關注”等，將私域場景融入到更多用戶主路徑中，實現面向粉絲人群的最大限度曝光，進一步提升粉絲粘性，讓店鋪與粉絲高效良性互動。

粉絲經濟時代，消費者與品牌都在尋找自己中意的“老伙伴”，期望得到更多溝通流暢的平臺。

依托京東在大數據、技術以及渠道方面多維優(yōu)勢，種種創(chuàng)新升級也將為消費者帶來更良好的購物體驗，也將給品牌帶來更高質的增長撬動，定義消費者與品牌店鋪之間友好交易新關系。

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